提起这个话题，稍微有点儿沉重，圈里人，好多时候都希望睁一只眼闭一只眼，一方面不愿意断别人的财路，另一方面不希望把业内底裤抖出来让别人看，底裤露出来自己脸上也难看。但是最近发生的几件事，让自己觉得应该说说，要不自己的憋在心里也难受，一是自己的服务过的一个老客户，服务了挺多年，前段时间因为看了网上说有手续费返还的事，自己不好意思和我说，自己私自去到了另外一家公司做，结果交易了一段时间，同等交易量，每个月的手续费比以前高了20%，非常不解，跑回来问我，另外是7月份有一个互联网客户找我，说自己是一个老期民了，网上看到有0手续费，而且有手续费返还，自己贪心跟进去交易，结果30万本金，至今没出来。

 首先说下，手续费返还这个事是有的，是期货交易所为了促进期货公司健康、有序、积极给期货公司返还的一部分手续费，这块儿一定要注意这几个词，期货交易所给期货公司返还一定比例的手续费，首先是为了保证期货公司的正常运转（比如软件费用、场地费用、员工成本等），而且这种返还不是无条件的返还，不是大锅饭，对期货公司有要求的，对交易资金量、权益都有一定要求，不同等级，返还比例不一样。而且这两年期货公司发展相对成熟起来，比例都降的比较低了，另外比例还会随着市场调节，市场热情高涨，一般返还就会少一些，市场低迷，一般返还就会多一点儿，总之起到一个调节市场节奏的作用。  这是一个非常好的一个市场机制，保证了期货交易所、期货公司、交易者三者健康发展，但是到了具体执行层面，总有个别员工或者所谓的居间人，无视市场秩序，利用所谓的低佣、返还等博眼球方式，让一些投资者上当，这里简单给大家总结了一些，希望大家看后有所帮助，避免掉入陷阱。

1、陷阱一“0佣金+交返”：这种多为假平台，一开始我单纯的认为这种应该很少有人上当，不可能傻到这种程度，但是实际上上当的还真不少，首先这种平台多数都高仿正规期货公司网站，而且域名也没差几个字母，他们的营销人员，还告诉你如何辨别真假，如何去协会网站上查是否正规，有点儿六耳猕猴和孙悟空的感觉，手续费非常诱人，而且好多上当的还都是一些老期民，觉得自己挺厉害，结果还是被骗，大家记住，好多时候出车祸的都是老司机。这块儿告诉大家两点最简单的防骗技巧，一是不要有贪心，期货公司的佣金，不可能是0，这个是证监会明确规定的，二是让你开户的时候是不是发的二维码或者网址，这种一定要小心辨别，看看网站的域名是否正确，二维码是否弹出异常提示，最安全的办法是去应用商店下载APP。

2、陷阱二“明降暗升”：这种还比较常见，简单说就是类似一些电商网站购物节，平日衣服300元，一到购物节，衣服涨到600元，然后打6折，这种新手踩坑多些，他们对手续费这块儿不咋了解，网上看了一篇帖子或者一篇文章，懵懵懂懂，知其然不知其所以然，一听说手续费可以返还，就兴冲冲的冲进来，还自做聪明的比较一番，A家返50%，B家60%，C家没有，鉴定选B,殊不知，很多时候C家没有任何返还，实际上都比A.B家优惠。

3、陷阱三“营销套”这种也不少，和常见的买保健品、减肥药的套路差不多，都是在网上发布一些极具诱惑性的文章，比如“10天暴瘦”、“20天恢复睡眠”等，一下就能让你心动那种，手续费这块儿，一般就是什么“加一分”，“高返还”等，等你顺着诱饵过来，然后就会告诉你，这些是有条件的啊，资金应该多少啊，反正就是一堆说辞，根本不是开始说的条件，最后你在忽忽悠悠中就进套了，和春晚小品卖拐似的。

4、陷阱四“钝刀割肉”这种相对最隐晦，最恐怖，简单说就是给你一个极低的手续费，还给你所谓的交返，还有非常热心的服务，看上去一切都是那么nice，那么好，心情愉悦，快乐的开始，其实这才是不幸的第一步，接下来，他们利用这些所谓的服务，有目的让你加快交易的频率，贡献更多的手续费，这种操作手法居间人会比较多一些，就如我开头说的我的哪个客户，还算个有心人，3个月后一算账，知道自己是掉井里了，大部分用户是无法做到我的哪个客户那样清醒，因为他是个老师，心比较细，好多人会一直会稀里糊涂的做下去。

还有很多，有的是上面的变种，有的是上面的融合，由于篇幅原因，就不一一列举了，其实预防主要还是靠我们自己，道理很简单，大家如果做过生意，或者是做业务的，甚至是搞工程的，应该能明白这个道理，任何东西都有一个成本线参考，期货公司、期货从业人员都是需要利润来维持的，手续费是主要收入来源，这块儿不可能低于他们的成本线的，低于成本线，一定是会在其他地方找补回来的，通俗一点儿讲就是羊毛出在羊身上，我们不可能把最后一块儿铜板都省掉，会买的不如会卖的。我比较认同的理念是，做事不要藏着掖着，明明白白，双赢才是长久的办法，谁都不傻，客户做久了，就成了朋友，如果极限成本是1块，别人能做到1块1，你就不要让你的客户掏1块2就可了，大家以诚相待，好多客户不是不愿掏费用，主要在乎两点，一是你有没有坑我，有没有比别人多，二是后面会不会不管我，不服务我，只要做到这两点，其实大家都是可以理解的。

  期货这两年发展比较迅猛，新产品推出的节奏也比较快，希望这个行业能够一直健康发展，同行能够健康发展，用户能够健康发展。最后如果哪些网友希望更多交流，可以加我微信，平日客户维护压力比较大，加微信时候请输888，这样我就能第一时间给大家回复。

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