年初以来，在国内化工市场陆续企稳恢复的大背景下，河南省中原大化集团有限责任公司紧抓市场机遇、积极开拓市场，今年开局呈现稳中蓄能的发展态势。据统计，一季度公司主要产品销量与去年同期基本持平，各类产品价格在整理中涨跌互现，市场各有特色，整体为二季度企稳回暖打下基础。

　　公司拥有年产能30万吨合成氨、52万吨尿素、50万吨甲醇、6万吨三聚氰胺等装置产能，主要产品辐射中原、东北、东南等地区，在化肥、化工行业具有一定的区域影响力。

　　今年公司一季度销售情况主要呈现3个特点。一是公司甲醇销售稳中向好。在国内甲醇行情总体上行、煤炭价格有所回落的背景下，一季度企业经营效益有所好转。我们一方面充分利用竞价方式积极寻求更高的销售价格，另一方面做好给周边重点甲醇制烯烃(MTO)项目的管道输送，形成了市场化销售和定向销售的双向促进。一季度公司累计销售甲醇11.5万吨，售价与去年四季度基本持平。在国内甲醇总体供应量增长但需求偏弱的大环境下，为企业的甲醇销售开了好头。二季度是传统消费淡季，预计甲醇市场高位运行后有回落风险。

　　二是尿素以满足农业需求为主。2月下旬到3月上旬是河南地区春季小麦返青追肥旺季，公司在2月初开始提升库存至最高水平，保障充足的市场投放，主动放弃国外客户(包括车用尿素)订单，减少工业领域的销售，将产品资源量尽量向农业市场倾斜，满足春耕农业需求。公司一季度累计销售尿素9.3万吨，其中本地农业市场投放量超过70%。

　　三是发挥三聚氰胺品质优势，精准服务高端客户群体。下游板材、密胺塑料等行业受房地产低迷影响需求不振，原料尿素市场持续下行，多重利空影响下，三聚氰胺价格持续下跌。在此背景下，公司在一季度三聚氰胺销售工作中采取了“亮品牌、抓高端、保价格”的工作方针，重点开发维护高端助剂添加剂、高端浸渍纸和直接出口3个领域的业务，充分发挥天然气高压法产品的品质优势，精准服务于品牌高端、产品高端、质量高端的客户。一季度，公司三聚氰胺累计销量1.1万吨，尽管受行情影响，一季度售价出现6.3%的下滑，但幅度小于市场总体下滑幅度2个百分点。

　　作者：中原大化销售公司总经理 牛立波

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