一、公司简介

1. 公司业务

MedidataSolutions（代码MDSO）提供基于云服务的生命科学领域的临床开发。公司提供应用、分析和基准，为临床试验的所有参与者（药企研究员、医生、患者）提供最先进的工具，以规划和管理临床试验，使其开发周期更短、风险更小、成本更低，为客户创造价值。

收入构成中，约85%为订阅费，约15%为专业服务费。订阅费即客户使用云基础解决方案所支付的费用。专业服务费即公司使用自己的产品为客户提供临床开发的咨询服务，随着客户对如何使用公司的软件越来越熟悉，预计这一部分的收入占比将不断减少。

2. 主要产品

公司的产品与服务如下所示：

表1MDSO产品系列

从上图可知，公司产品涉及临床研究从初期规划到后期实施的各个阶段，参与对象涵盖研究机构、患者、CRO和赞助商等多个主体。

公司产品的核心是MedidataRave，这是一整套电子数据抓取（EDC）和临床数据管理系统（CDMS）的解决方案。EDC从全球研究网站抓取数据并转换为行业标准数据格式，比如“临床数据互换标准联合”（CDISC）。EDC也从其它实时数据获取资源，包括实验室信息管理系统LIMS，纸质报告表格，电子患者报告结果（ePRO）设备，交互语音应答系统（IVRS），以及交互网络回应系统（IWRS）。

在此基础上，公司衍生出其他产品。比如上表中MedidataCTMS能够合理化临床试验的工作流程，包括外包、当场付款、以及监控参观等。Medidatadesigner增强临床试验运作的效率，协助临床试验设计的优化，以及通过研究设计和运作过程带领临床研究队伍。这些产品都与MedidataRave兼容，随着对基础产品理解的加深，客户会愿意使用更多新的产品。

3. 目标客户

MDSO的客户包括区域性中端市场的制药公司、大型全球化生物制药巨头、疫苗研究员、新兴生物技术公司、专业制药公司、单病种研究员、医用设备商、学院医学中心等。以药物收入排名的全球前25位医药公司中有90%以上都是公司的客户，且没有任何一家公司收入占比超过10%（2014年年报）。

MDSO的服务合作伙伴是领先的CRO（ContractResearchOrganization，合同研究组织，专业从事药品研发）和其他服务型组织，经过授权和培训，协助客户应用Medidata平台。申办者包括全球数十个经认证的CRO、系统集成商和其它服务提供商。公司有认证流程确保申办者能与熟练应用Miedidata技术的外包商合作。