作为证券公司的销售人员，客户经理一般每个月都会有开户的数量要求，所以对他们来说，客户开发是每个月的重中之重，那么去哪里找客户呢?

客户来源无非就是线上和线下两部分。

对于线下来说，最早客户经理们都喜欢去银行驻点，但是银行一般都是空户比较多，现在证券司要求高，有有效户任务，还有新增资产任务，所以空户不是他们的追求。到底哪里的有效户多呢? 我们来看看线上的情况。

所谓有效户，那就是真正有证券开户需求、交易需求的真实客户。互联网时代，我们遇到问题都习惯性地上网搜索自己想要的答案，或者看看其他跟我们有相似需求的人怎么解决问题的。所以，我们的客户经理可以从这里入手。

那么如何让你所提供的服务被这些上网搜索并且是有开户需求的人看到呢? 这里有个网络营销的底层逻辑在里面：有曝光，才有流量。那么你的曝光载体是什么? 绝大部分情况下，我们搜索的结果里面有包含了4类信息，即文字信息、图片信息、视频(实际也是图片与文字的结合)，当然，最醒目的是第4类:广告，就是那一类明确标有广告字样的搜索结果条。

从上面的分析来看，你的曝光载体可以是广告、文字、图片、视频，主要就是这4类。

广告一般谁在投，这都是花了大价钱的证券公司，或者一些有钱的机构。那么对于客户经理个人来说，这个费用确实难以负担。咱们首先排除这一类。

再来看文字、图片、视频。很多情况下，这3类信息可以同步呈现的。所以呢，我们的重点是找到一些平台去输出自己的内容，通过文字、图片、视频的形式把自己的服务信息呈现出来。我们来看个搜索结果:

第一条是某度的广告，第二条是“叩富同城理财师”，第二条，这个就是我们的目标平台。

再来看看第2例子：

第一条仍然是某度的广告，第二条是“知乎”，第二条，这个也是我们的目标平台。

大家可以利用这个方法去找更多的目标平台。线上营销获客是一个持续积累的过程，你要源源不断地生产新内容，这样才能获得在搜索结果里的持续曝光。有曝光才会有客户来找你，这就是网销的逻辑。另外，你生产新内容，这与平台运营发展方向也是相符的。

以上就是个人获客的一些简单想法，希望可以帮到大家。感兴趣的朋友们欢迎随时与我们交流。

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