今年3月，潮州统筹全市干部资源，高标准组建5支招商先锋队，打造招商一线尖兵。6个月来，招商先锋队奔赴广州、深圳等地，跑展会、访企业、办活动，打出驻点招商、以商招商、展会招商、产业链招商、乡贤招商等“组合拳”。据统计，潮州各级领导、各个先锋队举办招商推介会15场次，开展各类访商邀商活动超2157次，在谈新项目达540个。

全员招商、全员服务，让一个又一个项目签约落地，一家又一家企业前来考察投资——当前，潮州全市完成签约投资项目213个（含增资），总投资额189.95亿元。其中，市外新设项目55个，总投资70.4亿元，主要涉及制造业、食品、酒店等行业领域。

在这背后，是潮州市营商环境的优化升级，是招商先锋队在前方的奔走牵线，更是招商模式优化的叠加效应释放。

驻点招商勤跑腿

靠前打好“主动仗”

招商工作不能等不能靠，必须“跑起来”“动起来”，因此，驻点招商成为潮州打好招商引资“主动仗”的重要一环。根据安排，潮州出动3支招商先锋队长期驻点广州、深圳，针对承接产业有序转移项目开展招引。此外，分派1支小分队进驻江苏省昆山市，瞄准外资招商。

“我们开启驻点广州招商后，将招引目标瞄准珠三角有产业转移的意向企业。”潮州市医疗保障局党组成员、副局长，第一招商先锋队队长陈文杰介绍，先锋队坚持“上门招商”，积极参加各类项目恳谈会、会展推介、商协会活动。到粤海集团、广新集团、粤科金融等国企寻找商机，在粤科金融产学研招投项目对接会设立潮州招商专区，在佛山潮州商会春茗活动现场举办专场招商活动……自驻点广州以来，该队伍共联系企业557余家，上门拜访企业139家，陪同企业来潮考察18次，参加各类展会活动12次，深入对接洽谈项目40余个，广泛延伸了招商触角。

“针对潮州专业市场缺乏的短板，我们着力在引进产业链关键环节、核心企业和上下游配套企业上寻求突破。”陈文杰介绍，先锋队瞄准广州番禺酒店用品市场、中大布料市场、白马服装市场、壹马服装市场等专业市场开展招商行动，着力引进培育优质产业项目，进行补链延链强链。

在今年7月底举办的潮州2023年全市招商引资工作会议上，信基潮汕商品全球采购中心项目等62个项目集中签约。据悉，信基项目拟落地潮安区潮汕高铁站片区，规划建设一个世界级国际商贸大平台，项目规划建筑面积约60万平方米，总投资35亿元。

信基项目的顺利推进，离不开潮州市第一招商先锋队的主动靠前和牵线搭桥。“从第一次正式洽谈，到筛选出合适的项目地块，再到集团第一次到潮州实地考察，仅用了一周时间。”信基集团有限公司总裁助理古伟斌说，潮州市主要领导上门对企业进行考察和交流，让他们体会到潮州的真心和诚意。

第四招商先锋队招引的希岸（奢华）酒店潮州东站广场店项目也已经正式签约落地。“我们努力做到有企业地址的勇敢叩门问需，有联系方式的积极电话沟通，有网上信息的主动云端互动，着力打通招商联系圈、朋友圈。”据凤泉湖高新区党工委副书记、管委会副主任，第四招商先锋队队长张华桢介绍，5个多月来，第四招商先锋队将招商触角延伸至深圳、广州、上海、南京、苏州、曼谷等15个国内外城市，广泛对接泰国、新加坡、加拿大、美国、俄罗斯及白俄罗斯、港澳台等国家和地区的企业和投资者。截至目前，重点在谈项目29个，意向投资额46.05亿元，已落地投资项目1个。

展会招商寻新机

助力打造城市超级IP

展会招商是寻找新机会的重要渠道。今年以来，潮州市利用广交会、第7届中国国际食品及配料博览会、“潮食会”等开展“参展+招商”活动，进一步延伸招商触角。

主要负责开展省外招商的第三招商先锋队，以潮州国家历史文化名城为切入口，招引适合潮州特色的文旅产业。该队留意到，2023福建文旅云分享会暨首届海丝泉州数字文创博览会于3月25日在福建泉州开幕。

“我们在了解展会相关情况和研判后发现这是一个招商突破口，也是一次学习机会，于是即刻赶赴泉州参展。”潮州市人力资源和社会保障局党组成员、副局长，第三先锋队队长吴伟鹏介绍，在展会上，大家发现了泉州鲤城联手功夫动漫打造的泉州“海丝家族”城市超级IP十分新颖，且鞋服、玩具等周边衍生产品引人注目，便第一时间主动联系。

功夫动漫是中国超级IP的实战规模企业，也是国内专业的大型动漫营销公司。“我们主动联系、积极对接，让企业感受到我们的真心。”吴伟鹏介绍，在先锋队的对接邀请下，功夫动漫高管来潮考察，并与潮州府城文化旅游投资集团有限公司开展交流，洽谈合作事项。5月30日、7月4日，先锋队分别会同潮州府城文化旅游投资集团有限公司到福建泉州实地考察功夫动漫股份有限公司，与公司主要负责人座谈交流，探讨潮州文化与城市IP融合发展。

功夫动漫负责人来潮实地考察其间，先锋队陪同前往镇海楼、牌坊街、潮州市博物馆、广济楼等，了解潮州历史文化、工艺美术、非遗技艺及潮商文化。深厚的潮州文化、工艺美术的匠心技艺，令该企业惊叹不已，同时也为开发潮州城市超级IP提供创意和灵感。近两个月来，潮州市委、市政府主要领导在潮州与功夫动漫负责人交流洽谈，对功夫动漫公司到潮州投资表示欢迎，对潮州城市超级IP项目表示认同。

目前，功夫动漫已与潮州府城文化旅游投资集团有限公司对接运营合资协议，未来拟打造潮州城市超级IP，成立城市超级IP运营公司，开发相关衍生产品、打造主题展厅、酒店、乐园等。吴伟鹏表示，先锋队将继续做好跟踪服务工作，全力推进项目落地。

以商招商强脉络

推动壮大产业集群

立足产业发展实际，潮州通过“以商招商”激活招商脉络，为壮大产业集群注入新活力。第五招商先锋队围绕发展壮大潮州市休闲食品、预制菜、单丛茶等特色食品产业及其配套产业开展招引工作。

食品产业是潮州市的五大产业集群之一，本地重点知名食品企业众多。潮州市水务局党组成员、副局长，第五招商先锋队队长李湘介绍，先锋队充分发挥队员来自食品卫生相关部门的优势，分析潮州市食品产业和省内外重点食品企业，并瞄准实力较强、与本市食品产业适配度高的企业逐个分析梳理，研究其投资布局，通过多种方式与企业建立联系。

先锋队还通过走访本地重点企业，探索“以商招商”。先后到益海嘉里、海润、无穷、真美等本地重点食品企业走访调研，了解其上下游企业和重点合作伙伴，从产业补链强链延链、壮大集群角度挖掘目标企业，并通过本地企业建立联系和宣传推介。

经过努力，第五招商先锋队现共有10个在谈项目，总投资额约17亿元。其中已有1个签约意向项目，即“陈酱九八七酱酒庄园”，拟投资1.5亿元。据悉，该项目将打造酱酒储存交易定制、典藏封坛、酒文化体验、观光旅游等功能于一体的酱酒文旅特色庄园，建设酒旅结合的区域地标中心。

据介绍，通过前期的对接，广东九八七酒业股份有限公司高管已到潮州市实地考察地块和市场，考虑将酱酒文化与潮州市文旅资源相结合，打造新型商业模式。经洽谈，投资方意向在湘桥区意溪镇选择地块投资建设。7月下旬该项目已签订投资意向书，目前正在抓紧项目可研设计。“我们还将依托‘大招商’工作机制，落实好招商优惠政策，加强与相关部门、县区、园区及镇村的沟通联系，做好项目落地的全流程服务。”李湘说。

下一步，第五招商先锋队还将瞄准农业（林业、水产）种植养殖、食品预制菜加工、文旅康养等三产融合发展，在食品产业链招商上寻找新的突破。同时关注现代医疗、生物医药、物流冷链、应急、新能源、宠物市场及配套等新兴产业，壮大潮州市重点产业集群。

潮州还积极发挥侨乡潮商优势，优化“乡贤招商”，加强与深圳等各地潮商会联动，开展专场招商推介会，加强潮商侨企联系服务，开展“潮侨潮商返乡行”，构建起常态化信息渠道和沟通机制，把潮商等资源优势转化成高质量发展优势。

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