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前几日，与医药行业的朋友聊起CXO行业，大家一致表达了对这个行业的看好。

CXO行业？什么鬼？CXO是CRO、CMO、CDMO的统称。理解这种大写字母的装逼术语，最简单的方式就是查英文全称。

CRO Contract Research Organization.

CMO Contract Manufacture Organization. 

CDMO Contract Development Manufacture Organization.

讲白点，就是外包。一个是研究外包，一个是生产外包。而CDMO比CMO高级点，是开发生产外包。这些“外包公司”，是给谁外包呢？既然是医药行业术语，下游自然是药企。

药企怎么赚钱？靠产药卖药赚钱。那什么药最赚钱？病人基数大的独家疗效药最赚钱。那怎样才能生产出这种药？研发创新。那研发创新药有这么容易么？难，据调研药品研发成功率只有15.5%。那生产仿制药不行么？社保集采降费大趋势下，仿制药药价跳水式下降，已成为微利行业，不创新只能饿死。创新是国家战略导向，是大势所趋，是目前医药行业最大的逻辑。

那创新药是怎么研发生产出来的？作为投资者，我们无需研究药理，只需要理清环节流程，透过环节流程理解产业链逻辑即可。下面有张图，可以帮助我们理解。

看了这张图我们会对新药研发有个大致的理解。药品不像其他消费品，它的研发链条很长。药品从实验室研究，到临床前大量的论证研究，再到一步一步的临床试验，最后确保有疗效无重大安全问题之后才能批准上市，而这整个流程平均需要12年。

为啥药企不自己去做而是要服务外包？专业化分工使然。药企将生产外包出去，只抓产业链中价值最高的研发和销售，是最符合自身利益的。那为啥还有CRO研究外包？即便是研发环节，里面除了药品研发主线外，还有一些辅线。例如药品在实验室研究出来了，需要做小白鼠实验研究一下安全性如何。药品进入临床环节，需要招募志愿病人试药，研究药品安全性和副作用。药企把这些辅线丢出去外包，是有利于提高药品研发效率的。

既然CXO行业必不可少，那么它目前处于什么发展阶段？医药行业是永不衰落的朝阳行业，全球医药行业研发投入金额和研发管线总数稳步增长，为CXO行业发展奠定了基础。我国的CXO行业正迎来蓬勃发展的时机，有两个非常重要的逻辑。第一、市场增量逻辑。国内创新药正处于崛起阶段，国内创新药研发投资金额将会逐年增长。在国内原材料、人才、服务成本优势下，海外产能逐步向国内转移。第二、渗透率逻辑。药品研发难度越来越大，监管要求不断升级，为提高研发效率和成功率，药企逐步加大与CXO企业合作，外包率逐年提升。

相比于行业发展空间，我们更应该关心竞争格局。竞争格局差的行业，往往是红海竞争，即便市场再大也很难出现大市值牛股，例如服装行业。CXO的竞争格局如何呢？目前是以药明康德为首的一超多强的局面。药明康德目前是全产业链布局，业务涵盖CRO、CDMO，涉及新药从研发到上市销售整个流程。新药从研发到获批上市销售，就好比漏斗一样，大部分的研发项目会被筛掉，只有少数项目能够通过沙漏获批上市销售。全产业链布局可以为客户提供全方位的服务，协同效应明显，客户粘性强，竞争优势显著，因此全产业链布局是行业内企业发展的终局目标

来源：雪球

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