地素时尚股份有限公司，2002 年创立于中国上海，是一家多品牌运作的时尚集团。自成立以来，公司围绕中高端品牌定位，分别创立“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit”和“RAZZLE”四个知名服装品牌，形成对时装领域多维度、 深层次的渗透。公司通过强大的设计研发、丰富的产品组合、敏捷的供应链管理、策 略性的营销网络布局、精准的品牌定位、全方位的品牌推广及优质客户群的培育积累， 在中国时尚行业中树立了良好的品牌形象。DAZZLE，至情至性，热爱生活。在独特的设计和细腻的质感间寻求平衡，

设计研发模式 公司按照最新的时装潮流分析、市场状况、销售数据以及消费者反馈设计及开发新产品。管理层每季开始前举行会议，分析经销商以及会员在零售终端提供的信息， 讨论世界最新时装潮流、客户喜好及需求变化，以决定下一季将推出的产品系列、产 品设计数目、价格区间、上市波段等要素。公司注重产品面料的质量，尝试使用多种 天然原料及多种新科技面料、材质。公司每年在新面料研发上投入大量资源进行相关 试验，以保持各个品牌的鲜明个性。除此之外，公司还与部分优质供货商建立了良好 的合作关系，共同合作开发产品所用的新型面料和设计图样，并享有该等新型面料和 设计图样的独家使用权。

采购模式 公司采购的类别主要包括面料、辅料和成衣，商品部根据每季经销商订货情况及 直营店铺的销售预测为基础制定销售计划。生产部（主要负责外协订单的跟单工作） 根据销售计划、面辅料和成衣交货周期制定相应的生产计划，并下达相应的采购指令。生产部专员根据下达的采购指令，确认采购的品种、数量和交货时间后，在综合考虑 成本、交期、供应商特点后选择最具竞争力的供应商签订该次采购协议。公司供应链 管理中心下的品控部制定了严格的采购流程控制、过程中跟踪和质量验收标准，有效 保证了原材料和成衣的质量。

生产模式 公司采取部分委托加工和完全委托加工相结合的生产模式。公司以最大程度地降 低公司的运营成本，并将主要精力专注于附加值更高的环节。公司的外协生产方式包 括部分委托加工模式和完全委托加工两种模式。根据不同模式的特点，公司综合考量产品品类、款式特点、交货时间、面辅料工艺、供应商能力等各方面因素，选择最合 适的生产模式组织生产。

公司两种生产模式的具体情况如下：

（1）部分委托加工模式 在部分委托加工模式下，公司与供应商签署《部分委托生产协议》，公司负责从 产品设计研发到面辅料开发和采购的环节，供应商负责根据公司要求完成指定产品的 加工生产。公司向供应商提供款式图或参照样、面里料及辅料，指导监督其按要求完 成加工，支付其委托加工费，公司验收合格入库后对外销售。目前公司自有品牌均有 部分产品通过部分委托加工模式生产。 

（2）完全委托加工模式 在完全委托加工模式下，公司与完全委托加工商签署《完全委托生产协议》，公 司负责从产品设计研发到面辅料开发的环节，向完全委托加工商提供自主设计的服装 样板、样衣和工艺要求，完全委托加工商根据公司的指示采购特定的面里料及辅料， 按照公司的要求组织生产，公司在成衣验收合格入库后对外销售。一般来说，完全委 托加工模式更适合面辅料损耗较高或者需要相对专业的生产工序产品，例如牛仔、皮 衣、皮草、配饰等。目前公司的自有品牌均有较大比例的产品通过完全委托加工模式 生产。

公司目前主要采用直营、经销和电商相结合的销售模式。其中：直营模式下，公司目前主要通过百货商场店、购物中心店等渠道以零售方式向客 户销售产品。经销模式下，公司与经销商签订合同，由公司将产品销售给经销商，再由其通过 销售终端以零售方式向客户销售公司的产品。公司营销中心下的直营零售管理部负责直营销售网络的管理，特许经销部负责经 销商的管理。公司这种直营和经销并举的销售网络是公司业务发展壮大的重要因素。凭借公司强大的零售网络，公司能够在全国主要城市和地区接触广大的客户群，确保 产品的销售效率。除以直营和经销为主的销售模式外，公司还在天猫、唯品会、网易考拉、小红书 等电商平台上销售。

公司专注于设计研发、品牌推广、终端销售等品牌女装产业链上附加值较高的核 心业务环节，同时将生产、配送等附加值相对较低的环节外包于专业供应商，从而形 成专注、高效、轻资产的业务模式。公司的这种业务模式一方面可以充分降低资本投 入，尤其是生产领域大量的固定资产投入和劳动力投入；另一方面通过该业务模式， 公司形成了以品牌、设计、供应链管理以及营销网络为核心的竞争力。公司的这种高效的轻资产业务模式和管理能力有利于发挥公司在设计研发、品牌 推广以及营销网络方面的比较优势，形成公司资金、产品、信息的高效周转和良性循 环。同时，公司的这种业务模式突破了传统服装企业以制造加工为核心的业务模式， 通过致力于产品设计、品牌推广及终端营销等高附加值环节，为公司带来了较高的毛 利率和净利率水平。凭借公司在业务模式上的独特优势，公司得以实现较快的成长和 较高的资本回报率。

内生外延式打造时尚集团 公司现有四大核心品牌已经在业内享有一定的知名度和市场份额，公司未来将继 续以提升市场份额、单店收入、目标达成率等作为核心考核指标，不断加强市场推广 力度以提升品牌美誉度，优化终端店铺的形象和购物环境，加强会员管理，同时，公 司考虑延伸品类设计，提升品牌附加值，并围绕大时尚概念，尝试引入新的品牌和业 务，多品牌协同发展，立志为更多人提供美好的生活，成就更美好的自己。

坚守创新和品质 DNA，打造品牌力 公司最引以为豪的便是强大的设计研发能力。设计是时尚品牌的灵魂，因此，公 司将始终严格挑选、优化设计师团队，并注重全方位设计人才的培养，强调设计师与 公司共同成长，令品牌基因深入设计师骨髓。公司也将持续加大对产品研发的投入， 用研究的心态、匠人的精神不断提升产品的工艺、功能、设计感，以独特的设计创意、 内涵故事打动人心，让遇到我们的每一个人都变得更加美好。

建立信息化多渠道营销体系 公司将借助信息管理系统和互联网工具，将信息化的解决方案覆盖更多的业务领 域和流程，提高公司整体运营管理效率，并深度挖掘不同渠道消费行为数据，进行系 统分析，促进公司渠道营销体系的线上和线下融合，构建多渠道的营销网络，资源共 享，给客户带来更好的全方位消费体验。

全域数字化运营 公司规划通过智能设备、云计算等新技术，将会员数字化、门店数字化、商品数 字化、多渠道交易链路数字化，并通过人、货、场的匹配形成交易闭环，打造丰富、 多元化的零售场景，驱动业务数据的全域运营和洞察，升级消费者体验，提升运营效 率。运用采集的数据，打通数据价值链，构建智能业务分析场景，实现会员精细化管 理，商品一体化管理，构建公司数据决策体系。 

推动可持续的时尚环保进程作为“可持续发展”理念的支持者，公司将进一步推动可持续的时尚环保进程，投 入更多精力关注“负责任的消费和生产”与“性别平等”，在不同发展时期、不同环 境状况下时刻关注社会发展，落实可持续发展战略，致力于成为“爱创造一切”和有 社会责任担当的时尚集团，让更多人拥有美好和可持续的未来蓝图。