广誉远目前网上销售渠道颇为雪球球友们广为诟病的正是销售价格混乱，针对这一弊端，有以下思考与建议，愿与各位球友一起探讨。

对于不同销售渠道不同的具体情况，和人们对于药品有效期和价格的需求不同，一刀切的价格控制和管理不见得是最有用和最有效的。

根据茅台酒、酒鬼酒、汾酒等白酒类和片仔癀的营销和价格管理经验，每年主要产品的价格都要提价，这种涨价预期对这些酒类企业和片仔癀的营收起到了很大的促进作用，深以为促销最好办法就是涨价预期。

飞天茅台控制新酒的零售价最高1499元，但众所周知，随着年份的增长，飞天茅台的价格是水涨船高，由于有这个价格预期，新飞天茅台酒一瓶难求，贵州茅台的营收和利润屡创新高，涨价预期成了无数上市公司梦寐以求的营销模式，片仔癀也成为后来的佼佼者和大家争相学习的榜样。

与白酒相比，广誉远的精品中药毕竟是药品，且有有效期，如何给受众造成提价预期，经过深入思考，按照出厂时间对产品阶梯控价，是在新品出厂未提价的情况下造成涨价预期的不错选项。

以龟龄集为例，因药品的有效期限制，控制价格的制定，按出厂时间先后顺序，与飞天茅台酒的价格策略正好相反，应制定由低到高的阶梯控价。

2021年产最低400元/瓶，2020年产最低380元/瓶，2019年产最低350元/瓶，2018年产最低300元/瓶，2017年产最低260元/瓶，有效期一年内的价格不予控制，尽快去除陈年库存，临期药须迅速处置，要么低价处理或作为赠品赠送，要么尽快收回厂里集中销毁，以免过期产品通过正规渠道流入社会，对公司造成不利影响。（当然，上文提到的价格只是个人建议，仅供参考，工厂需要综合考虑制定）

未来广誉远的产品如需涨价时，各出厂时间段最低阶梯控价相应上涨。

这样形成一个完整的阶梯控价体系，好处很多：

1、有利于清理库存，大家都知道旧货卖完新货就要涨价，有此预期就会因价格因素争相购买老货，推动旧货去库存，因此造成这个涨价的预期非常重要。

2、满足各色人等的需要，有人在乎价格，有人在乎有效期，各取所需。

3、不致于经销商因药品价高砸在手里，以致亏损，影响进货积极性。

4、按最低价去库存，价格逐步提高，造成涨价预期，有利于提高品牌力。

5、这样可以严格监管，因为政策合理，已考虑各方利益，让经销商被处罚也无话可讲，愿赌服输。

6、随着老货按阶梯控价逐步去库存，广誉远的整体价格水平也会水涨船高，随着消费人群的不断增多，当价格达到最高限价时，广誉远的产品就会供不应求，经销商也会争相进货，广誉远供应商的弱势地位将出现反转，拥有更多的定价权。

希望各位关心广誉远的球友各抒己见，一起为广誉远的健康、长远发展建言献策

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