“不是中间商，也不是煤贩子，我们专注做煤炭生意17年了，新进来的老板们，有任何问题都可以和主播聊一聊，拿到一手坑口价……”6月27日中午，在华泽煤业的抖音直播间里，主播正在一刻不停地介绍着公司情况和煤炭产品情况。

　　近年来，电商和直播平台的快速崛起，“万物皆可直播带货”不再是笑谈。从柴米油盐到衣食住行，从日用百货到小众商品，各行各业都在尝试借助直播拓客促销，直播电商已然成为线上消费的主赛道。

　　“万物皆可直播带货”

　　“在这里做这个直播，就是为了让各位老板们了解我们的产品、价格、运费，全部公开透明，源头企业无中间商赚差价，一车起发，一车是30吨-35吨……”“我们每天都直播哈，欢迎各位老板点赞关注分享……”华泽煤业主播在进行解说。

　　图片来源：华泽煤业抖音直播间

　　6月26日下午，天津港某平行进口车商家的工作人员正顶着烈日冲洗几辆越野车。“这些车明天要做直播的，先洗一洗，稍后会开进展厅里去。”

　　走进展厅，工作人员正举着手机一边回答直播间观众的提问，一边展示着汽车的细节。“这款车白色外观、黑红双拼内饰，现在只有一辆，这个配色比较稀有，配置也比较高，所以价格比较贵……”工作人员边说边打开车门展示内饰，在她的身旁还停着好几辆平行进口车。

　　不仅是商家直接开播，不少头部主播也在不断开辟“小众”带货赛道。如“618”期间，辛选创始人辛巴（辛有志）也开始了直播卖车的新尝试，当日直播打破了“直播卖车”的纪录，下播时，五菱汽车成交数量超5000台。有业内人士表示，成交量相当于近30家4S店一个月销量的总和。知名主播罗永浩则在“618”期间，在其直播间以6.18折的优惠价“秒”卖出一套房子，折后总价205.23万元。

　　不仅是煤炭、汽车，房子，还有火箭、飞机、卫星……近年来，越来越多意想不到的“商品”走进电商直播间，成为平台和商家的 “必争之地”。消费者也逐渐养成了在直播间购物的消费习惯。

　　克劳锐最新发布的《2023年直播电商618创新趋势研究》报告显示，当下，消费者在直播间下单购物的习惯已相对成熟。根据克劳锐的数据，77.4%的用户在618购物节集中购买了心仪已久的商品；约有83.9%的用户已经习惯在直播间购物；48.4%的用户每周都会在直播间购物，消费者直播购物已成为习惯。

　　直播成为拉动消费新动力

　　“现在不看直播都不知道该买什么，非常依赖主播们的推荐。”电商直播的忠实消费者彭女士告诉记者。

　　商务部消费促进司负责人日前表示，5月份，线上线下消费增长较快。直播电商、即时零售等新业态新模式蓬勃发展，网络零售保持快速增长。1-5月，全国实物商品网上零售额达4.81万亿元，同比增长11.8%，占社会消费品零售总额的比重达25.6%。

　　商务部权威数据显示，2022年全网累计电商直播场次超过1.2亿，累计观看人次超过1.1万亿，直播商品数量超过9500万，活跃主播数量近110万。直播电商行业活力彰显，持续拉动线上线下消费，为社会经济增长注入动力。

　　专家表示，直播电商作为新兴行业蓬勃发展，有望成为未来经济发展的重要引擎。随着直播行业市场脉络的细分，直播生态逐渐从“直播+”转变为“+直播”。各行业将流量逻辑嵌入发展路径，基于行业特点打造更加多元的流量玩法，形成品牌自身的流量池。

　　根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国直播电商行业深度分析及发展前景预测报告》，到2025年，直播带货在电商中的份额将达25%，年规模为4.25万亿元，行业复合增长率约为31%。