广誉远下跌不是问题，营销才是
发布时间：2021-7-29 09:47阅读：275
问一问
从业认证| 从业8年
本来还想说一下广誉远最核心的问题，就是营销问题，然后又仔细看了一下去年年报的内容，发现其实你能想到的，公司都有在做，而且做得还不错。所以公司基本面其实本身就是在不断改善的。可能让公司始料未及的就是这段时间因为更换大股东和国家对中医药的强力支持政策，让更多的人了解到了广誉远，并因为尝试了产品而成为了忠实消费者。这股力量是在原生基础上的变量，这个变量应该会极大地推动公司发展的节奏。因为股东群体各行各业，因为产品的效果显著一旦形成相互传播发酵将更快。公司也提到了圈层，也想到了在高净值人群的机会，以现在的传播速度，想想鸿星尔克，如果有一个小的突破将会不断被扩大，最终形成一股强大的力量。终端店拓展速度也非常快，本来不是很看好这个渠道，因为没有效率，店员不会主动去推广，但是这个也不失为一个未来高速发展的契机，因为可触达人群更多，一旦品牌做好了，销量起来了，自然就有动力去推销了。但是，在这方面最好的还是开精品专卖店，目标明确。广誉远的产品因为主打精品养生，单客销售金额年均上万并非不可能，这就决定了广誉远并非需要非常大的消费群体，忠实客户达到20万就能有20亿的销售额，这还没考虑那些大户人家，年消费十万起的。还有往后的送礼属性，这些都决定了未来巨大的潜力。就如茅台，我一年不买一瓶，因为我没有这个硬性需求，但是龟龄集酒因为延年益寿，保健养生，为家人我以后一年至少会消费一箱，类似这种群体就很多了。越想越觉得下跌根本不是问题，未来营销如何做好才是问题，作为小广的股东，大家真有义务多宣传宣传，这是多方共赢。风物长宜放眼量，大家眼光长远一点，大跌并非是风险，更多的可能是机会。
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