长久以来，保险的名声并不太好。

比方说这篇文章的后面评论就会充满对保险的负面评价，认为保险绝对100%的是骗人的。

那么保险消费者在购买保险的过程中，会遇到什么样的诈骗呢？

1、遇到保险业务员，过分的夸大理财型保险的收益。

保险历来不是一个高收益的理财产品，保险能够给到客户的应该是稳健的稳妥的。

但是在保险的销售过程中，各种销售误导层出不穷，尤其是在理财类型的保险产品中尤其是这样的。

最为夸张的行为就显得尤其像是“诈骗”。

举个例子：

某保险公司推出一款主险为分红险，且具有给付祝寿金的功能，附加险为万能险的保险产品；

客户最终的收益（退保时候可以拿的钱），应该是：主险的现金价值+万能账户的账户价值。

主险的现金价值就是保单上写明的现金价值；

万能账户的账户价值：是每年给付的分红收益+祝寿金，进入到万能账户后最终的收益。

但是某些业务员的销售误导是这样的：给客户呈现的收益，是每年的收益是现金价值+年分红+年祝寿金+万能账户的收益；并且在给客户做演示的时候，使用最高档的演示，甚至某些业务员会自己制作保险计划书，将分红收益、万能收益调高到远超法定演示利率的水平。

这不是一种“诈骗”（误导）吗？

2、车险费改后的车险选购之间的猫腻

车险历来是发生保险理赔纠纷的重要领域，究其原因，无非是业务员给客户说我给你买的是全险，但是最后客户发生交通事故需要理赔的时候，发现一个问题，就是理赔的金额远少于自己的维修发生金额。

这主要是因为大家以为的全险就是：交强险+三责险+车损险，最多再加上玻璃和油漆险，而过去的时候车险的这些理赔都是会打折扣的，要想理赔不打折扣就需要再购买一份“不计免赔险”。

现在，大家购买车险在购买了交强险+三责险+车损险，其他的车险的附加险，可能就不需要再购买了。如果购买可能就要小心一点了。

尤其是客户喜欢说：“保费再便宜一点吧”的时候。因为现在的上述三个主险险种是100%赔付的，并且涵盖了玻璃险和划痕险责任的。一旦客户想要“保费少一点”的时候，业务员给客户附加两个保险就可以降低保费了，就是“附加绝对免赔率特约条款”和“附加发动机进水损坏除外特约条款”。

这对于客户户来说，好像保费便宜了但是如果出险，那么出险后的损失就大了去了。

车险费改之前，想要保费便宜，少加附加险；

车险费改之后想要保费便宜，就多加附加险！

好像也是代理人“诈骗”客户了。

之所以会这样，是因为客户心里想的便宜一点，是想要保险业务员手里拿点返佣。

但是返佣是明确的违法相关法律法规的违法行为，并且返佣行为可能还会被客户利用，反投诉保险业务员。并且一投诉一准。

保险避坑很简单

业务员能够守法遵规，给客户认真讲解产品，推荐产品，不给保险意外的利益；

客户不要想着通过保险获得超额的利润，就买一份心里踏实。这样都都完美了。

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