公司是以裘皮时尚产业发展为核心，致力于产业整体发展、创新升级和服务平台建设的上市企业，主要从事动物毛皮精深加工、裘皮服装、饰品设计的研发制造，以及为裘皮行业深层次发展搭建服务平台，有效提升公司的价值。一、裘皮特色小镇及行业平台建设。在经济新常态下，建设特色小镇被视为破解经济结构转化和动能转换问题、推进供给侧结构性改革的重要平台，将成为深入推动新型城镇化的重要抓手，因此持续得到中央政府的重视和政策扶持。2017年中央经济工作会议指出“要引导特色小镇健康发展”。公司为众多企业转型升级提供平台服务，运用大数据等技术手段，带动相关产业多样化和 集群化发展，推动全行业向高端跨越：

1、建立国外水貂良种繁育平台，利用国外大型现代化农场作为育种基地，为国内养殖企 业和养殖户引进最优质貂种资源；

2、建立毛皮拍卖行和毛皮原料交易平台，改变国内传统的毛皮交易模式、规范毛皮交易 方式，简化从业者的交易过程，降低经营风险； 

3、建立产业金融平台，通过设立毛皮质押库，与金融机构合作，解决商户毛皮产品存放 保管和资金问题； 

4、兴建华斯裘皮小镇，为公司打造产业高端服务新平台树立典范。华斯裘皮小镇是河北省首批创建类特色小镇。小镇涵盖雅宝路外迁承接基地、企业总部基地、裘皮辅料中心、毛皮拍卖行等。实现规模共享、信息共享、业务共享、服务共享，打造具有代表性、前瞻性、 高规格的产业服务平台。公司通过一系列产业服务平台建设和经营，进一步巩固和强化产业 链条，促进毛皮产业持续稳定的发展。 

二、公司注重研发设计，引领裘皮时尚潮流。公司始终以促进行业发展为己任，注重设计研发，建有行业内唯一的省级裘皮工程技术研 究中心，建有研发设计中心，设计研发工作室3个，为了加强公司的技术创新实力，丰富产品 种类，强化市场占有率，公司致力于裘皮硝染裘皮服装服饰产品的，增强公司经济效益的同 时，也会提高公司在国内同行业乃至全球范围内的知名度，促进公司产品占有更大的市场份 额，分别是3D印花裘皮面料制衣研究；貂皮节能氨氮减排 工艺研究；貂皮真空鞣制技术工艺研究；细杂毛皮染整清洁工艺研究；毛皮加工清洁生产的 白色鞣制工艺研究；浸灰脱毛制革湿加工工艺研究。目前公司拥有专利24个。公司在未来三到五年，不断加大科技投入，大力加强自主知识产权的创造与运用，掌握 行业领先技术，增强行业竞争力，抢占行业制高点，做强、做大行业，成为具有技术领先和 核心竞争优势的科创新企业。

三、自主品牌建设 公司突破传统思维，积极探索创新，大力推进高新技术研发与自主品牌建设，制定行业技 术标准，创建国际先进经营模式。公司自主品牌“怡嘉琦”以“奢华、典雅、独特、时尚”为主题，获得“中国驰名商标”、“中国名牌”和“中国真皮标志”等荣誉称号。

作为中国裘皮行业的领先企业，公司已在裘皮行业形成上下游完整产业链布局，并将在现 有布局基础上，进一步推动产业链中各环节的深层次发展。在原皮交易环节，公司将引入国 际先进的原皮交易模式，推行原皮分级标准，使原皮交易规范化、品牌化、市场化。在生产 加工环节，公司科学规划、合理布局，本着绿色发展、协调发展和可持续发展的原则，积极 实施裘皮加工清洁生产，建设国际化的裘皮服饰生产基地，推动裘皮行业生产清洁化、现代 化、集群化、科技化、可持续化。在终端销售环节，公司将扩大自主品牌裘皮服饰销售比例， 拓展自主品牌裘皮服饰直营店建设，树立品牌形象，提高品牌价值。通过产业链上下游协同发展，公司将进一步巩固自身行业领导者地位，发挥产业集群优势， 提升企业公众形象，发展自主品牌，引领行业发展方向，通过华斯裘皮特色小镇的建设，为 行业搭建平台，成为拥有一流原皮资源、一流设计人才、一流生产基地、一流销售渠道、一 流裘皮品牌的现代化国际知名裘皮企业。二、经营理念和经营模式 

（一）经营理念 公司根据自身发展战略和多年经营积累制定了公司经营理念：人才为本，诚信经营，追 求卓越，创新发展；以建立现代化裘皮企业、打造国际化裘皮服饰品牌为目标，以聚集人才 和技术为基础，以创造高品质产品和服务为根本。

（二）经营模式 公司紧密围绕“产业链”协同发展，采取一体化经营模式，构建了特种动物育种、裘皮 原皮交易、裘皮原皮加工、裘皮服饰设计生产以及裘皮服饰销售的完整产业布局。依托产业 布局，公司将进一步推动产业链中各环节的深层次发展，逐步巩固和深化自身在行业中的领 先地位和竞争优势。三、业务发展计划 （一）市场开发与销售计划 1、国内市场开发与销售 公司将进一步加强对国内销售投入，完善营销体系，树立品牌战略，着力打造“华斯” 和“怡嘉琦”两个品牌。“华斯”作为时尚成衣品牌主打高端市场，产品涵盖裘皮服饰以及 时装；“怡嘉琦”作为专业皮草品牌主打中高端市场，产品为裘皮服饰及其制品。双品牌战 略将丰富公司产品线，拓宽市场范围，提高品牌竞争力。

2、国际市场开发与销售 海外市场一直是公司收入的主要来源之一，目前海外销售渠道已经形成规模和网络，销 售市场覆盖欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国、香港等二十多个国家及地区。根据对目前国 际市场行情的研判，在产业短期调整后，裘皮零售贸易也将逐步回升，传统裘皮消费市场欧 美市场、东北亚地区仍将继续增长，而俄罗斯及其周边国家由于气候寒冷，对于裘皮服饰及 其制品存在刚性需求，仍有广阔的发展潜力。因此，欧美、东北亚、俄罗斯及其周边国家仍 将是公司自主品牌产品进一步拓展的重点市场。

3、互联网营销渠道开发 积极利用线上交易平台，开拓线上的资源，积极发展电商交易模式。（二）重点环节发展计划 1、海外优良水貂育种 用国际化的标准，科学选种、育种。公司通过丹麦、拉脱维亚的农场将国外高端水貂优 良品种引入国内，提升国内水貂档次，并借助国际先进的养殖技术、人才、理念，加大研发 力度，积极培育适合中国本土大规模养殖的优良种貂，在国内推广，提高养殖户的收入，带 动农户致富。

2、裘皮原材料交易市场公司建设京南裘皮城皮毛交易市场完善了原材料市场，改变了毛皮“地摊经济”，改变 了原有商户的粗放经营模式，交易档次和水平升华，未来适时引入国际先进原皮交易模式， 推行原皮分级标准，使原皮交易规范化、品牌化、市场化。 

3、积极实施裘皮特色小镇建设 华斯裘皮小镇是河北省首批创建类特色小镇，小镇规划总规划占地5000亩，华斯裘皮特 色小镇立足裘皮资源优势，通过裘皮产业集群，不断集聚时尚产业的核心要素，逐步带动产 业的多样化和集群化发展，依托肃宁区位、资源、经济、市场、技术等方面的优势，大力发 展具有市场竞争力的优势产品，并努力提高其市场化、专业化、集约化水平。为更好的服务 雄安新区，承接首都产业转移，吸纳国内外客商创造条件。（三）产品与技术开发计划 1、产品设计开发计划 自主品牌的建立与推广基于优质的产品与服务。公司在未来自主品牌服饰的设计方面会 继续加大投入。公司在培养和壮大自身设计师队伍基础上，将在全球范围内聘请适合自身品 牌风格与定位、在国际裘皮时装界具有影响力的设计师或设计师工作室进行长期合作。设计 师根据每季时尚趋势，结合品牌特质，为公司提供优良服饰版式设计，始终保持公司产品在 设计款式、设计风格上紧跟潮流，抓住市场，使公司在服饰设计环节始终走在行业前列。

2、产品技术开发计划 公司作为高新技术企业，依托“河北省裘皮工程技术研究中心”，将继续开展裘皮服饰 生产工艺、裘皮鞣制染色等方向的技术研发。公司将继续加大科研投入，完善创新体制，使 得裘皮生产加工环节更科学、更环保。未来公司将着重推动裘皮硝染绿色环保工艺研发，实 现废水循环利用及零排放；提高裘皮服装的制作水平和精度，推进计算机辅助设计在生产中 的使用，使得产品充分体现服装设计师设计理念；提升染色技术和工艺，使毛皮的颜色设计 与毛皮产品的美学特性、时尚要求相一致。 

（四）生产运行管理计划 在宏观上，公司将优化生产布局，促进生产流程精细化，推动裘皮加工清洁生产，立志 打造国际化、现代化的裘皮服饰生产基地。在具体生产运行过程中，公司将抓好生产组织与生产运作；严格原料渠道与原料质量控 制，建设好原料供应基地；坚持生产工艺创新、生产技术创新，生产产品创新。同时，公司将不断强化质量管理。继续贯彻实施“层层负责、道道把关”的全面质量管 理系统，完善三级质量控制体系，形成以生产者自检为主、下道工序验收把关、公司抽检为 辅的质量监控体系。同时实施质量考核结果与三级责任人利益挂钩的质量管理激励制度，以 及各部门之间验收、上下游单位工作达标验收的横向监管制度，确保产品质量。另外，公司将全面、系统实施成本管理，从采购到生产，多渠道降低生产成本。制定并 实施增收节支的激励制度，提高员工的精益生产、细化操作、合理用料、节约能耗的工作意 识，形成从原料投用到边料回收的一条龙式的成本控制系统，减少原料和能源消耗。

（五）人力资源管理计划 公司在推进产业链上下游协同发展过程中，将坚定“专业岗位，专业人才”的方针，使员工各尽其职，各尽其能。由于公司业务覆盖范围较广，对人才的需求面也更广。从上游原皮交易市场，到裘皮服饰设计、生产，再到下游自主品牌裘皮服饰推广及销售，公司需要吸引各型人才推动业务全面发展。公司已在北京设立设计中心，利用北京的区位优势吸引更多优秀设计师加盟，形成稳定的设计师团队，为公司提供充足的设计样式以满足市场需要。公司产品将主打中高端市场，而中高端裘皮服饰的手工制作需要技艺更纯熟、经验更丰 富的技师，以保证产品工艺和质量。因此，未来公司将培养、引进高层次的裘皮服饰生产技 师，推动公司产品制作工艺升级。同时，针对公司实施品牌战略、国内销售规模将继续扩大的趋势，未来将重点培养、引 进品牌运作和市场营销方面的专业化人才。

（六）组织管理 随着公司规模的不断扩大，为了适应公司业务全面发展，华斯股份已设立控股子公司京 南裘皮城负责参与上游原皮交易市场的建设，并设立全资子公司北京华斯负责国内裘皮服饰 销售，成立河北华斯裘皮小镇有限公司负责华斯裘皮特色小镇的建设，而设计、研发和生产 环节由华斯股份管理。华斯股份将统筹各业务方向，对各子公司及各部门协作管理，实现公 司业务的和谐发展。各子公司及各职能部门，需根据自身业务性质制定部门管理办法，明确部门职责及岗位 职责，切实提高管理水平和工作效率。简化机构数量和管理层次并使其富有弹性，使公司与 子公司、各职能部门之间能够保持良好的信息沟通，保证公司组织结构的效率。实施并健全 财务人员派出制度、呈文请示制度、季度例会制度等手段，加强对下属单位的管理，使子公 司各项工作逐步步入正轨。

四、经营发展过程中的风险及对策 

1、公司发展计划的实施会产生大规模资金投入，同时公司业务会迎来快速发展，在这样 的背景下，对公司管理、技术和制度创新等方面会提出更高的要求和新的挑战；

2、未来的研究、生产和市场开拓过程中，需要大量资金投入，如果维持公司快速发展的 资金来源如得不到充分保障，将影响到公司上述目标和战略的实施。

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