“我叔叔在期货市场发展初期就入市了。”海通期货副总经理许同林回忆道，“那时我对期货完全陌生，他向我详细介绍了期货交易的基本概念和市场运作方式，激发了我对期货行业的兴趣。”

　　2000年，高中毕业的许同林在与叔叔的某次交流中无意间接触到了期货交易。许同林的叔叔是中国第一批期货市场的参与者，1993年就参与了期货交易。假期中，他一边在叔叔的引导下了解期货市场，一边认真阅读叔叔推荐的《期货市场技术分析》，这本由约翰·墨菲撰写的经典书籍对他产生了深远影响。“这本书对我来说就像是期货教材，让我领会了技术分析在期货交易中的应用。”许同林表示。

　　进入大学后，许同林并没有放弃对期货的兴趣。他利用课余时间备考，并顺利取得了期货从业资格证，且是当时第一批发放的资格证。大学期间，他经常与叔叔交流市场行情，加深了对期货市场的理解。

　　“那个时候，期货市场还是一个非常小众的市场，全市场的保证金总额只有几十个亿，市场开发和客户教育是我们工作的重点。”许同林说。大学毕业后，许同林加入了期货行业，负责市场开发工作。

　　进入期货公司的初期，许同林发现期货市场在国内的发展并不成熟，市场评价也不高。他投入大量时间和精力为客户讲解期货市场的价格发现和套期保值功能，为客户培训。“当时，市场开发的工作虽然辛苦，但为我提供了学习和成长的机会。”许同林总结道。

　　如今，许同林回顾当年的经历，感慨万千。他从一个对期货了解不多的懵懂少年，已成长为一个深入了解市场的专业人士。对期货市场的热情与坚韧，成就了他的职业生涯。

　　基层经历筑牢专业基础

　　在市场开发岗位上，许同林先后担任了部门营销总监和营业部经理。在此期间，他深入了解客户需求，尤其是从个人交易者的开发到如何走向实体经济，一步步宣讲期货的重要性。

　　“当时，我参与推广‘千村万户市场服务工程’，一年时间讲授了几十节课，深入县城农村向种粮大户和粮农讲解套期保值的原理。”许同林回忆道，“尽管辛苦，但让我深刻体会到期货市场在服务实体经济中的基础功能。”

　　随着职业发展的推进，许同林被调往海通期货上海总部，在证券协同部门和市场总部负责业务协同和分支机构管理工作。在此期间，他接触到了更加复杂的金融市场环境，并通过与集团公司海通证券合作，拜访了大量上市公司和产业客户，进一步提升了他对期货市场在整个金融体系中的理解。

　　“期货是金融市场的一部分，需要具备专业的服务能力。”许同林表示。

　　随着期货市场发展，许同林调任海通期货资产管理部负责人，负责管理包括股指期货在内的各种金融产品。他意识到，在金融市场中，期货板块是一个重要的组成部分，股指期货作为一种重要工具，被广泛用于中性套利和套期保值策略。

　　在资产管理部任职期间，公司规模迅速扩大，期货产品的使用越来越普遍。许同林认识到，期货市场在金融市场中具有“稳定器”作用，有助平滑市场波动，助力金融体系稳定。

　　许同林后期调任海通期货的风险管理子公司负责人，负责创新型期货业务，包括场外期权业务、做市业务、基差贸易业务等。他表示，风险管理子公司是期货公司服务实体经济的重要抓手，通过运用自身资金和专业的服务与客户合作，期货市场才能够更好地匹配实体经济的需求。

　　他认为，近年来期货市场的创新发展，如新期货品种的推出和场外期权的运用，使期货公司能够为实体经济提供更全面的风险管理服务。这一发展得到了国内外的认可，并随着期货和衍生品法的施行，期货市场进入更加规范和稳定的发展轨道。

　　市场变化促使服务能力加强

　　许同林表示，中国期货行业发展大致经历了三个重要阶段：一是初期探索阶段（1990年—2000年），期货市场刚刚起步，处于摸索和初步建设阶段。市场资金规模较小，交易所数量多且较为分散，整体期货市场环境相对混乱，客户主要以个人投资者为主，市场结构不稳定；二是规范发展阶段（2000年—2010年），期货市场逐步走向规范化，政策法规逐渐完善，市场监管加强，保证金规模逐步扩大。从2001年的40亿元保证金规模发展到更高水平，市场基础设施和规则逐步建立，交易行为趋于理性化，个人投资者依然占多数，但市场已朝着规范化方向发展；三是创新发展阶段（2010年—2024年），期货市场进入到快速增长和创新的时期。截至2024年，我国期货市场保证金规模已增长到约1.4万亿元。市场的客户结构发生了显著变化，机构客户占据了市场主导地位。相比早期，个人投资者的比例已大幅降低。当前机构客户占比达70%，而个人投资者仅占30%。

　　“近年来特别是2020年以后，市场发生了重大转变，机构化趋势愈发明显。当前，机构客户包括法人、产业客户以及公募、私募等专业金融机构，已成为市场的主体。这一变化反映出期货市场的成熟以及客户结构的升级。”他说。

　　许同林向记者表示，面对市场结构的转变，海通期货也进行了相应的调整。为了更好地服务机构客户，海通期货投入大量资源打造了先进的IT系统，以提供高效、安全的交易支持，为大型机构客户提供技术保障。此外，海通期货强化了投资咨询和风险管理服务，针对专业的上市公司和产业客户，提供专业化的解决方案。通过提升服务质量，海通期货能够满足高端客户的多样化需求，进一步巩固了市场地位。

　　许同林总结道：“市场变化促使我们不断进步，从服务个人交易者到专注为机构服务，我们的业务和服务能力也在不断提升。这不仅是市场需求的变化，也是我们自身成长使然。”

　　期货市场的发展前景广阔

　　在谈及海通期货的人才结构变化时，许同林表示，期货行业的人才结构经历了明显变化。一方面是人才的来源与结构变化。在期货行业初期阶段，人才主要集中在与大宗商品相关领域，吸引高端人才较为困难，特别是来自高校或具备海外背景的博士、硕士。随着期货行业的发展，特别是2010年股指期货推出后，海通期货逐步引进了80、90后等新生代。这些人才不仅年轻化，而且具备更高的专业背景，他们的加入不仅提升了公司的人才质量，也为行业带来了新的活力和专业性。另一方面是专业背景的变化。随着市场对专业服务需求的增加，海通期货引进的新生代人才拥有金融、量化分析等领域的专业知识，以及出色的外语沟通能力，使海通期货能够更好地服务国际客户和大型金融机构，特别是在提供大数据分析、智能系统、衍生品交易等高端服务方面发挥了重要作用。

　　许同林认为，目前期货市场正处于发展高峰期，机会可谓是前所未有。他称，目前有400多家上市公司积极参与期货市场，表明这些公司对期货的风险管理等功能高度认可。产业客户通过期货市场进行风险对冲和价格管理，已经成为其经营管理中的重要组成部分。

　　此外，金融机构也在积极进行期货配置，特别是涉及股指期货的金融机构。利用期货市场进行风险对冲和资产配置，不断增加对期货的投入和关注，期货市场已成为金融机构在资产管理和风险管理中不可或缺的工具。特别是随着新期货品种的推出，国内外的大型金融机构对中国期货市场的认可度不断提高，国际市场对中国期货市场的信心不断增强，推动了国内期货市场的进一步开放和发展。

　　许同林表示，期货和衍生品法为行业发展提供了更为坚实的法律保障，进一步规范和推动了期货市场的健康发展。在愈加规范的发展环境下，有助于吸引更多的机构和投资者参与。

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