我们应该知道生长激素这个行业其实是有若干玩家存在的行业，早年的雪兰诺思真可能已经被投资者忘记了吧，但我记得很清楚哦，怎么了呢，那么大的药企被金赛阻击到只能在大的医学学术中心，那么外企是什么样的考量呢！

外企是认为自身很牛的，他们定位在大三甲的科室主任，在一线城市呢，搞定几个科室主任，就可以大卖GH，他们自身是带着傲慢进来的，意思就是我的产品临床数据好，不需要进行更多的患者服务和医生教育和培养这些的，你们都来找我买药，我觉得在其他国家，这的确是可以的，但在中国他们遇到了金赛这样的极致的企业，金赛提供的是完整的客户解决方案管理。

诺和诺德和华润的合作，今年可能基本又废了，我跟踪的大区目前还没有招到药代，现在是6月好吗，还怎么卖GH，诺和诺德可是国外最大的GH厂商哦，他们希望通过华润来进院来铺渠道，然后做完这些呢，诺和诺德肯定是想甩掉华润，毕竟华润分成很高，华润又不傻，况且华润的团队卖卖OTC，感冒药，这些的可以的，卖GH，他们有人，但没有抓手，

华润的团队可能还不知道目标医院儿保科在哪里吧，药剂科老师如何沟通如何进院不要再说了，他们提着猪头找不到庙门，

我写这些不是为了提高自己的股权，就是说这是个必然，因为有了强有力的执行力的金赛，国外最大的GH厂商，已经可以说放弃了生长激素在国内的发展了，和华润的合作，就是怎么了呢，有这个批文，放着也是放着，至少在做吧，也不是太丢人，要点破面子好吧，两个人同床异梦，最终也是不欢而散，一年全国卖不了1千万的水针我定好了，团队都养不住的，药代不要说奖金了，工资混个保底，谁去干？

海之源凭粉剂还在下沉，这个没什么在我看来，就卖粉，金赛家还有配套还有服务，价格还低，管理层执行力问题比较大，立项好，但是什么也没有做出来，卖卖粉，混口饭，

这样的企业以前我还看看，后来想明白了，也就偶然看看，反正都是这个行业里的，GH行业的红利期都有一些钱赚吧，联合赛尔和他是一样的企业都有粉剂这个仿制药，然后呢都是有问题，干不大，为什么干不大呢，早期不愿意自己建渠道，找代理，找经销商进医院，以为进医院就完了，他们对GH行业理解不如金磊总。

GH行业属于慢病管理的范畴，患者需要悉心的服务，包括很多医生也是陌生的，早四五年老的打法，肯定吃不消的，另外这些国内厂商的粉剂价格都比金赛高，金赛的粉剂完全都是自然销售的态势，重点在水剂，

粉剂最终是一个要被大众遗忘的产品，现在社会发展如此之快，矛盾压力这样大，贵不了多少，天天自己在家调，家长怎么打，孩子怎么吃的消呢？

整体梳理下来，各个厂家的情况就是这样的，国内GH几个厂家凭行业红利也都可以，金赛继续保持高度的领先优势

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