“交易”107万吨洋葱后一亩田的“故事”难讲了

　　随着资本市场出现剧烈震荡，爱穿“马甲”的创业公司正遭遇信任危机

　　在互联网的世界里，大家习惯为自己找一件漂亮的“马甲”，而抱有这种思维的中国创业公司正遭遇前所未有的信任危机。

　　干过淘宝店主的都知道，想“活”下去，免不了找亲戚朋友为自己刷几单。事儿搁到创业公司这里，就变成浮夸的创始人经历、劲爆的运营数据、动辄几亿美元的融资额了。

　　这不，上周末抢到财经版面负面头条的农产品B2B平台一亩田，除被曝突然大幅裁员外，前不久还被指运营数据造假(俗称“刷单”)，而另一家挺火的创业公司饿了么被质疑6.3亿美元的F轮融资“水分大”。

　　“刷单”这一灰色地带并非今天才有，就如一位某互联网咖啡品牌的投资人曾对《第一财经日报》记者说的：“如果他能把我忽悠住，我相信他能搞定市场。”

　　不过，随着“剧情”越发夸张，以及资本市场的剧烈震荡，投资方和公众对于“故事”的接受力也正在接近极限。

　　不“刷单”只有死路一条？

　　一亩田成立于2011年，主要商业模式是在线上为农产品生产者和批发商、采购商提供供求信息服务，线下为双方提供交易撮合服务，同时担任第三方资金担保平台。

　　7月下旬，多家媒体发文章称，一亩田交易数据存在造假行为。以其“9小时前老板采购了1073741.8235吨洋葱”的交易信息为例，单笔107万吨的洋葱采购量已经超过了洋葱盛产地区西昌每年30万吨的产量。

　　7月30日，一亩田召开媒体沟通会，市场副总裁李国训对此称，媒体质疑的数据实际上是后台的测试数据。可这一解释被认为“苍白无力”。

　　另一个“头条”诞生于上个周末，一亩田被传突然裁掉了1500人，并且遭到投资方撤资。此后，传言被证实并见诸媒体，一名被辞退员工致信媒体，曝光一亩田如何“刷单”作假。8月30日，针对裁员和撤资的传闻，公司发表声明称，被裁员工是因为销售中的违规和不诚信现象，也折射出公司的内部管理流程缺陷，并称不存在投资方撤资的行为。

　　不过，这条声明过后，并没有完全消除公众的疑问。是否真的有如此大规模的裁员，销售中的违规和不诚信现象是否就是“刷单”？但一亩田对此表示不再做回应。

　　事实上，在互联网行业里，“刷单”俨然已经刷成了灰色产业链。

　　“从去年开始做农产品相关的电商，一开始坚持不刷单，但过了半年发现，这么做电商简直就是死路一条。公司快饿死的时候开始刷单，大概刷了半年时间，现在公司死而复生。”一名创始人曾在创业者交流社区“小饭桌”谈到他的创业经历时称，在互联网领域，只要有排名的机制、有竞争存在，就会有“刷单”。

　　同一时间被卷入诚信风波的还有饿了么，这家餐饮O2O领域的“独角兽”公司(指估值超过10亿美元的公司)宣布拿到6.3亿美元的F轮融资之后，被质疑“融资额水分过大”，质疑方还不忘问一句“还要烧钱烧多久”。可就在半年前，饿了么拿到3.5亿美元的E轮融资时，周围还是一片赞誉声。

　　“作为一家严谨的公司，要么不对外披露融资额，如果要披露，一定要等流程都走完了才披露，因为变数随时都可能发生。”谈及饿了么的融资风波时，一家新基金的创始人对《第一财经日报》记者说。

　　创业者的诚信危机

　　不止一亩田和饿了么两家明星公司，此前，90后创业者余佳文(超级课程表创始人)、马佳佳(开办了一家创意情趣用品店)、孙宇晨(锐波科技创始人)、金证济苍(宣称创立云视链)等纷纷被舆论拉到聚光灯下审视。

　　余佳文此前承诺今年给员工发1亿元分红，后在媒体上公开认怂。对此，余佳文称：“不是不知道诚信的重要性，一切皆因我的年少无知。”

　　金证济苍的云视链在知乎上被网友挑战的，不仅是其学历和创业经历、公司技术，还有天使轮估值3亿元、A轮估值6亿元的投资方是谁，投资金额是多少等。

　　易凯资本CEO王冉曾在去年年底的一个公开场合呼吁：“从2015年开始，如果要公布的话，让我们公布真实的融资额、真实的估值。”

　　不过，除了有70多家创业公司随后发布了真实融资额外，这一场关于诚信的实验再无下文。

　　“创业者吹点牛并没有问题。”上述投资人对《第一财经日报》记者说。创始人能不能讲故事，在早期项目的融资中，几乎成为一个非常重要的因素。而在后期的融资中，只要公司不上市，你的故事还可以继续讲，你的运营和财务数据披露的主动权都掌握在自己手里。

　　但是，经纬中国创始管理合伙人张颖近日叮嘱创业者：“CEO说话要特别小心，说什么就要做到什么，如果出尔反尔，人家对你以后的信心就会崩溃，想清楚自己说什么，说到要做到。”

　　一级市场钱“烧”不动了？

　　按照“独角兽”一词的首先使用者Aileenlee的统计，在2007年的美国，培育一只“独角兽”的成功率是27%，2009年是18%，而最近的两年里，初创企业成为独角兽的概率高达45%。

　　尽管在中国没有明确的数据可以表明“独角兽”的出现概率，但是，以前往往在IPO阶段才能出现的大融资额，最近一两年，经常会发生在还处于成长轮的创业公司身上。

　　悲观人士担心的是，市场虚火迅速降下来之时，这些快速崛起的“独角兽”很可能会快速消亡。

　　换句话说，“讲故事”还要挑准时机。

　　7月份之后，国内资本市场出现剧烈震荡，股灾的影响直接蔓延到创投行业，多名投资人在接受本报记者采访时都表示，尽管估值没有特别明显的下降，但是大额度的融资已经呈现出疲态，如果二级市场持续疲软，投往一级市场的钱也一定会进一步收紧。

　　特别是面对需要大量烧钱的平台型O2O时，投资人已经表现得越来越谨慎，作为平台型项目，饿了么此轮估值是否能达到30亿美元也存在争议，这也是饿了么在宣布拿到6.3亿美元融资时会被舆论极度关注的一个原因。

　　有分析指出，饿了么再度大手笔融资的原因是，公司仍然处在烧钱模式中，手里拿到大量的钱才能和竞争对手抗衡。而它的竞争对手之一美团也被传正在寻求新一轮的10亿美元融资。当资本热潮退去之后，烧钱模式还能持续多久，也是市场的一个疑问。

　　显然，在过去被当作创业公司宣传热点的融资额、运营数据、创始人经历等，正在随着市场虚火的退下，越来越被公众无死角审视。

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