公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，产品种类主要有商务正装鞋、 休闲鞋、运动鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，主要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品 的功能性和时尚性需求。

1、品牌运营模式 公司实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品主要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌致力于 为 25-35 岁目标客户群提供中高端商务时尚产品，主要价格带在 299-699 元之间；康龙品牌更多 是凸显时尚休闲，以年轻消费群体为主力，主要产品价格带集中在 399-599 元之间；斯凯奇品牌 产品覆盖 3 岁以上儿童及成人，包括运动鞋、服饰、配套产品等，主要价格带为 399-899 元之间；彪马品牌产品以休闲和运动系列为主，涉及跑步、足球等领域，主要价格带为 499-899 元之间。公司各品牌定位清晰、准确，且各品牌产品间能够互相补充，满足不同消费者的消费需求。

2、生产加工模式 公司采取自主生产与外包生产相结合的生产模式。在自主生产方面，公司根据产能规划和生 产需要，合理安排生产计划，同时增设精品生产线和小批量生产线，满足消费者对鞋类产品时尚、 个性等多样性需求以及快速补货需要。公司对外包生产的各个环节，从合同条款设计、供应商选 择、产品设计、生产流程跟踪以及产品质量检测等多个方面进行严格控制。

3、销售运作模式 公司采取以“直营+经销”为主，同时以团购、出口和线上销售为辅的销售模式。（1）“直营+经销”模式 直营模式即直接面对消费者进行销售，在门店管理、服务、供货、资金结算、存货管理、收 入确认等各方面的权利义务均由公司承担和负责。直营模式的优势在于对终端的控制力较强，对 市场变化反应迅速，但需在资金、管理等方面投入较多的资源。经销模式即公司与经销商签订《经 销合同书》，指定经销商在一定区域内销售公司产品。经销商以建议零售价的一定比例向公司采 购商品。该模式的优势在于管理简单、操作方便、库存风险低，能够借助经销商的渠道资源迅速 扩张网点，节约资金投入。 

（2）团体订购 为进一步开拓市场，增加销售收入，公司推出团体消费业务，主要面向各企事业单位和社会 团体。目前已经推出了警   用皮鞋团购业务、企业劳保皮鞋团购业务、企事业单位的职业皮鞋团购 业务等。 

（3）出口 公司自有品牌产品出口销售至国外经销商，国外经销商通过开设经销集合店等形式销售奥康、 康龙等系列品牌产品。

（4）线上销售 公司线上主要销售渠道有淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等第三方平台以及公司自建网 络商城、微信小程序等。

1、 品牌优势 公司拥有自有品牌“奥康”、“康龙”以及代理美国运动休闲品牌“斯凯奇”和德国时尚运 动品牌“彪马”，并与比利时鞋服巨头 Cortina 以及国际体育用品零售巨头 INTERSPORT(宜动体 育)达成战略合作。奥康品牌以产品品类化为导向，推出了 “止滑鞋”、“舒适透”、“山海瑞 兽”、“漫威”等系列产品，并结合各种推广活动，提高品牌影响力。奥康品牌价值达 212.51 亿元，稳居鞋行业榜首。

2、 新零售优势 公司通过建设智慧门店，将体验服务与智能导购深度融合，对线下终端进行个性化服务变革；公司自 2016 年启动会员管理变革以来，持续将会员转化和运营作为重点突破口，将线上流量、门 店流量、社交流量吸引的会员聚合到品牌自有私域流量池，带动公司新零售业务的发展。通过会 员数字化精准分类，重构消费者画像，精准定位用户需求；进一步升级会员权益，提升品牌与用 户间的沟通频率与时长，强化用户对品牌的感知力。 

3、 智造优势 公司近几年一直致力于探索和践行皮鞋行业智能制造与“信息化与工业化深度融合”，实现 了“产品表达数字化、制造装备数字化、制造工艺数字化、制造系统数字化”，从而成功打造“快 速市场响应、敏捷产品制造、快速物流配送、精益生产管理”的一体化智能集成管控模式。公司 在制造领域的积极探索，助推公司生产制造转型升级和效益的提升，同时，也将为制鞋行业变革 与发展带来积极影响与示范效应。

1、营销渠道变革风险 随着市场环境的日益变化，营销渠道变革大势对传统商业模式产生巨大冲击。新营销形态对 渠道变革具有积极意义，一方面数字化与商业结合紧密度的加强为营销战略的迭代提供了技术条 件，另一方面线上线下的融合使渠道可充分享受支付平台、通讯平台在信息时代“水电网”的作 用，以实现真正意义上的精准营销。针对上述风险，公司计划把握渠道变革趋势，通过“云店” 模式，减少渠道营销环节，绕过零售商直接面对消费者。

2、产品开发与库存风险 在社会总体消费遇冷的情况下，消费者消费需求疲软，鞋服零售业的库存也相应不断增加， 将给企业的利润与生产带来不利影响。基于这一背景，鞋服零售业更应寻求供应链上的整体转变， 从而破局再生。针对上述风险，公司计划重新梳理产品定位、单项管理及全链条的协调，通过对 细分消费群体的偏好分析制定专属策略、制定每一年的库存周转计划管控、采用 s2b2c 社交电商 模式连接上下游，实现供应链的质变。

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