上半年净利同比增长43倍的冰川网络（300533.SZ）再出爆款游戏，旗下游戏《超能世界》已连续5天登顶国区iOS免费榜。业内人士对财联社记者表示，《超能世界》作为一款中重度卡牌放置类手游，融入了超休闲玩法用于买量获客。超休闲素材具有“吸量”优势，比直接去买中重度用户便宜几倍，这一模式成本低、利润空间大。

中重度游戏用超休闲玩法买量

《超能世界》是一款卡牌放置类游戏，近年来这一品类赛道愈发“内卷”，流量红利消退、存量竞争升温，相关厂商面临获客压力。

一名游戏业内人士对财联社记者表示，“用超休闲素材比直接去买中重度用户便宜几倍，这种模式成本低、利润空间大。”

根据热云数据，从7月6日至今，《超能世界》累计投放29万创意组数、6.8万素材数，主要投放渠道为巨量引擎、穿山甲联盟和腾讯广告。

“买量素材想要吸量通常会根据目标用户去定制，如果面向核心用户投放会偏玩法、卖点，面向扩圈用户更看重有趣、创意、抓人眼球，一般会用CPC和CPA衡量吸量效果。”上述游戏业内人士表示。

七麦数据显示，《超能世界》自今年8月16日上线以来，基本保持在国区iOS免费榜Top20区间。10月14日冲到榜首，截至发稿已连续5天占榜首位置。下载量约297万、收入预估达416万美元（约合人民币2990万元）。

复制出海产品经验？

在《超能世界》推出之前，冰川网络出海游戏《X-HERO》就利用超休闲副玩法素材成功吸量。

《X-HERO》2020年8月上线，初期买量重心在游戏本身的题材故事和角色人设上。根据App Growing数据，今年5月起《X-HERO》开始投放一系列超休闲玩法素材。8月《X-HERO》新版本将icon和商店图标更换为“拯救狗狗”超休闲玩法素材后，迅速登顶全球25个国家/地区iOS游戏免费榜。

根据海外业内人士的测算，《X-Hero》在五大主要渠道的每日买量成本在10万美元（约合人民币71万）左右，每日新获得的下载量则达到了20-30万次。该人士也表示，这款游戏最主要的买量区域是美国，此外在英国、加拿大、澳大利亚、法国、德国、瑞士等国家也有较高的买量投入。

根据DataEye测算，《X-Hero》今年9月份营收预估高达8600万元。Sensor Tower数据显示，2022年9月中国手游收入排行榜中，《X-HERO》在实现8月海外收入翻倍的基础上再度上涨87%，首次入围收入榜第26名，位列增长榜第4名。

财报显示，今年上半年，受游戏《代号M》流水推动，冰川网络实现营收8.2亿元，同比增长275%。归母净利润3亿元，同比增长4370%。费用方面，销售费用2.7亿元，同比增长146%，公司方面表示增长主要系卡牌游戏广告宣传费增加；研发费用同比增长126%至1.8亿元。后续产品储备涵盖MMORPG、卡牌、SLG等多种类型，涉及魔幻、仙侠、武侠等多种题材。

值得之一的是，“短期流量突破”，也是冰川网络董事长刘和国在今年8月发布的内部信中提到的公司发展路径第一步，接下来的两步则是“中期内核进化”和“长期用户平台构建”。

文章来自：财联社，不构成投资建议，投资者据此操作风险请自担！

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