非洲兄弟到河南许昌买假发。

美国商人到河南商丘买钻石。

从郑州出发，向东南方向行驶240公里，是商丘柘城县：这个不到80万人的小县城，却让中国的人造钻石干到了世界第一。

2020年中国人造金刚石突破200亿克拉，占全球95%以上，其中八成都是“河南造”。

河南省诞生了人造钻石四巨头：豫金刚石、黄河旋风、中兵红箭和力量钻石。

上个月，柘城县的力量钻石上市，一天之内股价涨幅暴涨到1175.46%，市值涨到了150亿。

这可苦了全球最大钻石巨头戴比尔斯，全球市场份额，一路狂跌。

河南兄弟造出的钻石，到底是怎么支棱起来的？

1

巨头戴比尔斯，

无人超越的真 · 营销鬼才

全球钻石珠宝消费市场增速最快的国家是哪个？

答案是：美国，中国，日本基本不相上下。

从钻石这个产品本身来看，钻石从0到卖到天价的过程，几乎是一个商业史上凭空制造需求的奇迹。

当时，掌握着全世界钻石矿的巨头戴比尔斯，以自己业务能力，每年可以挖好几吨钻石。

但戴比尔斯却很聪明：钻石多了就不值钱了，既然全世界的矿都在我手上，我干嘛要快速卖掉呢？

能少挖少挖、能卖多贵卖多贵，严格控制着市面流通的钻石产量。

钻石在欧美怎么火起来的，就不赘述了，戴比尔斯砸钱投入了多少广告，电影里都是证据。

到了50年代末，几乎所有的美国年轻人，都认定了钻戒是订婚的必需品。

但面对根本毫无钻石文化的日本和中国，戴比尔斯的“套路”是真的狠：

1、洗脑日本：买钻戒，就是真男人

日本上千年的历史上，根本没有钻石文化。

在60年代中期，日本的婚姻文化还非常传统，新郎新娘遵守神道教文化，用一碗米酒完成结婚仪式。1967年，只有不到5%的日本新娘收到过钻戒。

于是，戴比尔斯瞄准了日本人的性格特征，设计了“三个月薪水”的标准。

当时最流行的广告语是：“告诉我，在自己理想的女人身上花3个月的薪水，是男子汉的行为吗？”

日本男性本身的大男子主义，再加上日本人渴望“脱亚入欧”的心理，戴比尔斯告诉日本人：要想成为真男人，就得给老婆买钻戒。

日本人很吃这一套。

到1981年，已经有60%的日本新娘佩戴钻戒了。戴比尔斯凭借营销的力量，用短短14年时间，改变了日本人上千年的传统。

2、搞定中国：买钻石，就是投资

让精打细算的中国人买钻石，只靠真男人这招就不好忽悠了。

1993年，戴比尔斯进入中国，第一件事就是为招牌广告语“A diamond is forever”广征中文翻译。

怎么才能让当时的中国人民喜欢？

别说，还真让戴比尔斯找到了一个关键词——保值。

这句话并没有简单的翻译成 “钻石代表永恒”，而是用了中国人才能懂的小心机，“钻石恒久远，一颗永流传”。

有了这句话，才有了后面一切“1克拉以下的钻石统称为碎钻，碎钻不值钱”的依据。

在中国，钻石从普通珠宝首饰成功上位，贴上了“收藏级”的标签。

同时，戴比尔斯把对钻石质量的评级标准牢牢抓在自己手上，继续控制话语权。

沿用至今的钻石4C分级（切工、净度、颜色、重量），就是戴比尔斯制定出来的。

但剧情的走向，在中国河南兄弟们入局之后，节奏彻底打破了。

2

国外敢捧多高，

中国人就能把价格打多狠

钻石被河南兄弟们垄断，河南人当初自己都没想到。

1960年，中国工业用金刚石进口来源几乎被完全掐断。

当时正赶上中国在发展工业，精密机械、石油开采、冶金等领域无一不需要金刚石，工业发展严重滞后。

于是，第一机械工业部下达了一项国家重点科研项目，代号为“121”，任务只有一个——全力研究人造金刚石技术，解决被国外“卡脖子”的难题。

这时候，河南郑州三磨所站出来，接下了这个难啃的骨头，开始了轰轰烈烈的人造金刚石研发。

我国人造金刚石行业的奠基者之一王光祖，当时就在郑州三磨所，他把“研究”形容为一场“战斗”：

“我们的战斗是十万分火急的，研发进程越短越好，一万年太久，我们要只争朝夕。”

3年后，第一台国产两面顶压机在河南郑州三磨所诞生，制造出了我国第一颗人造金刚石，这个消息也震惊了美国。

趁热打铁，郑州三磨所又接下了抓紧量产金刚石的任务。

1965年，中国第一台拥有自主知识产权的六面顶压机安装完成，并在第二年投入批量生产，年产1万克拉。

当时行业有一句描述三磨所的口头禅：“压机一响，黄金万两”。

河南郑州也成为了中国金刚石“圣地”，无论是一两台压机的小作坊，还是几台压机的小型企业都不远千里去朝圣取经。

而在中国几代科学家的不断努力下，2001年中国人造金刚石产量为16亿克拉，2017年，中国人造金刚石产量约为250亿克拉，占据全球90%以上，连续15年世界第一。

也就是说，河南省能成为最大的钻石生产地，确实是个意外。

中国人的牛还不止如此。

不但要把产量干上去，还得要把价格打下来。

早期的人造钻石“身价”并不低，技术还没突破、再加上各种研发成本，人造钻石的价格一度接近天然钻石。

后来，河南兄弟们努力提高技术，扎堆做钻石，人造钻石的价格才被打下来。

2016年，人造钻石的零售价还是天然钻石的80%，到了2017年，价格被降到了65%，2018年降到50%，2019年已经把价格打到45%！

批发价甚至低到天然钻石的20%。

所以今天的中国金刚石行业几个巨头，都诞生在河南。

3

不能说毫无关系，简直是一模一样

人造钻石迅速成了天然钻石的强敌。

性价比高，又不用担心被挖光，还不会造成污染，更狠的是，“假的真不了”这句对假货的万能diss，在人造钻石这里突然失灵了——

和从大自然搬运的天然钻石相比，人造钻石不能说毫无关系，只能说一模一样。

过去，传统的人造金刚石工艺，造出的钻石一是颗粒小，不到1克拉，二是有杂色，不可能做首饰。

但这几年，在河南人的努力下，人造钻石完全不输天然钻石，合成构造完全相同，甚至纯度比之更高。

原理是把石墨粉放进超高温、高压环境，模拟天然金刚石的生长，犹如人工炼丹，一颗晶莹剔透的人造钻石就诞生了。

速度更是变态，一个7-8克拉的钻石，大概只需要培育两周时间。

两者的物理、化学、光学特性完全一致，用专家的话来说，“区别就好比‘河流里的冰’和‘冰箱里的冰’”，傻傻分不清。

果壳网的评价更直接，因为它本质上就是钻石，它从化学上讲就是钻石，从物理性质上讲它也是钻石。

对手太强，戴比尔斯彻底慌了。

2016年，戴比尔斯、埃尔莎、多米尼克和卢卡拉等7家公司成立了天然钻石联盟，产量占全球天然钻石总产量的四分之三。

联盟垄断，再加上这几年全球没有发现新的钻石矿，试图通过天然钻石的稀缺和高价炒作。

但依旧没能拯救钻石的颓势。

2018年，戴比尔斯采取了打不过就加入战术——突然“反水”，公开卖起了人工钻石。

不仅推出了培育钻石品牌Lightbox，还砸钱9400万美元，用于建造品牌专属的培育钻石工厂。

手握全球三分之一天然钻石资源，戴比尔斯为啥还要这么干？

结果，戴比尔斯搞了个骚操作，把零售价锁定在史无前例的800美元/克拉（白钻、粉钻、蓝钻价格都一样）。

价格一公布，圈内一片哗然， 远低于市场同类产品定价，被圈内大骂价格屠夫，扰乱市场。

而且连分级都懒得分，还声称“人工钻石不值得被分级，都一样”，只做饰品，不做婚戒。

背后意思很明显，无非是想证明人工钻石就是low，只配做配饰，根本登不了婚戒的门槛。

但事实上，只有特别稀有的钻戒，才有升值空间。

我们普通人买的钻戒，无论品牌大牌与否，都谈不上升值，甚至连保值都很难做到。

结 语：

钻石，一度被称为是世界上最稀有的宝石。

在钻石品牌店，每个销售都是一个出色的爱情推销员。

戒托的线条，就是爱情的征途，钻石的光芒，上升到爱情的高光，最后得出一个结论，一个结婚连钻石都不愿意买的男人，要么实力不行，要么爱得不够。

但最近，央视财经发起一个题为“你会买人造钻石吗？”的微博投票。

在将近3000人的参与下，其中选择“买，看起来一样就行”的有1581人，占比为54%；选择“不买，钻石还是天然的才有意义”的有563人，占比仅为19%。

甚至美国联邦贸易委员在最新发布的珠宝指南中，干脆修正了钻石的定义，删掉“天然”一词，将天然钻石和实验室钻石都归类为钻石。

过去人们买不起钻石，现在河南兄弟们好不容易把钻石价格打下来，又开始宣扬人工钻石不配做婚戒。

这样的强行溢价，到底是谁害怕了？

本篇作者 | 张一弛

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