2024年3月，位于合肥市长丰县岗集镇的安徽农本味生态农业有限公司内，一车车鸡蛋装车待发，戚仁龙董事长正在谋划新的目标，2024年，竹林蛋单品销售要突破3亿元！

　　鸡蛋也有大商机？

　　竹林蛋是什么蛋？

　　一个鸡蛋也能卖到3个亿？

　　是价格低廉？还是渠道广大？

　　■发现商机。戚总认为：第一，鸡蛋是家家户户所必须的食物--刚需；第二，目前市场上鸡蛋质量参差不齐，消费者很难买到放心食用的土鸡蛋---消费升级需要。

　　■竹林蛋是什么蛋？2011年，戚仁龙从国有企业辞职，在青阳县山区建设山林养殖基地1300亩，现代化鸡舍22000平方。定位高品质鸡蛋，公司从浙江引进优质品种，钻研养殖技术，共拥有10多项专利技术，结合山地竹林下的生态环境，养出了优质的土鸡蛋---竹林蛋。由于产品风味特色十分明显，一上市就供不应求。为扩大规模，后期公司聚焦鸡苗的孵化和技术指导，把养殖交给当地几十个农户，形成了目前年产2亿多枚鸡蛋的规模。

　　■一个鸡蛋也能卖到2个多亿？

　　鸡蛋全国到处都有，凭什么能打到外地市场？鸡蛋如粮油米面一样，利润少，单价低。当然罗马也不是一天建成的，从2013年开始，戚总的竹林蛋逐渐风靡全国（目前除了西藏外），年销售额从最初的几百万元，经过七八年的市场积累，才有今天2个多亿的规模。当然戚总的路也并非一帆风顺，有挫折、有迷茫。2017年，接触到社区团购之后，销售才大幅度的提升。

　　■是价格低廉？还是渠道广大？

　　竹林蛋的市场，是不是因为价格低廉？相反，戚总对鸡蛋的定位上，一直是在高端上，每只鸡蛋的价格将近1.5元钱，相对饲养的鸡蛋高出一倍多，较一般土鸡蛋也高出很多。

　　“鸡蛋好不好，客户说了算”，现在很多孩子不愿意吃鸡蛋，但是在尝了竹林蛋后，孩子爱吃、家长更青睐，产品复购率非常高，可以说很多地区每三天都要发一次货。市场开拓全靠产品质量说话，所他介绍，很多经销商打交道五六年了，甚至都没见过面。

　　■找准渠道——社区团购创造奇迹。

　　2023年，2个多亿的销售，80%是社区团购贡献的！

　　2018年开始，除了原有的电商渠道，开始接触到社区团购，销量有了质的增长。从最开始的“你我您”、“十荟团”和几十家本地的社区团购平台，到去年比较火的美团、橙心、兴盛优选等，目前已有近百个全国知名社区团购开始合作。

　　2020年疫情爆发，再一次带来新增长机会，从原来的传统电商我们转移到新的社群电商模式（私域团购），公司与一件代发的社交电商平台近300家开始了合作。

　　【社区团购爆单案例：黑龙省大庆市九佰街社区团购，2022年12月20日九佰街年货节直播当天15分钟销售竹林蛋350万枚，此数据为目前社区团购最高销售数据。】

　　2022年至今，是全国各个地方团购发展的高速期，公司也抓住这个机会，和各大头部社区团购平台合作，再次迎来更高的增长，同时也让竹林蛋品牌成为社区团购家喻户晓的团购蛋类头部品牌。目前日发货量约80万枚左右。

　　主要合作社区团购（落地配）：九佰街、成都团盟、本来鲜、味罗社区、邻聚团、沈阳荟生活、苏州尖货来、长沙武汉碰碰团、泉州慧买买、上海橙团等50余家社区团购平台。社群团购、快团团（一件代发）：卢司令、闺蜜show、菜菜团、粮著优选、用心团、蛙团、满妃严选等近300家社群团购、快团团平台。

　　■延伸阅读---社区团购。

　　社区团购是近年来崛起的一种新兴商业模式，特别是疫情以来发展突飞猛进，已成为线下实体店和电商之外的第三大渠道。据估算，目前全国已有200万名“团长”。仅上海就有10多万名团长，合肥也有近万名团长。社区团购主要模式为平台模式。团购平台以社区为单位，招聘宝妈或店主为团长。团长将平台推出的商品推介给社区居民，同时借助微信群、小程序等线上组织居民拼团，平台负责采购商品，再由团长完成送货上门服务。这种“预售+次日达+自提’的方式，降低了传统中间商加价的环节，使产品更贴近消费者。

　　随着新模式的进一步发展，社区团购还可以为消费者提供定制化服务。由于社区团购是基于邻里间的信任和熟人关系，团长可以全面掌握客户的各方面信息，比如家庭情况、人口数量、经济水平、口味偏好、生活习惯等，精准了解消费者需求，从而提供全方位的定制化服务。这是其他模式无法比拟的最大优势。

　　目前，社区团购方兴未艾。预计到2025年，中国社区团购市场规模将达到3.5万亿元。在业内专家看来，社区团购是未来十年最具发展和想象空间的商业模式之一，未来新零售格局将会是传统电商、直播带货和社区团购三分天下。