涤纶短纤(以下简称短纤)是将PTA和乙二醇聚合后生成的聚酯(PET)在熔融状态下，通过纺丝、拉伸并切断后得到的短纤维。自上世纪七十年代进入我国，因其用途广泛、价格较低等原因，市场规模迅速扩大，逐渐成为纺织、服装、家纺等行业的重要原材料。目前，我国已成为世界上最大的短纤生产国，且近几年短纤产能和产量持续增长。

　　今年二季度，短纤价格经历了大幅下跌。对短纤下游生产企业来说，等待市价走低再采购，可减少原料成本。然而，C企业却没有时间继续等待。

　　作为一家成立不久的纺织加工企业，C企业在规模上属于小微企业，迫切需要增加业务、开拓市场。此时，C企业接到一笔大额订单，如果能够顺利完成这笔订单，将有助于企业的成长。然而，实际开工情况却迫使C企业必须在短时间内完成大量短纤现货的采购。继续等待短纤价格下跌至合适位置的话，则会耽误产品生产；如果按照传统一口价的模式进行现货采购，则又会错失因短纤价格下跌所来带的节省成本。如何既能降低采购成本又按时完工交货，成为摆在C企业面前的一道难题。

　　浙期实业在了解到C企业的实际情况后，根据短纤市场走势及企业面临的难题，专门为其设计了“后点价”模式，从而解决企业按时交货与节约成本这一两难问题。

　　今年7月初，浙期实业与C企业签订《短纤购销合同》。双方约定，C企业以7600元/吨的价格向浙期实业采购涤纶短纤。在合同签订当日，C企业预先支付全款10%的保证金，并有权在合同约定的点价有效期内，即2023年7月20日前(含当日)进行点价。在浙期实业向C企业按量交货后，C企业于2023年7月17日进行点价，点价的成交价格为7242元/吨，结算价格为7587元/吨。因实际成交价格低于合同价格，在点价结束后浙期实业需向C企业退差价。

　　从C企业的实践中可以看到，“后点价”模式作为一种创新的贸易模式，有助于为企业解决现货需求和盘面博弈之间的矛盾。

　　在传统交易模式中，供需双方需要经过一系列环节才能进行交货，可能会因交货时间过长而错失市场机遇。在C企业采用了“后点价”模式后，可“先交货、后点价”，提早拿到短纤投入生产，从而压缩中间环节、降低交易成本。更进一步讲，“后点价”模式可较为灵活地解决需求与价格之间的矛盾。在“一口价”模式中，盘面价格的波动往往会增加需方的价格风险，特别是需方面临较为紧迫的现货需求时，很难出现较为满意的价格。而通过“后点价”模式进行商品贸易，买方不受“一口价”的固定价格限制，可在获得货物后，再根据市场走势选择满意价格行使点价权。

　　在应对市场波动风险时，“后点价”模式可为企业创造自主定价空间，在一个相对较长的时间内观察市场变化，从而选择最有利的交易时机确定并执行最佳的点价策略。更为重要的是，“后点价”模式还能帮助企业管理价格风险。在传统贸易中，若要等到一个满意的价格水平，企业需要承受市场和价格双重风险。而采用“后点价”模式后，企业通过预先提货以锁定部门资源，减少盘面波动的影响。即便是在交货后，企业仍能根据市场行情作出是否行权及何时行权的决定，从而有效分散价格风险，增强企业抵御市场价格风险的能力。

　　“‘后点价’模式作为基差贸易的探索创新，不仅帮助企业及早拿到原料，还能以更加合适的价格拿货。因此这一模式能够帮助企业有效管理价格风险，更好地应对市场价格的波动。今后，浙期实业将进一步优化方案设计和服务模式，为更多中小微企业提供专业全面的风险管理服务。”浙期实业相关负责人表示。