证券公司客户经理，作为证券公司的销售人员，每个月都会有开户的数量要求，对他们来说，客户开发是每个月的重中之重，那去哪里找客户呢？

客户来源无非就是线上和线下两部分。线下的话，最早客户经理们都喜欢去银行驻点，但是银行一般都是空户比较多，现在证券公司要求高，有有效户任务，还有新增资产任务，所以空户不是我们的追求，到底哪里的有效户多呢?我们来看看线上的情况。

所谓有效户，那就是真正有证券开户需求、交易需求的真实客户。互联网时代，我们遇到问题都习惯性的上网百度搜索自己想要的答案，或者看看其他跟我们有相似需求的人怎么解决问题的。所以，我们的客户经理可以从这里入手。

那么怎样能让你的内容被这些上网搜索的有开户需求的人看到呢?这里有个网络营销的底层逻辑在里面。有曝光，才有流量。那么你的曝光载体是什么?绝大部分情况下，我们搜索的结果里面有包含了4类信息，即文字信息、图片信息、视频(实际也是图片与文字的结合):当然，最醒目的是第4类:广告，就是那一类明确标有广告字样的搜索结果条。

从上面的分析来看，你的曝光载体可以是广告、文字、图片、视频，主要就是这4类。

广告一般谁在投，这都是公司花了大价钱或者一些有钱的机构。那么对于客户经理个人来说，这个费用确实难以负担。咱们首先排除这一类。

那么再来看文字、图片、视频。很多情况下，这3类信息可以同步呈现的。所以呢，我们的重点是找到一些平台去输出自己的内容，通过文字、图片、视频的形式把自己的服务信息呈现出来。我们来看个搜索结果:

第一条是某度的广告，第二条是“叩富”，第二条，这个就是我们的目标平台。

大家可以利用这个方法去找更多的目标平台。网销是一个持续积累的过程，你要源源不断地生产新内容，这样才能获得在搜索结果里地持续曝光。另外，新内容，与平台地运营发展方向也是相符的。

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