微光股份10月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月26日接受118家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　第一部分：简述2022年前三季度经营情况 感谢各位投资者对公司的关注，2022年前三季度，面对复杂严峻的国内外形势和诸多风险挑战，公司坚定发展信心，坚持稳中求进，围绕年度目标，克难攻坚，扎实有序推进“快研发、抢订单、强管理、降成本、提质量、增效益”工作。2022年前三季度，公司各类产品实现不同程度的增长，其中冷柜电机销售收入2.65亿元，同比增长0.73%；外转子风机销售收入4.04亿元，同比增长15.49%；ECM电机销售收入1.92亿元，同比增长80.04%；伺服电机销售收入4,245.89万元，同比增长8.55%。公司节能高效电机的收入占比由2021年前三季度的18.38%提升到了25.18%，产品结构不断优化，公司在稳固冷链行业龙头地位的同时，也在不断拓展产品在储能、热泵、通信、电力等行业的应用，今年储能、热泵需求增速较快，公司应用于该领域的外转子风机销售收入高增长。公司境外销售收入5.37亿元，同比增长44.94%，欧美国家大客户占比上升，客户结构不断优化；境内销售收入3.96亿元，同比下降6.63%。公司积极实施创新驱动发展战略，不断提升研发团队能力和素质，加快新产品开发和产业化进程，丰富产品系列，增加产品品种。公司不断扩充外转子大风机规格型号，加快低成本ECM电机开发和产业化进程，增加伺服电机品种，伺服电机功率段扩大至50W-100kW，提升市场竞争力。公司贯彻《电机能效提升计划（2021-2023）》和《工业能效提升行动计划》，新建PCBA车间，延伸产业链，增加设备、产线，大幅提升节能高效电机产能，ECM电机月产能达到30万台。围绕中长期发展规划，积极创造条件开展土地要素储备工作，公司竞得70.17亩地作为新增年产670万台（套）ECM电机、风机及自动化装备项目的建设用地，建设总部大楼及数字化工厂，建筑设计基本完成；公司泰国投资事项已完成国内相关备案，已购买土地78.36亩，主要建设生产厂房，建筑设计基本完成，争取明年底竣工。前三季度，原材料价格从高位回落、人民币贬值以及公司成本、费用管控有效，毛利率有所上升。在安全第一，操作合法合规，不影响生产经营的前提下，对闲置自有资金进行委托理财，取得投资收益2,458.74万元。公司成立子公司杭州微光创投有限公司，主要是实业投资。总体来说公司对三季度工作基本满意。

　　不确定性是我们工作的难点，着眼未来，公司将保持战略定力，统筹安全和发展，防范和化解各种风险，稳中求进，坚定发展信心，夯实发展基础，积极推进国内新项目以及泰国投资建厂相关工作，培育新动能，打造新优势，努力构建国内国际双循环相互促进的新发展格局，争取实现高质量、可持续发展。 第二部分：问答环节

　　问：首先恭喜公司三季度取得一个非常不错的成绩，公司对今年四季度以及明年的展望大概是什么样子？

　　答：整个宏观经济形势依然存在不确定性，按照往年营业收入淡旺季角度来讲，第四季度往往比第三季度要好一些。最近这几年一直都挺难，公司克难攻坚，培养了较强的应变能力，能够较快地满足客户的各种要求，比如交单的时间，响应越来越快。危中有机，公司积极培育新的增长点，从市场层面上来讲，公司开发了新的产品，也开拓了很多新的应用领域，也有很多新的潜在优质客户，客户预期订单达到千万级。公司也在认真谋划明年的工作，有困难，有机会，机会大于困难，公司将积极进取，埋头苦干，争取实现比较好的结果。

　　问：因为受人民币贬值的影响，营业收入可能是有单价方面的影响，是否能介绍一下三季度分产品的销量情况。

　　答：2022年前三季度，冷柜电机销量660.90万台，同比下降13.52%，外转子风机销量212.50万台，同比增长8.8%，ECM电机销量166.21万台，同比增长62.94%，伺服电机销量10.29万台，同比增长25.51%。

　　问：请介绍一下泰国子公司产品及产能规划。

　　答：公司泰国子公司规划生产冷柜电机、外转子风机、ECM电机，产能计划为800万台，具体产品的产量要根据生产时候的市场情况确定，总而言之尽快上产能，增强竞争力。

　　问：公司销售费用率还比较低，公司未来对销售人员规划或者说市场开拓是怎样的，是否会增加销售人员来提升市场份额？

　　答：公司针对营销已经设立三个部级机构：国际业务部、国内业务部、市场开发部，公司也一直在考虑积极走出去，加大市场推广力度，公司已在泰国建厂，也一直谋划在国外设立办事处、销售公司，相关工作在进行中。总的来讲，通过组织机构调整、营销网点的增加，营销人员肯定会增加，随着这方面工作的深入，销售费用会上升。

　　问：ECM电机境内外销售情况怎么样？

　　答：2022年前三季度，ECM电机销售收入19,238.91万元，其中境外销售收入14,193.53万元，境内销售收入5,045.39万元。

　　问：公司提到有一些新领域、新客户的拓展，主要是海外的客户还是国内的客户？

　　答：国内国外都有，国外有一些新的变化，美国、德国等欧美发达国家的客户在增加，有些客户是世界著名公司，美国有一家除湿机的工厂，选用大功率离心风机，销售预计大于5,000万元人民币，德国有一家公司选用高效节能的外转子风机，主要用于热泵，销售预计大于3,000万元人民币，对公司是机会。

　　问：今年因为疫情可能没有办法去参加展会，公司如何与客户交流？

　　答：最近德国的展会由于签证问题我们没有参加，在当地找了几个中国人帮我们去看展位，客户参展时，通过视频和我们的业务员交流。

　　问：公司的外汇结算方式是否有变化，是不是还是以美元结算？

　　答：公司的外汇结算方式没有变化，主要以美元、人民币、欧元三种货币结算，大概80%是美元，15%是人民币，5%是欧元。为了降低汇率风险，公司适度开展远期结售汇业务。

　　问：请介绍一下公司产品应用于热泵行业的功率段及价格水平。

　　答：功率大概80-720W，价格大概250-1900元人民币。

　　问：公司应用于热泵的产品具体是什么？

　　答：主要是外转子风机，在欧洲主要是节能高效的外转子风机。

　　问：您之前提到ECM电机有很大的降价压力，Q3及Q4价格趋势如何？是不是能基本稳定在当前这个水平？

　　答：今年以来，由于原材料价格从高位回落，人民币贬值，我们一直在降价，由于成本管控有效，毛利率仍保持在较高水平，我们将不断优化ECM电机设计，推出低成本的ECM系列产品，增加市场的竞争力。

　　问：公司控股优安时公司，优安时明年的生产销售有没有比较明确的计划，明年优安时有望为公司贡献的收入、利润多少，这个有没有一个指引？

　　答：增资前优安时公司注册资金是6,000万元，公司持股占比20%，此次公司增资4,000万元，注册资金到1亿元，公司持股占比增至52%，优安时公司将纳入公司合并报表范围，优安时公司干法磷酸铁锂制造工艺具有节能和成本优势，优安时环保审批的产能是2万吨，公司和优安时经营团队首先要将已投产线尽快上规模、上产量，把工艺优势转化为产能，转化为经济效益。磷酸铁锂有一个特点，如果工艺、质量、价格有竞争力，上量是比较快的。公司根据项目进程和质量，把握投资机会，做好风险控制;

　　杭州微光电子股份有限公司从事电机、风机、微特电机、驱动与控制器、机器人与自动化装备、泵、新能源汽车零部件的研发、生产、销售。主要产品为冷柜电机、外转子风机、ECM电机、伺服电机、汽车空调机组。产品具有广泛的应用空间，冷柜电机、外转子风机、ECM电机主要应用于制冷、空调、暖通等领域；伺服电机主要应用于纺织机械、工业自动化、机器人等领域；汽车空调机组主要应用于新能源客车、乘用车、物流车等。

　　调研参与机构详情如下：

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