对口子窖的判断
发布时间：2021-6-1 13:44阅读：289
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问一问口子窖近几年特点:
1、酒好喝，安徽省内、珠三角、东北等地区许多人认，不需要广告，点名要。
2、营销投入少，这被许多人诟病，但是换一个角度看，不需要营销拉动，还卖得不错的酒，难道不是好酒？或者说，靠巨额营销费用拉动的营收未必持久。
3、过去几年依靠盘中盘、大商制，活得不错，从上到下似乎动力不足，但20年疫情年给了一个教训。
20年的下滑，已经促动管理层反思，近期推出518单品就是一个信号，同时也在理顺渠道，甚至建立直营公司销售518，这都是好的信号。
对口子窖的判断是，好比一个潜质不错的孩子，现在学习成绩在班里十几名，假如个人努努力、家长老师上上心，完全可以进前十名。
酒企最硬的逻辑还是酒好，其次是营销，酒好+营销改善=双击。
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