在群星力捧之下，住百家再“嫁豪门”，与海航旅游集团“喜结连理”。9月23日，住百家在北京召开C轮融资暨海航旅游集团战略投资住百家新闻发布会，海航旅游集团将为住百家提供不低于5亿元的C轮融资，这至少相当于住百家B轮2亿元融资额的2.5倍。但双方都未透露住百家的估值水平，作为住百家的劲敌，Airbnb现在估值已达240亿美元。

　　在会前的嘉宾室内，张亨德不仅反复地念叨着演讲稿，还细心地对镜“梳妆打扮”，虽然张亨德对《第一财经日报》记者笑称“这是一个看脸的时代，颜值高还是很重要的”，但也足见其对C轮融资的重视，因为海航旅游集团的常旅客高达3000万，这将是一个可供住百家深度畅游的“蓝海”。

　　主打海外短租业务的住百家被称为中国版的Airbnb，自2012年3月诞生以来，就顶着分享经济、出境游和移动互联这三大耀眼的光环，作为80后代表的创始人张亨德也来头不小，留美归来后曾担任过我爱我家副总裁。

　　然而，筚路蓝缕，创业维艰。彼时，海外自由行仍属“小众”，用张亨德的话说就是“海外自由行当时仍局限于驴友、发烧友，尚未被出境游主体用户所接受”，加之其他原因，住百家一度陷入低谷；张亨德甚至曾考虑离开，转而去为自己最大的竞争对手Airbnb进入中国担纲“职业经理人”。

　　Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国旧金山市，是一家联系旅游人士和家里有空房出租的房主的服务型网站，为用户提供各式各样的住宿信息。

　　2011年，由于Airbnb完成B轮融资，估值达10亿美元，让房屋分享经济的西风迅速东进；一时间，国内途家网、搜房网旗下的游天下、爱日租等“山寨品”如雨后春笋般涌现出来。

　　彼时仍在我爱我家工作的张亨德受人点拨，意识到了海外自由行需求潜在的商业机遇，毅然地离开了我爱我家，只身赴港攻读研究生，并为创立住百家做前期工作。

　　值得关注的是，国内那些复制Airbnb的项目和Airbnb一样类似淘宝，都是C2C模式，客户与客户直接对接，业主们把闲置房源挂在网站上，有出行住宿需求的人搜索、匹配、下单，网站仅起到一个平台作用。但张亨德的判断是，Airbnb的业务模式在中国很可能水土不服，住百家必须充分匹配国内用户的消费习惯。

　　“Airbnb更像58同城(WUBA.NYSE)、赶集网，是一个纯信息发布平台，对产品质量其实还没有办法进行把控，不论是房东的物业，还是用户的人身安全，这让出境游用户感到有各种不安全因素。”张亨德向《第一财经日报》记者坦言，住百家专门为国内用户量身定制，使其享受售前咨询、售后服务、增值服务等一站式体验，这更像是精准化的天猫，从而把品控做到极致。

　　与住百家“初出茅庐”相比，海航旅游集团则是资深老到，旗下航空产业机队规模达144架，航线覆盖160余个城市，拥有及管理国内外酒店445家，旗下旅行社年均全球游客数量达3000万人次。

　　2014年，海航旅游集团总收入超过368亿元，完成七年收入增长15倍的飞跃式发展，那这样的“豪门”，缘何会青睐住百家这样一个“灰姑娘”呢？

　　作为海航旅游集团掌门人的张岭告诉《第一财经日报》记者，国内旅游市场巨大、前景光明，消费以及投资热点都集中在旅游上，像住百家这样的新型旅游企业也迎来了发展的黄金时期。“住百家是国内出境游短租行业的领先企业，在垂直领域拥有十分明显、独特的市场优势，与我们现有的产品和业务线构成良好的互补性。”他表示。

　　日前，中国旅游研究院发布报告称，2014年中国出境旅游人次首次过亿，预计2015年出境旅游人次数同比增长16%以上。

　　人次屡创新高的同时，越来越多的年轻人选择自由行的方式出境游，不再像其父辈一代按照旅行社的制定线路旅游。

　　但张亨德坦言，由于语言的障碍、文化的隔阂、服务的非标准化，国内百姓到海外自由行时，会发觉有很多不便利。“住百家着眼于这个行业空白，通过业务众包的方式，让国内用户可以像当地人一样旅行。”

　　张亨德所说的众包分为两方面，一是旅游达人计划，旅游达人不仅能够帮住百家做宣传、拉新用户，也可以帮助其完成下单销售，还能为用户提供定制化自由行攻略；二是当地管家计划，当地管家按照合约接单，为用户提供一系列有偿的当地服务，如接机、订票，并与住百家一起按比例分成。

　　目前，住百家拥有覆盖全球60多个热门城市和地区的数百万套房源，遍布海外的当地兼职人员有1000多名，主要是旅游达人和当地管家；据报道，住百家2015年第一季度收入等于2014年全年收入，6月单月收入和今年第一季度收入持平。连Airbnb也承认住百家是其在中国的主要竞争对手，但张亨德的野心远不止于此。

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