相信很多的券商朋友在做线上获客过程中都遇到过这种情况，尽管学习了很多引流方法，但仍然无法取得良好的流量。原因是什么?

造成上面这种结果的原因无非就是两个：

第一个原因是缺乏执行力。即使我们知道很多引流方法，如果不付诸实践，仍然无法取得任何效果。
另一个重要原因是缺乏正确的方向和未掌握引流的真正原则。

下面结合个人多年线上营销经验，给券商客户经理简单梳理下线上引流的一般步骤：

1.养号至账号稳定运营
无论在哪个平台，有一个高权重的账号比什么都重要，内容平台做的是专业的内容，为目标客户解决问题。把权重的提升分几个方面。
每天坚持内容的更新。前期养号运营阶段，必须每天去更新内容，多参与热门问题的回复、热门文章的发布，让系统还有客户知道你的存在。
内容尽量原创，不管是发文还是回答，原创是第一要素。提供有价值，有一定的深度的内容。

2.关键词SEO
seo是帮助我们的内容在搜索引擎中获得更高排名的过程首先，我们可以利用SEO思维来撰写回答。内容的选题要与问题描述高度一致，不能答非所问。举个例子，比如问题是“某某券商开户好吗”，你不要一上来就介绍“我这佣金低、无条件多少多少”，这样会显得很突兀，太硬广会引起用户的反感。
另外就是关键词的植入，做SEO最重要的就是关键词。我们在撰写回答时，要有意识地植入和布局关键词，尤其是站内搜索，如果你的回答中包含了用户的搜索词，这样能够极大地提升回答的搜索权重。

3.优质内容
内容营销引流的核心就是:好的专业的知识。这个是至关重要的。所以无论你是什么领域，一定要懂得一些行业内的知识。无论在哪个平台写东西，是要有一定的逻辑在的。你的回答要能够充分的说服住别人才可以。发布有价值的内容是吸引读者和建立专属用户群体的关键。分享你的经验、见解、故事或行业内的专业知识。尽量回答用户提出的问题，解决他们的疑惑。记住这个核心点就可以。

4.用户引导
基本所有的内容都是带有营销性质的，很少有人做公益分享，所以在我们完成了所有的细节以后，内容一定要搭载价值，这个价值就是用户对我们的第一感印象，也是我们跟用户之间的第一次询问交流。用户引导就是站在用户这边，思考用户会遇到什么难题，就像我们知道引流的人都不是需要知道如何解决这个问题。所以在用户引导时站在对方角度去输出他们想看想了解的内容。这样就很自然的完成了整个流程的基础逻辑。

叩富同城理财师，专注线上获客十余年，支持股票、期货、保险等经理人等在线拓客，感兴趣的随时与我沟通。

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