了解一款肥料产品要多久？半个月，一个月，还是半年。云南海赞农资有限公司总经理李海波只用了10分钟的时间。用他的话来说“爱乐”肥料给人眼前一亮的感觉：理念超前、工艺独特，手握核心技术，产品效果更是没得说。

　　“最能打动我的是超壤科技愿意与客户一同成长的理念。”李海波告诉笔者。爱乐的互联网+推广矩阵，为稀缺资源注入强大市场动能，在不确定的时代为渠道客户找到了增长的确定性。

　　10月23日，由广东超壤科技有限公司主办的“爱乐中国合作伙伴大会暨5-ALA农业应用国际峰会”在广州盛大召开。200人的会场座无虚席，大家共同探讨与“爱乐”的成长历程。

　　超前理念

　　中日合作带来巨大商机

　　当前，开放的市场格局为国际间的农业交流带来了更多的机遇，也使得越来越多的优质农资产品引进中国。

　　随着农业的高质量发展，肥料产品也呈现爆发式的增长。截至2023年6月1日，仅在农业农村部登记的特肥产品就有21566个，涉及水溶肥料、缓释肥料、生物有机肥、土壤调理剂等。

　　最好的农产品必须有最好的肥料匹配。广东乡村振兴服务中心执行主任、南方报业传媒集团原专职编委、南方农村报原主编陈永表示，目前，我国肥料产品虽多，但是优质产品依旧稀缺。有核心技术的高端肥料依然是稀缺资源，依然是蓝海市场。

　　我国的农业高质量发展，需要做好对外开放。一是请进来，向先进国家先进地区学习先进的技术；二是走出去，提高我们的研发水平，掌握更多的先进技术和核心技术，加速开拓国际市场；三是紧跟国家高质量发展的步伐，深刻领会高质量发展的内在含义；四是培养新生代农资接班。

　　据了解，“爱乐”自2021年在国内上市以来，凭借优异的效果，获得了良好的口碑，在国内销量猛增。在当前欧系品牌渠道稳固或将饱和的情况下，有望成为肥料行业的一匹黑马。

　　去年4月，日本日农农产株式会社总经理曲晨，代表日本清和肥料工业株式会社与广东超壤科技有限公司总经理赖清林签订了3年的战略合作协议，并对超壤科技进行了5-ALA技术及产品的授权。这也代表继2020年双方初次合作后新一轮的深化战略合作正式启动。

　　日本清和肥料工业株式会社社长三宅诚二在开场致辞中表示，清和肥料自1957年成立以来，一直致力于各类肥料的开发与推广，其产品在中日两国都取得了非常好的应用成果，也希望未来中国朋友们能多多使用爱乐肥料，加强合作。

　　中日两国的农业存在着诸多共同点，也面临一些共性问题，这代表两国在乡村振兴领域有着广阔的合作空间。日本日农农产株式会社总经理曲晨以“山川异域，风月同天”为主题，对中日农业交流成果进行回顾与展望。

　　他表示，日本清和作为日本最大的综合性肥料生产企业，也是第一批与中国开展肥料进出口贸易的企业之一，多年来一直与中国农业一起成长。超壤科技则一直致力于在全球寻找高质量产品，造福中国农业。双方的合作，开启了中日肥料领域合作的新篇章。相信随着本次大会的召开，双方的合作也将迈入新里程。期待未来中日农业友好合作的道路能越走越宽广，共同推动亚洲乃至全球农业的发展进步！

　　手握核心技术

　　拒绝行业内卷

　　自2000年以来，我国化肥行业一直保持着高速成长的态势，至2015年达到最高点，年化肥产量约为7165万吨，消费量为6200万吨；之后逐年下滑，产量近5年维持在5500万吨左右，消费量每年约3%的速度在下滑。

　　尽管如此，我国化肥供应满足率仍达110%左右。产能过剩，产品同质化严重，农资市场烽烟四起，价格战频发，“内卷”成了常态。

　　同样，高端品牌资源总体稀缺，2017年开始国际品牌国产化潮流。而至今，新进入者几乎没有，为数不多的局内者也进入存量竞争。留给合作者们的选择空间较小。

　　未来的竞争将在品牌底蕴、核心技术、系统推广三维层面展开。本土供应链+国际化品牌与技术的合作模式将会在保持稳步增长。

　　爱乐品牌的逆势增长，是破解肥业深度内卷的一匹黑马。掌握5-ALA核心技术的日系品牌在内卷时代赢得了一片蓝海市场。

　　广东超壤科技有限公司总经理赖清林表示，品牌层面，爱乐拥有高度稀缺、货真价实的日本高端肥料品牌资源；技术层面，拥有国际专利且仍在升级的5-ALA技术；推广层面，爱乐拥有理论完善、且经过两年四个大区24个试点市场验证的成长五步法。

　　现场，日本清和肥料工业株式会社5-ALA首席专家西川诚司从原料出发，对5-ALA进行了基础分享。

　　西川诚司介绍，5-ALA是一种含氧和氮的碳氢化合物，能够参加光合作用、呼吸作用等多个植物生长过程，快速提高作物体内的叶绿素，同时将其转化为植物生长的能量，是所有作物生长都离不开的重要物质。日本对5-ALA的研究从2000年左右开始，经过多年的研究和试验，确定了其在农业上的效果，包括提高作物光合作用、提高作物抗逆性、缓解土壤的物理和化学问题。

　　“肥料中添加5-ALA很多产品都能做到，但是通过高温造粒依旧能保持5-ALA的活性，这便是爱乐肥料的核心技术所在。”西川诚司补充道。通过科技研发，清和肥料的5-ALA产品即可以做成即溶肥料，也可以做成长效肥料，融水之后也能作为叶面肥喷施使用，满足各种需求，且在植物生长的各个阶段都能使用。

　　系统推广

　　筑牢品牌和营销基石

　　产品的效果如何？只有使用者的感受最为真切。爱乐的互联网+推广矩阵，为稀缺资源注入强大市场动能，在口碑上建立起品牌和营销基石。

　　现场，福建省福农农资集团党委委员、副总经理陈宏峰，海南省农业生产资料集团有限公司副总经理王新军，台州市黄岩八达农资有限公司总经理季垚安，云南海赞农资有限公司总经理李海波，广东耀康农业技术服务有限公司副总经理骆旺龙等作为合作伙伴代表，分别讲述了与爱乐肥料合作的经历与感受。

　　作为国内最早一批代理爱乐肥料的经销商之一，王新军对爱乐肥料的评价为：用爱乐，越快乐。“蔬菜上使用爱乐后，叶片浓绿肥大。我们给客户宣传都是：使用爱乐，一片顶两片。”

　　季垚安是新一代农资人的代表，入行仅五年的时间，但与超壤科技合作也有两年的时间。“与一个企业共同成长是很多经销商的远景，很荣幸能与超壤共同合作。”对爱乐肥料产品的认可，对超壤团队的认同感，也坚定了他跟广东超壤一起走下去的信心。

　　“最开始怕卖不动，要的量不大。后来连续五天开了五场会，有农户现场订了30吨。农户用过之后觉得效果好，后面又追加了二十多吨。今年能卖到100吨。”广东韶关市翁源县经销商赖惠文对销售好爱乐肥料充满信心。

　　“经销商与厂家合作最担心的就是渠道的不稳定，广东超壤愿意脚踏实地的与合作伙伴共同成长。”会上，广东超壤科技有限公司销售总监赵伯云向大家详细介绍了“爱乐”产品的成长历程。

　　据介绍，爱乐肥料的成长，来自产品的不断迭代更新。从2021年的爱乐硝基复合肥上市，到纯进口高登带路肥，再到最新的功能复合肥，广东超壤科技在与客户的合作中不断的探索创新，为合作伙伴提供符合当下施肥需求的优质产品。

　　即使外部困难重重，超壤与合作伙伴的内部探索也从未停止。死磕一个品牌，与客户共同成长，这是广东超壤对客户的承诺。

　　超壤科技农化总监江平认为，减肥增效是我国肥料发展的大趋势。而清和肥料的核心原料——5-ALA拥有极大的应用价值，可以起到提高光合作用、促进植物呼吸、提高作物抗逆性、促进根系生长、增甜着色等效果，且成分安全。在国家政策和市场需求等因素的影响下，5-ALA将迎来更加广阔的发展前景。

　　如果说卖出第一包肥是出于信任，那么，卖出第二包肥则是效果验证，而卖出第三包肥则是靠品牌驱动。

　　如今的肥料市场，存量竞争不可避免，如何在激烈的竞争中脱颖而出？超壤科技市场总监吴汪恒立提出，“唯有推广才有出路”。超壤给合作者带来的，不仅仅是产品，更有成熟的推广方法带来的成长确定性，即爱乐经营成长五步法——一套配备专项费用、以标准化系统推广为手段的确定性增长方案。在品牌和技术都有保障的前提下，只要用对了推广方法，就能取得线性增长。

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