为什么要发展新质生产力

　　在国家的号召下，黄金珠宝行业正处于从高质量发展走向新质生产力的过程中，新质生产力实际上包括以下三方面。

　　一是提升劳动者的能力，充分发挥劳动者自身的能力。

　　二是改变劳动工具。如果劳动工具不发生变革，那么未来的发展将难以满足消费者的需求。

　　三是改变生产关系。生产关系是生产力的总和，变革生产关系是新质生产力的重要组成部分。

　　以黄金的生产为例，我们在讨论劳动工具和劳动者能力的提升时，可以看到，过去传统的黄金生产工艺，如古法金工艺，一直受到重视。在黄金行业的发展过程中，我们一直追求黄金的高光效果。人们普遍认为黄金应当发光，这也反映了现代工艺对黄金光泽的要求。

　　然而，经过长期实践，我们发现亚光的黄金有其独特优势：亚光黄金更为含蓄；亚光表面不会留下指纹和汗印，而光面一旦留下指纹则难以清洁。

　　虽然在未来的生产过程中，许多环节可能被机器取代，但黄金的压光工序却难以完全被替代。压光不仅仅是让黄金发光，而是在确保黄金不变形的前提下，细致地处理其表面，这一过程在工厂中始终存在。

　　古法金工艺则无需压光，呈现出亚光效果。这与现代工艺追求的高光形成对比。此外，还有一种被称为柔光的效果，它不同于高光和亚光，能展现出黄金迷人的光彩。柔光看似无光，但在特定条件下会散发出独特的光泽。

　　当我们讨论新质生产力时，科技创新尤为重要。如果不在产品上进行创新，就无法真正理解何为好产品，更无法提升新质生产力。在这个过程中，回顾这些传统工艺与现代需求的结合，对于理解和推动新质生产力的提升具有重要意义。

　　从2023年的销售情况来看，黄金市场表现突出，与其他珠宝品类相比呈现出不同的发展态势。具体而言，黄金首饰一枝独秀，钻石销售大幅下滑，珍珠异军突起，玉石翡翠稳居第二，彩色宝石稳步发展，而铂金和白银首饰则处于市场的后端。

　　在2023年超过8000亿元的市场销售额中，铂金和白银首饰仅占70亿元，虽然数额较小，但不应忽视其中的潜力。若仅以白银首饰为例，其销售额相对于黄金首饰并不逊色。尽管白银价格远低于黄金（国际银价约30美元/盎司，而国际金价约2400美元/盎司，价格相差约80倍），但从单件销售数量来看，白银首饰的销量甚至可能超过黄金首饰。考虑到生产成本，白银首饰的利润空间相对较大，远高于古法黄金首饰的利润。

　　在评估新质生产力时，不仅要关注市场表现，还需理解产品的制造成本、费用与利润。企业的净资产回报率是评估其经营效益的重要指标，而新质生产力的提升则是实现这一目标的重要途径。

　　行业新质生产力的重点方向

　　未来，黄金珠宝行业的新质生产力的重点方向包括跨界、绿色环保和定制化，尤其是定制化在柔性制造（指一种应对大规模定制需求而产生的新型生产模式）背景下可能成为一大趋势。过去的生产以批量化为主，而市场从增量逐步转向存量，企业需要调整策略以适应存量市场的需求。

　　要在存量市场中保持竞争力，有以下两个关键策略。

　　一是调整产品结构。企业必须迅速调整产品结构，以满足市场需求。如果品牌企业不能及时调整产品结构，将难以维持市场份额。

　　二是打价格战。通过价格战扩大规模，虽然利润下降，但其他竞争者可能既没有规模也没有利润，因此品牌企业仍可保持竞争优势。

　　展望未来，市场可能呈现逐步下滑的趋势，企业需进行全面的重塑，包括产品、品类、品牌、渠道、市场、制造和人才等七个方面。这些方面的全面重塑是应对市场变化的必要举措。

　　在产品重塑方面，新质生产力的核心抓手就是产品本身。品牌的首要内涵是“品”，而“品”的基础是品质。好的品质要求材料和工艺必须符合标准，只有这样才能形成真正的品牌。如果没有良好的品质支撑，品牌不过是一个空洞的标志。

　　品牌的发展通常经历三个阶段：第一阶段，品牌体现在产品上；第二阶段，通过延伸产品线和宣传推广，品牌影响力进一步扩大；第三阶段，品牌成为一种符号，消费者不再仅仅购买产品，而是在消费品牌的象征性价值。

　　当品牌达到第三阶段，甚至可以不需要标志性的LOGO（商标），产品本身的设计与品质就足以吸引消费者。比如爱马仕，在某些产品上已经不再使用标志性的“H”符号，完全依靠产品本身的吸引力。

　　“极致追求”是新质生产力的核心理念。新质生产力强调的是对品牌的全面追求，品牌中的“品”不仅代表品质，还代表品位。品位中的“位”指的是品牌在市场中的定位和竞争地位。如果品牌定位不准确，即便产品众多，依然可能难以销售成功。因此，品位不仅仅是个人喜好的问题，而是与品牌的市场定位密切相关。

　　同时，品位还包含产品的品相，即产品的美感和呈现效果。如果没有这些基础，品牌就只剩下一个空洞的名称。新质生产力要解决的正是这些问题，只有解决了产品品质、品位和品相的问题，品牌才能真正立足市场。

　　任何行业的发展都离不开其背后的大环境，黄金珠宝行业尤其如此，因为其本身就是文化的载体。中国的黄金珠宝文化独具特色，与东南亚等地相比，具有明显的差异。中国文化具有三个核心元素“底蕴”“底色”和“底气”，任何产品都必须经得起这三方面的考验。

　　讨论中国文化对产品设计和制造的影响时，可以通过以下几个方面进行解析。

　　谐音文化。谐音是中国文化的重要组成部分。中国文字既表音、表意、又表形，因此谐音在文化中被广泛应用，尤其在玉文化中体现得尤为明显。

　　生肖文化。每年生肖文化都会成为设计的灵感来源。设计生肖图案时，需要深刻理解生肖的文化内涵。以龙文化为例，龙的形象设计需要符合传统文化中的象征意义，如“龙抬头”时必须藏住颌下，避免逆鳞外露等细节。

　　风水文化。风水是中国文化中的重要一环，影响了人们的生活方式和审美标准。许多设计都带有风水元素，反映出对好运和福气的追求。

　　宗教文化。中国文化中包含多种宗教，如佛教、道教、儒教等，各种宗教文化在珠宝设计中也有所体现。

　　祈福文化。祈福文化反映了人们对美好生活的向往。例如，有设计将大蒜与钱结合，寓意“胜算在握”，满足了人们内心的祈愿。

　　民俗文化。不同地域的文化诉求各异，民俗文化在特定环境中有重要影响，需要根据当地文化进行设计和推广。

　　红色文化。红色文化是中国文化中的重要部分，涵盖了多种文化分类，其指向性明确，对产品设计有重要启示。

　　在产品开发过程中，充分理解并融入这些文化元素，才能设计出符合市场需求、具备文化内涵的产品。这也是新质生产力在推动行业发展的关键之一。

　　新质生产力的核心目标是推动所有工厂快速转型，不仅仅是生产产品，而是要将工厂当作品牌来运营，彻底摆脱传统的代工思维。过去的代工模式主要是原始设备制造商（OEM），如今大多数中国工厂已发展到原始设计制造商（ODM），自主设计生产产品。而德国工厂则更多是原始品牌制造商（OBM），即品牌化的制造商。这表明，制造业的未来在于品牌化经营。

　　不可轻视数字化

　　新质生产力强调，未来的发展必然是数字化进程。这意味着虚拟现实和增强现实技术将深度融入制造业，特别是在元宇宙的背景下，工厂将实现全面的数字化生产。数字化生产不仅涉及实物产品，还包括数字产品、数字权益和数字版权的开发与管理。这种转变能够彻底改变传统从制造到品牌的路径，使得行业摆脱现有模式的困境。

　　以黄金珠宝行业为例，目前市场的挑战并非零售商难以销售产品，而是由于许多品牌仅停留在“牌子”层面，未能真正形成强有力的品牌价值。这种局面让品牌容易受到类似于“水贝模式”的冲击。

　　“水贝模式”起源于同款复制和代购机制。其特点是通过批发渠道以低价获取与市场品牌同款的产品，并以较低的工费出售。例如，1克黄金市场零售价格700元，而水贝的售价只需500多元，加上少量工费即可实现批发。这种模式使得一件也是出厂价，从而冲击了品牌的定价策略。

　　“水贝模式”的本质在于“同款”和“代购”。消费者将购买需求传递给代购者，代购者在水贝寻找相应款式，并收取跑腿费。这种低价模式让品牌的溢价优势难以维持。然而，随着技术的发展，未来这种模式将不再需要人工跑腿，而可以通过元宇宙技术实现虚拟购物和选择。

　　元宇宙的实现依赖于三个关键技术：虚拟现实、增强现实和物联网。通过虚拟现实，用户可以在虚拟环境中体验产品；增强现实则可以将产品背后的信息完整呈现出来。例如，消费者可以知道某件产品的原材料来源、生产过程和运输信息等。以食品为例，消费者可以通过增强现实了解食材的生长环境、生产过程和物流信息，增强购买的透明度与信任感。这种技术应用将彻底改变生产与消费的互动模式。

　　黄金珠宝产业的新质生产力发展不仅是企业品牌化经营，还考验着整个行业对科技进步的适应能力。科技进步将推动生产、品牌、营销等各环节的变革，使得企业能够在全球竞争中保持优势。

　　（作者系深圳市黄金珠宝文化研究会会长）

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