自从去年感受到拼多多百亿补贴的魅力后，之后的网购几乎都在拼多多上买了。我还特意去确认了一下，过去一年在京东只买过一块电脑电池，在淘宝上买了一些厨房用品（因为这些产品大都几块钱，拼多多得一个个买过去，不方便，淘宝直接在店铺里面一站式采购），其他所有网购产品都是在拼多多上买的。

过去一年拼多多给我的最大感受就是：性价比超高！平时的生活用品在拼多多里面直接选择“品牌”，出来的都是有平台背书的产品，同样产品价格大部分比淘宝便宜很多，经常是一件产品淘宝标价100，拼多多只要80，或者更低。

阿里巴巴的对淘宝的定位其实出现了严重的战略偏差，在依靠白牌崛起后，淘宝开始提升产品质量与价格，是按照未来顾客消费能力主体是中产阶级来规划的（注意：我这里说的是消费能力主体是中产阶级，而不是收入是中产，因为很多收入中产人士的消费能力根本达不到中产消费水平），这点也可以理解，因为淘宝的崛起就是依靠中产阶级和无数的年轻人，这些人是淘宝的基本盘，阿里巴巴搞消费升级也可以理解。

阿里巴巴在线上购物这个市场中处于龙头地位，但并非是垄断地位，淘宝一样有竞争者，所以当淘宝将自己的客户定位于中上游时，拼多多瞄准了广大的中下游消费者。经过几年的发展，拼多多已经在这个领域塑造起了自己的护城河，比较典型的就是我老家那些阿姨们，她们中很多人淘宝都没听说过，更别说使用了，但是都知道拼多多，而且很多人在上面购物。

这里我说一下倍受网民吐槽的拼多多领红包的活动，其实我觉得这个活动早期是为了吸引年轻人的，当时领100的红包还不难，等年轻人把家里面长辈拉进来后，这个红包的面向主体就从年轻人转向了那些刚开始接触网购的叔叔阿姨们，他们还没有接受过太多的套路，相互邀请助力非常起劲，但是难度也大多了。这个活动虽然很恶心人，但是非常有效果。

拼多多发展的非常快，阿里明显感觉到了压力，最近阿里旗下的淘特就奔着拼多多基本盘去的，不过我觉得希望不大，拼多多已经在产品性价比这一块积累起良好的口碑，并且有着强大的先发优势，而且阿里也不会让淘宝亲自下场在产品性价比上去和拼多多竞争，因为这代表着过去几年战略的彻底失败，当然，这个不是最重要的，最重要的是如果淘宝转向拼多多那种主打性价比的模式，前几年的投资都将付诸东流，好不容易提升起来的平台形象也就没了。

现在淘宝的基本用户人群大多数都是没有使用过拼多多的，或者在拼多多上面体验过一两次购物，但是体验感不好，简单来讲，淘宝目前的用户人群大都不咋看得上拼多多，要是淘宝也转向拼多多定位了，那它的核心用户人群就会大量流失。这部分流失的用户就会转向京东等其他电商平台。

所以拼多多目前的形式是非常好的，真正让消费者享受到了中国冠绝全球的优质供应链带来的极致性价比产品。而且有种农村包围城市的感觉，这几年拼多多通过百亿补贴重塑了自己品牌形象，我周边的年轻人只要在百亿补贴买过几次商品，大都改变以往对拼多多的看法，很多人更是完全转向拼多多购物，要我是淘宝，我也慌得不行。

这次回老家看到了拼多多另一个强势增长极——多多买菜。今年年初社区购物非常火爆，后来被zf重锤，当时我作为吃瓜群众在一旁看的津津有味，本以为这种与街头小贩争利的事儿以后几年看不到了，没想到多多买菜发展怎么快，我在北方小镇居然看到它已经渗透到了乡镇便利店！！！

后来我还特意了解了一下，乡镇便利店可以注册成为多多买菜的提货点，最开始的时候需要店家自己去县城仓库取货，一般清晨四五点就得出发，早晨八点当天的货物已经全部出库了，这些便利店商家把货物取回来后是有一些补助的，一开始赚不到啥钱，很多商家不干了，后来多多买菜直接送货到便利店，这就让店家可以赚钱了，而且为了提升基层站点的发展动力，每天下满八单，给店家14块钱，如果凑不齐的话店家直接让自己家里人下单，相当于是每天免费给14块钱。

多多买菜我认为有两个巨大的革新。

第一，跳过了各级经销商，直接和生产厂家提货，所以价格非常具有性价比，比如说我老家的便利店，一般出售的商品都是由县一级代理商发货，而县一级代理商又是从市一级代理商拿货，这样层层代理下来，商品的价格就高了很多，现在便利店直接从拼多多进货，价格比从经销商哪里便宜的多。

第二，多多买菜的配货速度太快了，我买的所有商品，都是今天晚上下单，明天中午就可以去便利店取货了，并且货品越来越全，我都可以搜到袜子，更别说蔬菜水果，米面粮油等商品。我在乡镇里面，今天下单，明天取货，这是何等逆天的配货速度，而且大家想想，这其实完全可以看做快递的一种，多多买菜这种快递模式效率之高，在百公里级别的短距离运输上足够碾压其他所有快递。

未来的超市过得一定很艰难。前几天我在小区楼下超市购买涮火锅用的鱼丸虾丸，16块一斤，昨天我去多多买菜上面看了一下，9.9一公斤，而且可以选择免费送货上门，这还这么打？更别说水果饮料这些商品，目前线下超市最大的护城河就是多数人还没有习惯线上买菜，所以A股的永辉超市，虽然公司基本面不错，但是我也会去买，因为它们的未来的确不太好。

社区团购绝对是一个上万亿级别的市场，多多买菜是目前发展最快也是最好的，远远拉开了和其他对手的差距。我觉得以后多多买菜绝对是其中巨头之一。

顺便提一下，我见过的所有电商公司，发展大了都会添加金融属性，拼多多也一样，而且非常刁钻，它直接把商家好评返现的钱打到了多多支付上，你想用就得开通。此外多多视频发展也还可以，虽然我不咋看，但是比较喜欢它的直接，点进去刷了几个视频，刷一个往微信打几分钱（后面估计没那么多了），虽然看不上这几个钱，但是心情不错。

最后总结一下吧，我觉得拼多多非常有看点，它的核心竞争力就是依托于中国全产业链带来的极致性价比（所以说南极电商和拼多多真是非常贴合），网上人们常常说的逼格只有真正的有钱人才会这样选，大多数人嘴上喊的响亮，真正付款的时候手就很诚实，还是要买性价比高的，以前我就在拼多多上统计过南极人女装的销量，发现女士外套卖的很差，但是丝袜内裤什么的都是占据销量榜半壁江山，说明大部分女孩子还是要看产品性价比的。

性价比本就是大部分商品竞争力的第一要素。

而且在社区团购多多买菜目前做到了第一，发展非常迅速。目前拼多多市值1148亿美元，TTM23.29，阿里巴巴市值差不多是它的五倍，我觉得这个价位是低估了的。后面从南极电商出去后要是还这么便宜的话就配置一部分仓位。

本文纯属个人主观想法，仅做参考，也欢迎大家一起来讨论！

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