证券从业人员拓展客户，一般都会选择做线上拓客渠道。线上咱们可以选择的渠道也是不少，具体可以根据咱们经济状况，可投入的时间来进行选择。下面重点给大家介绍一种经济实惠的线上获客方式——内容营销。有一点要说在前面，内容营销这种获客方式呢，需要我们证券从业人员每天投入一定的时间进行内容创作与输出，同时咱们证券从业者也要有恒心，持续不间断地产出优质内容，切记三天打鱼两天晒网。

今天的内容主题是问答营销与软文营销。下面从这两个方面介绍一下咱们证券从业人员如何通过问答营销和软文营销来进行线上客户拓展。
一.问答营销
常见的问答平台建议可以考虑同城理财师、百度知道、悟空问答、知乎问答等等，这些平台有较大的用户群、用户质量也高。
1.不要只回答单一类别/业务线的问题，可以多条线回答不同类目的问题，有时也可以蹭一些热门话题的热度，可以获取热度话题的流量，也能提高账号权重。
2.回答内容要优质，从提问者角度出发，要尽可能解决提问者的问题，不使用绝对的语气；从个人角度出发，强调真实感；回答具体，详细，有层次；多角度多方面回答问题。
3.布局关键词尤为重要，站在用户的角度，注意他们在问题里提到哪些核心的关键词，进行分析之后，提前把所有关键词列出来，然后针对这些词搜索相关问题或自问自答，做到有的放矢。
4.回答问题时不要带有强烈的广告意味，即便内容成功发布，也可能引起客户的反感，很难起到作用。
5.回答问题时不要加链接，加链接很容易被搜索引擎判定为营销行为，严重的话会被封号。所以前期，使用账号必须规规矩矩回答问题，把账号权重养好。
6.要坚持有价值的内容输出。问答内容是日积月累的，我们运营过程种可以做好规划，一个月、甚至一天做多少，这样循序渐进，千万不要一上信心满满直接刷上几百条，然后中途就不做了，这样很难产出稳定的引流获客效果

以上就是一些通过问答营销获客的方式，但具体的操作还需要根据平台的规则以及目标客户进行调整和优化。
二、软文营销

1.利用新媒体等社交媒体平台，撰写优质的原创文章，分享行业见解、经验和技巧，吸引潜在客户的关注。文章可以涵盖与证券业务相关的话题，并以易于理解和生动有趣的方式呈现。常见的可供免费发布文章的平台有：微信公众平台、同城理财师、知乎、头条、百家号等，同时，一定要注意与客户保持良好的互动，及时提供有价值的信息和回复，建立专业、值得信任的顾问形象。
2.内容小技巧：可以通过留下一些片段内容吸引客户，在主动引导客户咨询你获取完整材料上，只要引流成功，用户就会停留在网络环境里探索更多关于你的信息。

总的来说，证券从业人员线上获客需要多元化的方式，从而尽可能覆盖更多的潜在客户。这些方法可以单独或结合使用，以实现更有效的内容营销和客户获取。顾问个人或证券公司可以根据实际情况和目标客户的需求选择合适的方式。

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