编辑：宁证期货房俊
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贸易流向

1、销售模式

中国纯碱行业运用较多的销售模式分别是直销、代销和经销。直 销是纯碱销售最常采用的方式。

直销是指纯碱厂家直接与下游用户进行交易，纯碱企业多要求直 销客户“押款”。这种方式保证了纯碱销售与采购的稳定性，同时降 低了沟通成本。代销是指纯碱厂家将自己一定比例的货源交由贸易商， 在符合纯碱企业内部定价原则的基础上进行货物交易。代销贸易商不 做库存，不承担价格波动风险。经销是指国内经营多个化工品种的化 工贸易企业同时经销多个品牌的纯碱，批发拿货，根据市场行情进行 库存管理，自负盈亏。

轻碱多以代销或经销方式为主，直销为辅；重碱因需求量大且集 中，多采用直销方式。

2、区域贸易

国内纯碱的主产区和主销区并不一致，需要通过贸易调节。全国 主要纯碱贸易区域中，主要净调出省（市、自治区）5 个，分别为青海、 江苏、河南、山东、重庆，调出纯碱总量 1309 万吨；净调入省（市、 自治区）19 个，排名前五的是广东、安徽、福建、浙江、湖南，调入 纯碱总量 616.5 万吨。

未来各省（市、自治区）的纯碱供需之间仍存在交叉调货的关联性： 青海、河南的纯碱调出地位将更加明显；而受行业产能新增限制的影响，广东、福建、广西和东北仍将是国内纯碱的主要输入地。

存储情况

在长期暴露的情况下，纯碱会吸收空气中的水分和二氧化碳，如 果受潮，则容易形成硬块影响使用。因此纯碱储存主要有四个方面的 要求：一是贮存于阴凉干燥的仓库内，防止雨雪、受潮，防止日晒、 受热；二是与易（可）燃物、酸类、铵类、有毒物质等分开存放；三 是需要包装密封，防受潮，防破损，防污染；四是存储区内放置合适 的材料来收容泄漏物。

纯碱仓储主要分为定点仓储和移动仓储，以及袋装仓储和散装仓 储。定点仓储又可以分为纯碱厂家内部货台仓储、厂家自建外省货台 仓储、厂家联合建设外省货台仓储、港口仓储、罐装车仓储等多种方式。 移动仓储指纯碱企业以及中间商将部分纯碱库存先行出库，在运输途 中进行销售，并对这部分在途运输但尚未销售的纯碱作为库存的一部 分进行管理的一种特殊的仓储模式。

袋装纯碱储存仓库一般为封闭式仓库，根据库房高度采取两层、 三层或者四层叠放堆存。散装存储一般采用圆筒型钢制或混凝土仓， 或者上方下锥型钢制仓储存纯碱。散装存储量大，节省占地面积，管 理，在大中型纯碱企业更具有优越性。

运输情况

纯碱运输有铁路运输、公路运输及水路运输等多种方式。国内 纯碱生产相对集中，需求相对分散，因此运输半径的差异较大。一般300公里以内以汽运为主，300公里以外以铁运为主。青海等偏远地区多采取铁运，内陆生产企业多采用汽运，国内沿长江及临港区域企 主要采用水运。水运主要包括沿长江运输和海运，沿长江运输方向 以从西向东为主，海运方向以从东向北和从北向南运输为主。三种运 输方式相比，水运成本最低，铁路运输次之，汽运成本相对较高。

纯碱的运输要保证以下五点，一是严禁与酸类、食用化学品等多 种产品混装混运；二是运输途中保持干燥，严禁曝晒、雨淋、高温； 三是包装完整，有遮盖物，装载稳妥；四是运输工具应清洁、干燥；五是要保证容器不泄漏、不倒塌、不坠落、不损坏。