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6月30日，百洋医药(301015.SZ)正式登陆资本市场，成为投资者青睐的CXO板块中冉冉升起的一枚“新秀”。

  作为国内领先的健康品牌商业化平台，百洋医药并不同于一般的医药流通企业，其主要聚焦于医药健康产品的品牌运营，即让优质医药产品实现“不知道的人知道，没想买的人想买，想买的人买得到”的商业化目标，是登陆A股领先的健康品牌商业化平台。

  医药外包组织(CXO)包括医药CRO、医药CMO及医药CSO，即合同研发服务组织、合同生产业务组织、合同销售组织。而当前，医药行业专业化分工正在从上游研发设计、临床试验环节延伸至下游产品销售、商业化环节，这也使得以百洋医药为代表的第三方商业化平台，能够像药明康德等第三方研发平台、泰格医药等第三方临床平台一样，逐渐成为了我国医药产业链中的重要一环，且极具发展潜力。

  行业升级凸显三大历史机遇

  中国医药产业的深刻变革，促进行业不断迭代升级。健康中国2030提出了不光要治疗更要预防，使得大健康理念持续增强，更带动了健康产业市场规模的无限放大，未来发展空间无限。同时，处方药向院外转移也已经成为大势所趋，这也给零售渠道带来了巨大的想象空间。不仅如此，当前中国进入创新药井喷时代，对商业化平台的需求也在快速增加。三大历史机遇叠加，使百洋医药犹如登上“飞船”，有了无限驰骋的空间。因为百洋医药主要运行的品牌主要有三大类，分别是OTC及大健康品牌、OTX处方药和肿瘤等重大疾病用药。

  凭借十多年的行业积淀，当前百洋医药人才优势、营销优势、渠道优势、数据优势、平台优势等不断凸显，更接连成功孵化运营出迪巧、泌特、哈乐等多个十亿级、亿级品牌。值得一提的是，其主要运营产品迪巧2018年维生素与矿物质类产品销售额排名第一。

  基于此，百洋医药的业绩也实现了快速增长，招股书披露，2018年到2020年，百洋医药营业收入分别为36.52亿元、48.49亿元和58.79亿元，年复合增长率为26.88%，净利润分别为2.56亿元、2.11亿元和2.77亿元，保持着稳增之势。

  此外，公司预计2021年上半年公司营业收入预计为35.73亿元至37.66亿元，较上年同期增长47.16%至55.10%，归属于母公司股东的净利润为1.74亿元至1.84亿元，较上年同期增长58.23%至67.17%，增速不断扩大，反映出百洋医药乘着行业的“东风”，正驶入高速成长期。

  三大核心能力助公司“一体两翼”多点开花

  行业数据显示，制药企业的平均营销费用率普遍高达40%到50%，若每家药企、每个品类都组建千人营销团队会造成巨大成本的浪费。这一行业“痛点”无疑为拥有“商业化”核心竞争力的百洋医药提供了巨大的发展空间。

  据了解，百洋医药基于品类洞察及品牌管理模型，能够系统地按照品牌生命周期不同阶段有效地配置资源，采取不同的运营策略，实现品牌价值释放。同时，百洋医药还拥有基于零售药店、主流医院等渠道信息的全数据平台，可以为医药品牌提供清晰的“市场地图”， 以便精准、快速地选择终端客户进行有效的推广，进而提高营销效率。同时，百洋的核心团队训练有素，并非常稳定，可以根据市场的规律长期经营品牌。这也意味着，百洋医药已拥有行业十分稀缺的三大核心能力，包括主要品牌运营能力、数据信息化能力和专业有经验的团队。

  正因具有专业的营销能力和成熟的案例，百洋医药已与罗氏制药、安斯泰来、杰特贝林、武田制药、西安杨森、三生制药等知名药企都达成深度合作，当前也逐步形成了处方药、非处方药、膳食营养补充剂、医美产品等多品类医药品牌矩阵，更获得了2019中国医药十大营销案例奖、2019医药行业年度价值先锋榜等诸多荣誉。据招股书显示，百洋医药品牌运营业务2018年到2020年营收分别达16.71亿元、19.94亿元和21.66亿元，逐年增加，成为了公司名副其实的核心业务。

  以上市为契机，百洋医药借助资本市场的力量，打造“一体两翼”的创新平台架构，以品牌商业化平台为核心，同时打造功效型化妆品平台，以及网售处方药平台。而伴随着主力的不断巩固，“两翼”市场空间的不断放大，未来的百洋医药，无疑有望迎来多点开花的可喜成果和多赛道全面腾飞的新局面。

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