罗依摩根研究公司(Roy Morgan Research)最新报告显示，澳洲新车潜在买家数量连续三个月上涨。未来四年内打算购买新车的澳居民数量为231.2万人，比去年同期增多15万人，增幅约为7%。

　　ACB News《澳华财经在线》报道，据罗依摩根研究公司报告，短期内计划购车的消费者数量逐年上涨。计划来年购买新车的澳洲居民数量为62.4万，比去年同期的60.8万增长近3%。

　　借助消费者细分和数据集成工具Helix Personas，罗依摩根研究人员在澳洲居民购车意向变化趋势方面获得一些值得关注的发现。例如，消费者所属Helix群体不同，对新车品牌的偏好也截然不同。

　　Helix Personas通过整理合并复杂的消费者心理和行为数据，将澳洲居民分为56种“角色模型”(Personas)和7种“群体”(Communities)，以便有效分析消费者未来购买意向和媒体消费模式。7类消费群体分别为：100 Leading Lifestyles(高品位高薪家庭群体)；200 Metrotechs(高知高薪单身群体)；300 Todays Families(富足家庭群体)；400 Aussie Achievers(工作家庭群体)；500 Getting By(便宜货爱好者群体)；600 Golden Years(退休金一族)；700 Battlers(困难户群体).

　　有钱人爱大牌 “恋家族”青睐本土货

　　在收入较为丰厚的“高品位高薪家庭群体”和“高知高薪单身群体”两大群体中，显赫品牌汽车更受欢迎，且两大群体钟情的品牌类型略有差别——前者更加青睐梅赛德斯-奔驰(Mercedes-Benz)或者大众(Volkswagen)新款，后者则更加热衷于宝马(BMW)和奥迪(Audi)新款。

　　尽管未来几年澳洲制造业发展速度将有所放缓，但对于注重家庭生活的郊区族群(如“富足家庭群体”和“工作家庭群体”)而言，澳本土“经典”汽车品牌福特(Ford)和霍尔顿(Holden)仍将不失宠爱，而且在收入较低的“退休金一族”和“困难户群体”中，这两种品牌仍具较高人气。

　　与此同时，摩托车购买意向方面，对于预算意识较强的“便宜货爱好者”而言，亚洲品牌更具吸引力，这与该群体种族多样性的特点有关。据悉便宜货爱好者群体中有大量来自中东、印度、东南亚和非洲的移民。

　　图片来源：Roy Morgan Research

　　丰田车为首选 SUV销量创新高

　　罗伊摩根汽车行业总监乔丹?帕克斯(Jordan Pakes)称，过去几个月来，澳大利亚有购车意愿的居民数量持续稳步增长，丰田汽车(Toyota)仍稳居首选汽车品牌的宝座。然而，虽然丰田汽车市场份额持续增长，消费者购买意向增长逐渐趋缓。

　　澳居民购车意愿整体增长的趋势与澳大利亚联邦汽车工业商会(VFACTS)关于澳汽车销量刷新记录的报道基本一致。据VFACTS，2015年前7个月里，澳大利亚各州及领地的汽车销量持续增长，均超出去年同期水平，这主要得益于私人多功能车(SUV)的畅销热潮，比如马自达CX-3和本田 HR-V等新车型。

　　大数据助力经销商明确市场定位

　　帕克斯先生表示，对于各品牌汽车制造商而言，明确把握各类消费者群体对汽车品牌的喜好情况是吸引更多潜在消费者、赢得市场竞争的关键。

　　Helix Personas为汽车企业、代理商和销售商提供了一种定位市场的渠道，使之根据消费者心理和行为数据来细分消费市场。一旦相关消费者角色和群体被识别出来，媒体机构就能够借助不断增长的Helixed媒体网络(如Mi9、Yahoo7、MCN和Facebook等)直接定位消费者。

　　另外汽车品牌代理商可借助媒体监测公司(如BigDatr)，借助Helix Personas来估量媒体受众，衡量营销活动是否切中目标。

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