编辑：宁证期货房俊
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销售模式

中国纯碱行业运用较多的销售模式分别是直销、代销和经销。直 销是纯碱销售最常采用的方式。

直销是指纯碱厂家直接与下游用户进行交易，纯碱企业多要求直 销客户“押款”。这种方式保证了纯碱销售与采购的稳定性，同时降 低了沟通成本。代销是指纯碱厂家将自己一定比例的货源交由贸易商， 在符合纯碱企业内部定价原则的基础上进行货物交易。代销贸易商不 做库存，不承担价格波动风险。经销是指国内经营多个化工品种的化 工贸易企业同时经销多个品牌的纯碱，批发拿货，根据市场行情进行 库存管理，自负盈亏。

轻碱多以代销或经销方式为主，直销为辅；重碱因需求量大且集 中，多采用直销方式。

区域贸易

国内纯碱的主产区和主销区并不一致，需要通过贸易调节。全国 主要纯碱贸易区域中，主要净调出省（市、自治区）5 个，分别为青海、 江苏、河南、山东、重庆，调出纯碱总量 1309 万吨；净调入省（市、 自治区）19 个，排名前五的是广东、安徽、福建、浙江、湖南，调入 纯碱总量 616.5 万吨。

未来各省（市、自治区）的纯碱供需之间仍存在交叉调货的关联性： 青海、河南的纯碱调出地位将更加明显；而受行业产能新增限制的影响，广东、福建、广西和东北仍将是国内纯碱的主要输入地。