证券公司客户经理想要通过线上获客，通常都会选择新媒体来做内容营销，例如抖音、B站、小红书、公众号、知乎、同城理财师等平台，用直播、图文、视频、音频等形式，以专业或有趣的内容触达潜在客户，引导客户主动咨询，完成线索获取。

不论证券公司新人还是我们的老顾问，都可以借助新媒体平台来进行获客。下面分享一些获客技巧，帮助大家更好的掌握线上获客的关键点。

1.明确获客目标

证券公司客户经理想要实现高效获客，第一步应该是梳理出自己业务的准确目标客户，即要准确知道，要找到谁。

在做获客工作前，要准确了解哪些用户是我们业务线上的精准客户，Ta们具备哪些特点，会对什么信息感兴趣，会被哪类信息吸引。

不论是在抖音还是在微信生态内，获客都如同海中捕鱼，要知道客户是谁，才能选用合适的鱼饵，在广泛的信息流里吸引到目标用户，实现精准线索获取。

2.设计好营销内容

确认好目标用户，很关键。因为我们之后所有的营销动作与内容设计，都围绕着潜在客户进行，在目标客户常用的平台，以客户喜欢的方式、感兴趣的内容，吸引到潜在客户的注意力。

在营销内容的设计上，一定要确保客户浏览后有获得感。

不论是长篇文章，还是短平快的视频内容，或者是简单直接的直播方式，一定要注意结合客户群体属性与需求进行，在内容的设计上要兼顾专业有趣，既要把内容讲得生动易懂，又要不失专业性，以提升客户对企业品牌的信任与认可

除了内容要符合目标客户得需求，能够打动潜在客户才能实现获客效果，客户经理在进行营销内容发布时也要注意频率和时间安排，以保证每一次曝光能够产生良好的获客结果。

叩富同城理财师，专注线上获客十余年，支持股票、期货、保险等经理人等在线拓客，感兴趣的随时与我沟通。

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