一、核心观点：

1.公司不会轻易调整业绩考核目标，公司将通过管理下沉积极应对市场存在的多种不确定性；（请投资者把心放在肚子里！）

2.宠物疫苗：目前金宇共立公司仍在生产线实验室预计年底完工，预计产品将在2023-2024年有望上市销售。

3.圆环支原体二联疫苗预计今年底有望上市。（大单品！）

4.猪疫苗中下一代的大单品是非瘟疫苗和联苗。（超级单品！）

5.组合免疫带动了公司的非口苗的发展。组合免疫的难点在于标准化，不同猪场的不同疫病的阳性率不同，不同猪场对疫苗的需求有偏差。多产品混合需要工艺升级和实验验证。（组合免疫不是小学生理解的1+1积木组合，必须要经过实验验证和工艺配合，否则后果很严重！！！）

6.公司新园区产能利用率：去年产能利用率预计不足40%，今年有10%以上的提升，未来预计有翻倍以上的提高空间。老园区的处置方式尚未确定。

7.动保行业的挑战和困难：全球化竞争，最大的挑战是抢夺优势研发资源，最大的困难是市场化政策的支持落地。

8.病毒的变化和新产品的迭代是企业成长的核心驱动力。公司长期竞争优势是在研发上中下游资源和实力的整合，公司产品定位和产品力长期持续为客户创造价值的能力。

近日，生物股份参加了2021年内蒙古辖区上市公司投资者网上集体接待日活动，出席本次年度网上集体接待日活动的管理层有：公司副总裁、董事会秘书杨钊先生和财务总监（代）彭敏先生。以下为此次活动的核心观点以及关键问答整理：

二、关键问答

【关于定增】

问：公司的定增进展情况如何？

答：下一步需要投行尽调和材料报送证监会。

问：本次增发成功后，公司控股股东提名董事过半的法律依据是什么？

答：本次定增完成后，公司将严格按照《公司法》、《上海证券交易所股票上市规则》等规定调整公司董事会成员构成，控股股东及其一致行动人拟择机提名半数以上董事人选。

问：为什么只向大股东增发，而不是多家机构增发？

答：大股东认购非公开发行股份，体现了对公司支持的决心以及对公司未来发展的信心，有利于保障公司可持续发展，同时利于公司股权结构的优化及稳定。

问：定向增发大概需要几个月时间通过证监会审核？

答：我们了解，针对大股东的定向增发是证监会比较鼓励的，具体过会时间还需要以证监会审核为准。

问：公司实控人拟变更为张翀宇、张竞父女后，给公司带来什么样的变化？

答：一方面提高公司治理稳定性，另外增加公司外延式发展并购主业相关标的的空间，也是大股东长期看好企业发展的决心。

【关于新药研发（宠苗、非瘟等）】

问：如何看待宠物疫苗的市场空间？

答：宠物行业仍存在用药等方面的不规范之处，但这个行业无论是宠物保有量还是食品用品药品等方面均是在快速扩容的，公司从上游研发开始布局，将有一线竞争力的产品推向国内市场，目前金宇共立公司仍在生产线实验室预计年底完工，预计产品将在2023-2024年有望上市销售。

问：公司有没有宠物疫苗在售？

答：目前公司销售的宠物疫苗有子公司辽宁益康生产的狂犬病疫苗。金宇共立公司尚处于生产线建设期。

问：金宇共立除了生产宠物疫苗，将来会生产宠物药品吗？

答：金宇共立未来的定位是宠物动保，包括但不限于宠物疫苗。

问：非洲猪瘟疫苗方面，公司是否了解友商的最新进展？

答：非洲猪瘟疫苗是公司重要的研发管线之一，并且该产品是监管单位和产业界非常关注的，公司会按照信心披露要求及时披露最新进展。

问：请问贵公司托珠单抗的研发进度情况？

答：公司妥珠单抗已经独立运营，未来将聚焦在动保领域发展，目前该产品在临床三期。

问：下一代的大单品会是哪个疫苗品种？

答：猪疫苗中，非瘟疫苗和联苗的空间是巨大的。

问：圆支二联预计什么时候可以上市销售？

答：您好，圆环支原体二联疫苗预计今年底有望上市。

问：疫苗申请专利事项，大概多久能够获得知识产权局的批复？

答：专利审核周日大约6-12个月。

【关于业绩和市场销售情况】

问：猪价这么低，股权激励的目标还能完成吗？

答：公司不会轻易调整业绩目标。公司将通过管理下沉积极应对市场存在的多种不确定性，有利因素主要是养殖规模化程度得到了空前的提高。

问：想问一下咱们公司目前大概有多少种疫苗在销售？

答：公司目前产品大约30种左右。

问：公司一季度的口苗市占率是否被天康低价抢份额导致下降？公司拟如何应对？

答：公司一季度口蹄疫市场苗同比高速增长，增长速度远高于行业增速。

问：未来口苗的政采苗逐步退出的大背景下，公司口苗的市场策略？

答：按照农业部文件，2022年底之前规模化养殖企业禁止使用口蹄疫政采苗，2025年之前口蹄疫政采苗退出市场。

政采苗退出市场已经是时间问题，公司早已准备好市场化发展的一切准备。公司会继续加强在市场苗扩张方面的投入和布局，市场化是未来动保的大趋势。

问：公司直销、分销、政府采购的比例及渠道政策？

答：20%-25%是政采，其余是市场苗。公司主要通过直销和经销以及政采实现销售，经销商方面的政策是统一的，避免出现价格体系等问题。

问：请问2021年公司主要品种疫苗市场苗市场占有率？

答：公司口蹄疫市场苗市占率保持稳定，仍是行业第一。

问：目前公司的动物疫苗市场的占有率情况怎么样？

答：公司行业市占率14%左右。

问：贵司提到圆环市场份额占比约为16.9%，但兽药库的Q1生产总产量数据为大约为7%（1249.8/17922），请问16.9的数据如何计算？

答：我们按收入口径统计的。公司产品价格相对较高。

问：请问公司的禽苗，相对于友商的劣势和优势分别体现在哪里？

答：公司禽苗优势在于生产线和质量控制，劣势在于市场推广。

问：公司现在大力发展的布病苗毛利率大概多少？预计新品上市后，毛利率能有多少？

答：公司目前布病市场化产品毛利率80%以上，政采产品毛利率非常低。

问：请问一下，每头猪需免疫疫苗的种类，公司是否都具备？一头商品猪若完整实现疫苗免疫，头均免疫费用大概多少？

答：公司已经具备完备的产品管线，规模化养猪企业一般疫苗和化药投入在50-100元/头。

问：规模化养殖场以物理防疫为主，未来会不会降低对疫苗的需求？

答：疫苗防疫疫病是科学的，规模企业通过疫苗防控的渗透率是较高的。

问：公司产品的定价是怎么形成的？是否有具体标准？

答：动保产品的定价类似保险产品的定价思路，通过疫病防控为客户提供的价值增量衡量。

问：上半年口苗批签同比有大幅下滑，口苗生产量同比是否也是大幅下滑的了？

答：公司单批次含量有提高，不能按批次数做判断。

【关于组合免疫、非口苗】

问：当前一针多防、无针注射组合免疫渗透的客户数量有多少？

答：组合免疫为公司非口苗增长提供了科学性和便利性，目前客户数量数百家。

问：无针注射公司的竞争优势点在哪里，友商能否轻易复制？

答：无针注射需要与疫苗产品和临床场景相结合才有实战意义。

问：无针注射器目前销售情况如何，毛利率大概多少？目前有哪些客户正在使用，组合免疫我看散户的认可度很低，集团公司对一针三防认可度如何？

答：注射器仍在不断完善中，组合免疫主要是在中大客户中推广，非口苗基本以组合免疫形式销售。

问：请问组合免疫和无针注射推广的怎么样？推广的难点是什么？具备放量的条件吗？

答：难点在于标准化，不同猪场的不同疫病的阳性率不同，不同猪场对疫苗的需求有偏差。多产品混合需要工艺升级和实验验证。

问：生物股份发展非口疫苗的优势？依靠组合免疫对非口疫苗的拉动情况？

答：优势包括研发平台，研发投入，和激励制度。组合免疫仍在推进中，非口苗主要靠此策略销售。

【关于公司优势和未来规划】

问：请问公司在动物疫苗方面的主要技术优势有哪些？

答：1，研发资源和研发平台优势；2，对研发人员的激励制度和灵活性；3，研发管线的布局；4，开放的合作态度；5，工艺端包括悬浮培养、纯化浓缩等；6，核酸疫苗、载体疫苗、基因工程疫苗等方面。

问：公司长期竞争优势有哪些？与硕腾公司比较差距何在？如何应对即将投产的陕西梅里众诚公司？

答：公司长期竞争优势是在研发上中下游资源和实力的整合，公司产品定位和产品力长期持续为客户创造价值的能力。

问：请问一下贵公司最关键的价值在哪儿？请管理层展开说一下。

答：1，研发平台：战略远景和研发平台稀缺资源；2，智能制造生产线：研发立项理念和质量把握能力；3，智慧防疫和客户资源。

问：请问董事长，从您的角度看，未来3年公司发展的最大挑战和面临的困难是什么？公司计划如何应对？

答：动保行业将面临全球化竞争，最大的挑战是抢夺优势研发资源，最大的困难是市场化政策的支持落地。

问：请问公司今年的战略重点是什么？如何保障利润新增？

答：公司战略转型向研发型企业转化，重点布局一个重大单品。

问：公司未来如何应对猪周期对公司业绩的影响？

答：公司将不断完善产品品类和改善更多品类收入的均衡性。

问：据传7月份以来，国内生猪存栏量比六月底明显下降，这点对贵公司全年业绩带来较大压力？

答：公司的疫苗销售更多受到养殖结构或者说规模化养殖企业养殖量的影响，一般而言，规模化养殖企业疫苗的免疫覆盖率受猪价影响不大。

问：近年来公司疫苗单价在下降，核心原因是生猪存栏下降导致的竞争压力加大的降价？

答：产品价格下降的因素是多元化的，过去几年动保行业去产能可能是更重要的因素，未来我们仍旧相信病毒的变化和新产品的迭代是企业成长的核心驱动力。

【关于新园区、子公司】

问：目前产能利用率多少？

答：公司新园区产能利用率：去年产能利用率预计不足40%，今年有10%以上的提升。未来预计有翻倍以上的提高空间。

问：请问老厂区固定资产如何处置？

答：公司老园区的处置方式尚未确定。

问：搬迁至金宇生物科技产业园区项目一期工程后，原有产能的怎么处置？公司其他产能分布。

答：落后产能均需要逐步淘汰，以满足新版GMP要求，公司产能主要分布在呼和浩特、扬州、辽阳等。

问：扬州本次新冠疫情，对扬州优邦影响大吗？扬州优邦目前生产情况如何？

答：目前一切生产经营状况均正常。

问：今年辽宁益康经营情况是否明显好转？（上半年）预计公司还将计提商誉多少万？

答：如果能够达到对赌条件，不会有商誉减值计提。

问：请问美国金宇公司的职能？

答：金宇美国公司主要是对接和引进全球最先进的技术。

【关于退出沪港通】

问：生物股份被沪港通退出后，外资一直减持，对公司股价形成压力，请问外资（港资）是否会全部退出？

答：首先对于因沪股通调整导致的被动性基金的卖出表示抱歉和惋惜，但我们同样自信有相当一部分外资机构是公司长期股东，最后我们也有信心未来重新回到沪股通，将外资股东重新请回“家”。

问：公司股票北向资金占比多少-是否不能继续买进？

答：目前沪港通持股13.5%左右，因不是沪港通，无法继续买入

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