通化东宝：门冬获批上市，形成基础+餐食胰岛素治疗的完美结合

近日，公司门冬胰岛素注射液（锐舒霖）获批上市，自2019年甘精胰岛素上市后，公司三代胰岛素产品再添一员。自此，公司将形成基础+餐食胰岛素治疗的完美结合，为糖尿病患者提供更丰富的用药选择，有利于提升和巩固公司在国内糖尿病治疗领域的竞争力和市场领先地位。

一.门冬胰岛素注射液的战略意义

2021年4月28日上海陆家嘴投资者见面会上，公司董事、副总经理张文海讲话：

市场上，门冬胰岛素市场份额与甘精胰岛素销售比重大致相当。今年年底之前，门冬胰岛素注射液可以上市，市场上整体销售规模最大的门冬30胰岛素预计后年可以上市。在门冬上市之前，我们已经做了多方面产品销售方面的规划，毕竟它是三代胰岛素中一个销售占比非常高的一个品规。其中，最重要的是如果今年能够如期上市门冬胰岛素注射液的话，它可以和现有的甘精胰岛素在一起做一个很好的治疗方案，就是三短一中（三针速效，一针基础）的一个目前强化最推崇的方案（协同配合），所以这个品规对未来是非常具有战略性的。(注解：三短一中，三针门冬胰岛素注射液，一针甘精胰岛素注射液）

至于销售预期，其实现在谈具体目标也不是特别科学。我们更多在于关注产品上市之后的市场覆盖情况，我们会优先在现有甘精胰岛素覆盖的医院里尽快推广门冬胰岛素，这是我们对整个销售团队的工作要求。我们的目标点也集中在传统二代胰岛素和甘精胰岛素的覆盖率以及预期能够和现在的甘精胰岛素形成一套整体治疗方案提供给医生。

从临床方面考虑，从专业化推广的角度来说，我们更希望为医生提供胰岛素治疗的更多可选方案。所以，门冬胰岛素推广显得十分重要。我们的销售目标方面，初期还是医院开发方面的目标，可以对标甘精胰岛素的目标要求（因为这两个品种市场规模相当）。

我还想强调的是，现有二代胰岛素的覆盖，如果招标之后，我们希望尽快在一年时间内实现30-50%覆盖率，第二年达到70-80%。尽可能在2-3年时间内，在我们的现有胰岛素里面能够形成比较好的一个多套方案提供给临床药师，更好地加强全产品在医院使用的粘性。

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二.门冬胰岛素进入集采，通化东宝如虎添翼，实现快速超越。

较之于甘李药业、联邦制药，通化东宝门冬胰岛素获批迟于前两者，由于甘李药业、联邦制药门冬胰岛素注射液销售尚处于起步阶段，而通化东宝门冬胰岛素获批即进入集采，凭借其强大销售渠道和推广能力，通化东宝门冬胰岛素注射液实现超越是大概率事件。

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