盛夏的郑州酷暑难耐，与天气一样火热的是在未来大厦举办的“期货服务红枣中小企业主题活动”的会议现场。这是好想你健康食品股份有限公司（下简称好想你）作为郑商所红枣“产业基地”举办的产业活动之一。类似这样的活动，同为“产业基地”的新疆果业集团有限公司（下简称新疆果业）与好想你在2022年度共举办了32场，覆盖产区与销区，兼顾产业与投资者，给红枣市场带来活力的同时，也推动了红枣产业在新时代的高质量发展。

　　助推红枣产业加快转型

　　好想你与新疆果业分别位于传统的红枣故乡新郑以及万里之遥的优势产区新疆。作为红枣行业的龙头企业，在红枣期货上市之初，两家企业便积极拥抱新工具，在积极探索、参与各项期现业务的同时，充分发挥龙头企业的示范作用，宣传和推广红枣期货的运用，为红枣期货更好地服务实体经济助力。

　　好想你物产有限公司期货部经理段淑敏与新疆果业套保中心主任黄李强都是行业中的名人，不仅因为他们全程参与了红枣期货上市前期的调研工作，对于这个品种倾注了很多心血，更是因为在红枣期货上市以后，在红枣生长的重要节点，他们都会准时出现在主产区进行一线调研，同时也会常常亮相于各种行业会议及活动上，代表行业龙头分享对于行情的研判分析、讲述自身利用期货市场规避风险的经验与心得。

　　众所周知，红枣作为初级农产品，产地集中产业链短，农业产业从种植到加工再到销售以中小企业为主，抗风险能力较差。近年来，受到国内外宏观经济不确定性的影响，红枣期现货价格波动较为剧烈，红枣产业面临的价格风险加大、市场复杂程度上升，在这种情况下红枣产业运用期货工具的必要性进一步提升。

　　记者了解到，2022年度好想你与新疆果业开展的各类“产业基地”活动在市场上取得了较大的反响。“我们通过各类会议、调研，对红枣产业现状、期货工具功能、最新制度的系统解读和介绍希望能够达到三个目的，一是让市场更加了解红枣产业的现状，降低市场信息不对称的现象，进而增加市场对红枣产业的关注度，提升红枣期货的活跃度，为产业利用红枣期货、开展期现业务创造良好的外部环境。二是让红枣产业更加了解期货工具的运用，当前产业利用期货工具进行风险管理业务的发展方向以及交易所相关制度的变化情况，提升红枣产业对红枣期货的参与度，为红枣期货的推广和普及，红枣产业的转型升级助力。三是活动的开展为资方和红枣产业沟通、交流提供了良好的平台，双方资源共享，互相合作，更好的发挥红枣期货服务实体经济的职能，对红枣产业健康可持续发展做出积极贡献。”黄李强表示。

　　事实上，红枣期货上市五年多以来，期货价格逐渐成为红枣现货定价的重要参考，红枣期货的参与主体由龙头企业逐步扩大至中型企业，红枣期货已经成为红枣产业定价、管理风险、现货购销的重要工具。

　　在促进红枣产业转型升级、提质增效方面，红枣期货交割标准的推出助推红枣产业从“手抓眼看”到“机挑筛选”，从“一货一议”到“同质同价”转型，为提升新疆红枣生产标准化水平、完善红枣生产标准体系贡献了期货力量。在提供风险管理工具、稳定产业企业经营方面，套期保值、基差点价、仓单串换、订单农业、仓单质押等多元化模式为企业在不同场景下进行风险管理提供了有力工具。

　　此外，记者了解到，依托于红枣期货的上市，好想你与新疆果业均成立了相应的物产公司，负责统筹开展公司的期货相关业务。同时也建立起完善的规章制度以及组建了专业的期货团队，夯实了参与期货市场的基础。

　　依托红枣期货“化危为机”

　　近年来，受复杂多变的宏观环境、疫情、天气等多重因素影响，红枣现货价格波动较为剧烈，对于企业来说，巨大风险挑战接踵而至，利用好期货衍生品工具，是在“危机四伏”的市场行情中主动应变、化危为机的关键所在。

　　由于2021年高温减产的影响，红枣期货价格大幅上涨，市场出现了良好的卖出套期保值机会。包括新疆果业在内的涉农企业在收购季节需要较多的资金，流动资金并不充裕。针对期货价格出现好的套保机会，新疆果业积极与现货贸易公司、期货公司风险管理子公司、投资公司开展仓单点价销售业务。通过盘面点价的销售方式，让利一小部分利润给合作方，将现有或远期的红枣标准仓单销售出去，将销售价格锁定在高位。

　　不仅如此，2022年新疆果业努力优化仓单点价业务模式，当期货价格下跌至较低价位时，新疆果业开始回购前期预售仓单，买方在期货平仓之后，买卖双方协商分配期货平仓利润。仓单点价销售业务引入回购机制增加了买卖双方的利润，实现了合作共赢。

　　据了解，2022年新疆果业通过点价销售的方式，累计销售红枣标准仓单13650吨，销售金额为16021万元。值得一提的是，通过仓单点价销售，新疆果业实现了提前锁定产品销售价格、扩宽企业销售渠道、提前回笼资金的目的。

　　也正是由于2021年红枣高温落果导致减产，使得红枣市场面临另一个困境。当时，期货大幅升水吸引产业和期现货公司积极注册仓单，最大注册量由2021年的一万吨陡增到2022年的近十万吨。消费方面，红枣的主产区新疆，主流通区沧州和郑州均面临疫情管控，人员流动和物流受阻，对未来的悲观预期导致上半年的期货价格单边下行。在期价贴水市场价后沧州贸易商从盘面点价接货销售有利可图，面临十万吨巨大的仓单压力，市场担心流出后价格崩塌，期价快速下跌一路逼近10000元/吨，更低的期价导致更便宜仓单的流出，开始形成负反馈，接货的贸易商面临亏损和销售压力，不仅如此，所有有库存的企业亏损几乎成为定局，贸易商选择不囤货随行就市，担心巨大的仓单压力像一把悬在头上的剑随时可能落下。

　　基于此，好想你经过充分分析市场供需状况、调研新季红枣生产形势，以及下游需求发展趋势等作出接货计划，一是自2021年新疆红枣因高温天气影响而大幅减产之后，红枣市场持续多年的严重供过于求格局不断得到改善。二是在社会库存低仓单量大的情况下保证公司生产原料需求，三是为了给产业发展纾困，临近交割盘面依然还有5万吨仓单，虽然陆续注销依然是去年的5倍，整个市场担心巨量仓单流出冲击当下销售。四是2021产季红枣质量优且交割品品质统一保证公司产品的高质量，五是目前红枣标准仓单价格在10500元/吨，对应通货价格5.5元/公斤左右，处于近些年低位同等价格新季难以采购到，期货盘面被严重低估。

　　考虑到第四季度是产业消费旺季，后期公司将利用所拥有的销售平台与渠道等，加大销售力度，锁定经营利润，扩大流通市场占有率，最终，好想你决定利用期货交割采购红枣3万吨。经与交易所申请套保寸头后在10000-10500元/吨建仓接货，盘面稳定在了10500附近平稳进入交割月。

　　“通过期货交割采购红枣3万吨，不但稳定了市场情绪，打消了人们对红枣价格底部难寻的顾虑，增强了新季主产区枣农加强果园管理的信心，而且有利于整个产业平稳运行。”好想你物产有限公司总经理楚国俊表示，红枣产业上游是千万家农户，种植规模小、抗市场风险能力弱，而且种枣还是很多农民的主要收入来源。下游主要由分散在全国各地的批发商、零售商与千家万户的个体消费者组成。中游则由收购商、加工企业与贸易商组成，相对而言经营规模较大、信息灵通、资金较为雄厚，好想你作为红枣龙头企业，关键时刻勇于担当，有能力有决心承担起稳定行业健康发展、保护中小企业的重任。

　　从中原腹地到西北边陲，从加工厂房到田间地头，到处都留下了好想你与新疆果业的足迹。他们承载着行业的重托，引领其走向由红枣期货撑起的广阔未来。