进入2021.9.21日（中秋节）调研内容！

调研开始：

本文我会以讲故事的形式，说一下我今天的所见所闻。

早上从9点海口出发，前往三亚，走沿海的一条高速公路。总的来说，高速上还算比较畅通，没有出现过分拥堵的情况。

中午12点左右，到达海棠湾！（从海口到三亚约三个小时）

到达时间正值中午，天气非常炎热。

我们稍作休息后，与13:00左右进入免税城开始shopping。

开始上图：

1. 先说一下全场最靓的仔（GUCCI）

第一张图拍摄时间13:10左右

之所以说他是全场最靓的仔，是因为从下午进入免税店开始，一直到晚上21:00离开。门口一直都有人在排队。

GUCCI的政策是一个导购负责最多两位客人，当导购全部进入工作时，不允许有新的客人进入。

当然说实话，GUCCI店确实下午一直门庭若市。在晚上21:00，人稍微少些后，我才排队进入店内，主要是参观，套话和询问销量价格。

当然，留下贫穷的泪水。一个包包基本是2W左右，一件不起眼的上衣6000左右，墨镜基本4000起步，男士的钱包3000-4000不等。以上都是免税后的价格。

我询问店员为什么一直有人排队，是今天有促销活动吗？店员说：“天天就这样，没什么促销”。

我在逛了一会儿后，店员看我没有买的打算，并且我的问题极多。导购态度就变得比较恶劣，爱搭不理。果然，店大欺客，人家也不缺客人。

下图为晚上9:00拍摄

人就是多！！

2. 珠宝店：

珠宝店分时间段。中午人非常多，但是晚上6点后人就少了很多。

我中午到达时，基本都需要排队进店。里面便宜的3w左右，贵的20-30w都有。

当然，都是我买不起的东西。

通过我逛的几家情况来看，也确实有人在付钱。有钱人真多。

3. 化妆品：

看图

照的图片比较少，我语言描述。

就是一直爆满，skii，雅诗兰黛，海蓝之谜等全天都有人。人最多的时候应该是在下午5点之前，5点之后人渐渐变少。8点后人就很少了。

化妆品and护肤品价格方面：

便宜是毋庸置疑的，但是便宜的比例说实话有点失望。这样说吧，如果我们在电商平台买大牌商品，我们可以选择京东直营>天猫旗舰店>京东海外购>天猫国际购这种顺序。

这个顺序中，最贵的是京东自营，最便宜的是天猫国际购。

如果要把三亚海棠湾免税，放在这个顺序里面。我觉得和天猫国际购价格相差不大。

也就是，有些天猫便宜，有些中免便宜。要看商品。当然，中免这肯定是正品，天猫就不好说了。

仅仅看免税护肤品的价格：两者相差不大。

4. 箱包，女士包包（prada,burberry等）

人数上来说，并不是一直爆满（和化妆品有区别）。是一阵一阵的，有时候人很少，突然又很多。

当然，价格4000左右的都是便宜包包，1w左右是中等水平，2w左右高端产品。各家的经典款基本都在1.8w以上。

我确实太穷了，没见过世面。

最后，看图片

第二部分：看着海棠湾二期的面积大小和施工情况

因为反光原因，我承认，照的很辣鸡！

目前地基已经建得差不多了，但是建筑的主体结构还并没有开始。等到全部建筑完，再加上品牌的引荐，开业估计要等到2023年底，甚至2024年。

二期面积基本为目前面积的2/3（目测，自我感觉）。据说是要引进一些一流的奢侈品品牌。目前海棠湾免税城里面并没有LV，爱马仕品牌。新的一期建成后，未来将会引进这些品牌。

感悟+总结：

（1）个人消费破万很容易：

通过我这一天的购物体验，在免税店里面花几万块太正常了。95%的商品的起步价都是2000。

有些护肤品的售价，确实可能在四五百元。但是这些便宜的产品100%都有三件7折的活动，我见到的情况确实是这样！所以如果买三件的话，基本上也就将近2000的水平。

而且很多人大老远来一趟就是为了购物的，他们哪怕这个商品目前用不到，而且这个护肤品目前不需要，但他们也会买很多，为了以后备用。

（2）锚定效益显著：

来到免税店之后，你就要在思想层面远离普通的消费品。

在我们日常生活中，很多人淘宝京东购物习惯已经养成，在价格方面，可能四五千已经是高价。很多产品几百块就能搞定。

所以我刚刚进入免税店的前一个小时，非常不适应。就是无处下手，太贵了，任何东西都很贵。完全远离了日常的生活价格

但是当你在里面待了一个小时以上，你就会习惯这样的价格。你问了很多店都是2万or3万一个包包，突然有一个包，只要6000块你就很开心。就很愿意花钱。

6000元在免税店，说实话买不到啥，就像一个穷光蛋一样。

（3）升值特性显著：

有人曾经告诉我，说如果全球大放水，那么黄金是比较好的投资标的。因为他很抵抗通货膨胀。

But

我觉得奢侈品比黄金在抗通胀厉害多了！

举个例子：Gucci和prada有些经典款包包，每一年的样式都差不多。但是他们可以一直提价。

我记得在2008年左右，买过一个GUCCI的包包，当时6000元左右觉得已经是天价。现在看GUCCI的包包，很多款式和当年非常像，都是经典配色，但是价格就达到了2w-2.5w。

妥妥的抗通胀效果，好像所有奢侈品都有这个特性。他们非常乐意涨价，感觉涨价才能彰显身价。

什么经济环境，什么金融周期，完全不care，只要地球还在转，只要物价在提升，涨价永不停歇。

（注：今天GUCCI店这么火爆，可能还是因为店员说9.24日全球涨价，幅度大约10%，所以很多人来抢货）

这生意模式，无敌了！！

重点：前段时间有人说，因为经济环境不好，人们赚不到钱，所以不乐意来海南免税购物消费了。这个逻辑我觉得不妥！

因为我觉得免税店里面，基本全部都是大牌，平均产品售价都在4000以上，我觉得这不是任何一个工薪阶级可以负担起的价格。免税店的主要销售对象是一些高薪人员，白领，企业领导，自由职业者，个体经营者。来一次，花个几十万，很舒服！！

风水轮流转，哪怕目前这一批有钱人都下去了，但是社会的资金终究会流向另外一批有钱人手里，他们还是会来购物奢侈品彰显身份地位。

正是因为这样的目标人群，才是大牌可以持续涨价的原因。

所以，免税店里面基本上都是大牌奢侈品品牌。而奢侈品品牌目标人群和普通消费品不同，且奢侈品有涨价的潜力和能力。

当然，这是否意味着免税店也具有一定的抗经济周期的能力呢？

我需要思考思考，反对我的朋友可以评论，互相交流！

总结：

今天免税店的购物体验，确实有许多收获的地方。包括我从刚进入免税店时觉得太贵无从下手，到后来慢慢适应放开购买。我觉得这种心态的变化也很重要。

明天，最后一站，三亚机场！

无论在哪一家免税店购物，离岛时都需要到三亚机场去提货。而不同免税店，拥有着不同的提货点。

这个也是对直观的对比不同免税店热度的方式。

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