专家：易总 爱康科技异质结项目负责人 

要点： 

1、短期内长兴和泰兴2个基地的异质结电池产能整体规划大约是 

5GW。根据老板的想法，我们争取今年年内整体实现3GW产能投产， 

剩余的2GW将于明年上半年投产。我们三个基地的整体规划是长兴基 

地规划到10GW，泰兴基地规划到6GW，赣州基地也是规划到6GW。 

2、组件的可靠性是一个比较大的难点问题，我们要如何把组件的衰减 

控制到如3%以内，这个问题和设备关系很大，与工艺也有一定关系， 

这个问题我们花了一个多月解决，这是最大的问题，当时是从材料端和 

工艺端共同去努力解决的，从刚开始衰减的6%到后来做到1%多一些。 

3、良率也很关键，我们现在良率为97%。我们在生产过程中不断改造 

替换一些东西，比如很简单的托盘、吸嘴、花篮也需要考虑，这些和以 

前17年18年做量产的时候是不一样的，因为那个时候对电池和组件的 

要求和现在不一样，现在要求越来越高。这个是最大的考验。从功率提 

效来看并不难，还有一些国产材料的导入，比如添加剂、靶材、银包铜 

的选择都做完了。现在我们慢慢开始做降本的工作。 

4、在RPD的助力下，我们转换效率已经突破24.8%。 

5、异质结最大的问题就是设备成本和材料成本的问题，目前正在被逐 

一解决。效率上领先PERC1.4-1.5个百分点没问题。从现在来看，以前 

我觉得异质结的设备成本到4个亿是极限，现在来看还会再少一点，它 

的设备成本下降也还可以。材料的痛点还是在银包铜，银浆的现在成本 

是8000元/KG，银包铜肯定会降到5000元/KG以下，成本降了七八分 

钱，这是个关键。我相信9月份肯定会出结果，这个东西一出来，成本下降30%-40%很正常。气体化学品在成本中占比较小。所以今年下半 

年就是元年。 

正文： 

1.目前产线的产能以及未来产能规划 

如果以最优的设备配置来测算，以前长兴车间预计产能为2 GW，现在 

应该能放量2.7GW，这是设备利用率比较好的情况，如果设备不是太 

经济，可能只能放量大约2.1GW，这是目前长兴的排布情况，泰兴应 

该能放量2.5GW。总体而言，这两个基地比我们以前预计的放量要多 

一些，因为现在的设备各方面进步较大。短期内长兴和泰兴2个基地的 

异质结电池产能整体规划大约是5GW。我们争取今年年内整体实现 

3GW产能投产，剩余的2GW将于明年上半年投产。我们三个基地的整 

体规划是长兴基地规划到10GW，泰兴基地规划到6GW，赣州基地也 

是规划到6GW。 

2.我们目前下游客户的订单价格大概在什么水平 

目前我们的定价有两种方式，一种方式，因为我们现在的成本比PERC 

贵两毛，所以我们的平均价格会定在2.07元左右。这个价格也是基于成 

本上的考虑，现在由于电池的转化效率较高，我们后端测算出的增效大 

概有10%左右，以7%的投资回报率进行计算，在一类地区的增效为5 

毛，二类地区大约4毛3，三类地区大约3毛7，所以这样子计算再增加 

两毛钱的成本，电站还是可以接受的。 

还有一种方式，如果电站不开始接受这两毛钱的成本差额也没有关系， 

因为爱康之前也做了电站的开发建设和运维，我们会跟我们的店单客户 

约定按照PERC的价格售卖，但是后期增效的部分我们要参与分成，而 

且参加分成的比例会到37开或28开这样比较高的水平，每一家公司我 

们都会具体去谈。 

爱康科技的订单情况是我们的核心竞争力之一。目前爱康在手订单大约 

在略多于1GW的水平，爱康科技主要通过几个方式来推动：第一点，叫做建厂模式，比如长兴基地，爱康是第一大股东，浙能是第 

二大股东，长兴金控是第三大股东，爱康负责生产经营，浙能主要负责 

采购长兴基地的产品，其实在浙能的规划中，本身就需要投资建设 

30GW的电站，所以他们和我们合作后会优质采购长兴基地的组件。当 

地政府长期监控作为股东，他们的责任就是在长兴县的范围内，开发新 

电站时优先选用爱康的组件，并同意爱康进行开发，这就保证了产能的 

供应。往后我们每一个工厂都会采取类似的建厂模式：爱康为第一大股 

东，大型国企为第二大股东，地方企业做第三大股东。这个模式帮我们 

锁定了一些消费渠道。 

第二点，爱康是做电站起家，在市场上有一些固定的合作伙伴，也形成 

了自己的一些资源。同时我们出售电站时也会要求我们的合作伙伴采购 

我们公司的产品，目前已经得到了很多合作伙伴的认可。 

第三点，在公共平台方面，我们和很多的海外基金，包括新加坡淡马 

锡、新加坡能源、加拿大保险基金、欧洲区等都开展过分布式合作计 

划，因为这些基金以前只用过一些分散的产品，他们也认可一些产品， 

所以这些基金也和我们公司签订了合同订单。 

第四点，爱康以前也做太阳能边框与太阳能制造的销售，边框做到了全 

球第一，制造也是国内的第一梯队，这些业务的销售也带动了我们公司 

建立一个全球的分销体系，目前我们单欧洲一家分销商，就带给我们 

100MW的订单，其他如日本韩国的分销商也会给我们相关的若干订 

单，其中值得一提的是日本松下明年可能不再生产，因为他们在成本方 

面比不过爱康，他们会全部委托爱康帮做ODM的合作，之后也会专门 

做一个松下工厂，他们也答应为爱康做推广，明年将为我们提供不少订 

单。

第五点，现在国家正好在整顿经济，爱康因为和浙能合作，浙能也愿意 

接受爱康的产品，因为相同面积可以发更多的电，意义重大。 

3.异质结产线建设的进度我认为有些电池公司对外公布进度比较顺畅其实有些夸大，从我个人而 

言，3月份开始出片到现在，其实遇到的问题不限于电池，也要多关注 

组件。 

首先组件的可靠性是一个比较大的难点问题，我们要如何把组件的衰减 

控制到如3%以内，这个问题和设备关系很大，与工艺也有一定关系， 

这个问题我们花了一个多月解决，这是最大的问题，当时是从材料端和 

工艺端共同去努力解决的，从刚开始衰减的6%到后来做到1%多一些。 

还有一个问题是产能，我们现在这条线相对于之前的工作经验来看，这 

个线要比以前的线略大，产能如何从每天的1万提到7-8万，在提升产 

能过程中，会发现很多莫名其妙的设备问题或工艺异常，这也是有难 

度，但不像第一个组件可靠性问题影响那么大。效率提升也是一步步 

的，现在量产最高能做到25.1%，平均能做到接近24.8%，所以这些都 

是在大量量产中逐步优化才能提升的。 

良率也很关键，与自动化的设计、用材都有很大关系，也需要在生产过 

程中不断改造替换一些东西，比如很简单的托盘、吸嘴、花篮也需要考 

虑，这些和以前17年18年做量产的时候是不一样的，因为那个时候对 

电池和组件的要求和现在不一样，现在要求越来越高。这个是最大的考 

验。从功率提效来看并不难，还有一些国产材料的导入，比如添加剂、 

靶材、银包铜的选择都做完了。现在我们慢慢开始做降本的工作。 

4.长兴一线与二线的设备选型；开机率情况； 

一线以全进口为主，除了RPD是捷佳伟创的，制绒是YAC的，CVC是应 

材的，丝网是应材的；二线则整线都是捷佳伟创的。 

第一条线开机率在94%-95%，应材的PECVD能做到97%，开机到现在 

只停过两次机，是因为设备故障，开机率没有问题。 捷佳伟创的RPD 

最近一个月统计数据来看开机率能做到90%以上，丝网相对常规化一 

些，能做到94%-95%。我们这条线RPD与其他家是有区别的，因为我们是超大产能的RPD，爱 

康是第一台从以前的3000片调到5500片，产能基本翻了一倍，目前它 

的镀膜均匀性大概控制在3.3%-3.4%，这与PVD很接近，PVD也是在 

3.0%左右，所以均匀性上没有问题。从效率上来看，我们也和别家的 

PVD做了对比，现在有0.3%的明显优势（后续还会导入新型靶材和遮 

边方案），RPD目前还有最关键的材料成本问题需要大家关注一下。以 

前住友的价格很贵，现在国产的价格是进口的不到一半，因为现在的材 

料成本也开始接近PVD了，开机率和PVD也差不多，因为现在主流的 

PVD一年也在92%-93%，而且RPD的效率也高一点，材料成本国产化 

也还可以，而且还有降本空间。 

5.长兴一线的后续良率与效率提升空间 

产线上的a级品率，目前大概是投入的片数乘97%，目前良率的问题主 

要是碎片率有点高，在0.8%左右，我相信到了9月中旬可以做到0.4- 

0.5%，这里还有0.3%的空间；此外最难做的与自动化载具有很大的关 

系，b级品改良需要生产过程中有些自动化精度调整，这里还能提高 

0.2-0.3%。还有一些接触应急等因素，综合起来做到98%还是有可能 

的，预计10月份可以实现。良率从50做到60，再做到70是比较容易 

的，当你做到95之后再往上走就相对难一些，因为越往后走提的比例 

越来越小，我认为极限能做到98.5%，现在片子越做越薄，不容易做到 

99%，还是和自动化有很大关系，98.5%我觉得还是有希望做到。 

6.异质结一年内薄片化程度；薄片化和大尺寸是否有冲突 

我觉得到年底能够找到120微米的厚度，因为以前制绒损伤的比较多， 

现在减少损伤，所以现在140微米的硅片做完之后只有125微米，年底 

极限能做到120微米。 

大尺寸意味着高功率。现在的难度在于如果切大尺寸，比如整片210的 

硅片是切不薄的，只能切170微米，大尺寸要切薄有一个办法，拉成棒子之后先从中间切成两块，然后再直接切成210半片硅片，就能确保切 

薄。

大尺寸硅片技术目前没什么大问题，比如中环也能做p型210。 n型现 

在210只有合肥通威在用，内部数据不太清楚，但是硅片端我相信应该 

n型慢慢能做好，主要是电池端的考验,其实就是自动化的问题，组件端 

没什么问题，大尺寸主要考验的是电池的自动化。因为片子大，它是长 

条形的，对于传输芯片的取件方式比较讲究。 

7.技术团队的背景和情况介绍 

我以前是晋能和汉能的技术人员，是最早做技术的人；黄博士是台湾 

的，以前做薄膜，之后又切入做材料，他自己也看靶材，我相信黄博士 

在材料和镀膜上还是有深入研究。降本和提效现在都靠他，银包铜这些 

东西也都是他在导入。 

8.如何看待设备的竞争情况？ 

从应用端和各家量产的情况来看，CVD肯定首选稳定性最好的应材。不 

过应材的价格还是比较贵。现在CVD各家走的方向不一样，有的走大腔 

室，有的走多腔室。走大腔室的除了应材，现在金石和捷佳伟创也做。 

金石的CVD做了很多年，做的还不错，我看到它的各方面来看，能接近 

应材一定的水平，所以大腔室技术比较不错。金石的开机率也还行，在 

莆田几百兆瓦跑了很多年，应该可以保证90%以上的开机率。捷佳伟创 

现在做的板P，腔室比我现在用的应材还要大一些，均匀性也能达到我 

们要求的技术标准。 

现在有人推广捷佳伟创的管P，成本比板P便宜很多。这个设备如果搞 

定的话，异质结设备行业成本还能下降，而且预计难度不大。管P如果 

能做成，或可凭借低成本使得板P 退出市场。管P设备成本大概便宜 

35%，做光伏希望投资成本越低越好，如果设备的工艺没问题，我们给 

他设备又便宜肯定愿意使用。 

9.同样的设备不同厂商最终呈现结果差别大吗差别会很大，因为设备稳定后工艺才会稳定，设备不稳定时工艺也不稳 

定。如果设备很好了，效率做不好，肯定就是工艺和技术团队的问题 

了。我觉得如果各家的设备一样，技术团队的能力也是有差异的，这个 

行业的技术人员其实很难找，所以我相信同样的设备到每个公司效率绝 

对会有差异，不可能做到一模一样。比如我们现在能做到近24.8%，行 

业内没有其他团队能做到。我不认为同样的设备能做出一样的事情。长 

期之后各家都会有差异。 

10.异质结电池成本及构成；组件的成本及构成 

没有精算过，电池方面因为第一期的设备比较贵，抛开折旧来计算，非 

硅成本应该能控制在0.35-0.36元/W，银包铜用上去后可能还会降六七 

分钱，我相信以后和PERC的非硅成本差可以控制在一毛钱之内。 

组件的用材差不多，无非是有边框还是无边框，组件成本基本可以打 

平。现在PERC的主流组件大概做到415W左右，异质结现在主流的能 

做到430-435W。 

11.在当前如何看待异质结、PERC和TOPCON的技术演变趋势 

效率上领先PERC1.4-1.5个百分点没问题。从现在来看，以前我觉得异 

质结的设备成本到4个亿是极限，现在来看还会再少一点，它的设备成 

本下降也还可以。材料的痛点还是在银包铜，银浆的现在成本是8000 

元/KG，银包铜肯定会降到5000元/KG以下，成本降了七八分钱，这是 

个关键。我相信9月份肯定会出结果，这个东西一出来，成本下降 

30%-40%很正常。气体化学品在成本中占比较小。所以今年下半年就 

是元年。 

至于TOPCON，很多公司还在研发阶段。异质结的效率会好一些， 

TOPCON的双面银浆用少一些，但是银包铜导入后，异质结的成本劣 

势会慢慢消失，所以效率得以凸显。 

PERC和异质结效率只差了15-20瓦，因为异质结会做半片，半片切割 

的的效率损失会比PERC大一些。比如PERC是0.05%，异质结可能会有0.2-0.25%，所以它的组件功率理论上高于 25瓦，因为切割上损失的 

多一些。HJT双面率会比PERC高一些

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