玉马遮阳9月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月7日接受3家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：预计三季度订单情况？

　　答：上半年因受俄乌战争、国内疫情的影响，公司发货速度有所放缓；目前随着战争的常态化，疫情的逐渐好转，发货速度逐渐恢复正常。7、8月份发货速度趋于稳定，后续随着国外高温假期的结束和圣诞节前的备货的影响，将会加快发货速度。

　　目前的产品订单维持在45-90天左右。

　　问：产品订单周期缩短的原因是什么？

　　答：公司产品订单周期缩短的原因主要体现在以下二个方面：

　　销售：主要受俄乌战争影响，公司东欧部分客户的发货速度有所放缓，相较往年，订单总量减少；其次欧美通胀，消费者购买力有所下降，对订单也有影响。

　　产能：随着公司募投项目产能陆续释放，加快了产品的出货速度，缩短了订单的等待时间。

　　问：公司客户库存水平处于高位还是低位？

　　答：目前客户库存水平处于低位。客户受疫情、俄乌战争、欧美通胀等不利因素的影响，备货时间有所缩短。

　　问：三季度的毛利率会提升吗？

　　答：当前影响公司产品毛利率的主要因素：一是原材料价格的波动；二是产能扩张，固定资产折旧等制造费用上升，待募投项目完全达产后单位制造费用会有所下降；三是人民币汇率的波动。

　　预计三季度，受原材料价格下降、人民币汇率贬值及产品结构的优化等利好因素的影响，产品的毛利率会有所提升。

　　问：海运费下降，对公司的影响？

　　答：受疫情影响，海运费涨幅较大，虽然近期的海运费明显下降，但相对于疫情前的价格来说海运费还处于高位，公司采用的是FOB模式，海运费的增长对公司的收入没有影响。

　　问：俄乌战争、欧美通胀、展会延期等因素影响，公司如何消化产能？

　　答：目前俄乌战争已经趋于常态化，受俄乌战争影响较大的东欧国家的原有订单已陆续恢复发货。针对欧美通胀，消费能力下降对销售的影响，公司会加大国内外原有市场和新市场渠道的开拓及渗透；积极拓展户外遮阳产品市场及交通遮阳市场；提高新产品的推广及新品转化率，助力产能的消化，抢占市场份额。

　　受战争、疫情等因素的影响，国内外展会时间有所调整，公司与国外客商主要通过线上方式加强交流。目前，公司已派销售团队主动拜访国外客户，增强与国外客户的沟通交流，进一步了解国外市场情况及客户需求。

　　问：公司是否有股权激励计划？

　　答：前期公司在股权激励方面进行了一些咨询，目前公司暂无股权激励计划。

　　问：下半年的展望如何？

　　答：下半年，从目前来看，国内疫情、俄乌战争等市场扰动因素的可控、人民币汇率的贬值、原材料价格的下降、产能的提升等诸多利好因素，有可能进一步提升公司的经营业绩;

　　山东玉马遮阳科技股份有限公司的主营业务是功能性遮阳材料的研发、生产和销售，公司的主要产品包括半遮光面料、全遮光面料、柔纱双层调光基础款、柔纱双层调光精细款、柔纱双层调光提绣印款、柔纱多层调光香格里拉系列、柔纱多层调光其他系列、阳光面料基础款、阳光面料玻纤款、阳光面料双层调光款、阳光面料提印款。截至本招股说明书签署日，公司已获授权专利50余项，形成了较为优厚的技术优势。公司凭借长期的技术研发和强大的技术创新能力，取得了丰富的研究成果并获得认可。2018年，公司“高分子节能遮阳新材料示范项目”荣获“中国技术市场金桥奖”，“遮阳面料染整环保创新项目”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2019年，公司“新型高分子遮阳材料包覆技术的研发与应用”荣获“山东省企业技术创新奖”一奖，“多功能阳光面料斑马帘系列”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2020年，公司“具有远红外发射功能的PVC包覆涤纶长丝”荣获“山东省企业技术创新奖”一等奖。

　　调研参与机构详情如下：

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