下面分享社群里一位70后老板分享的文章，很值得看。

人啊，经历得多了，就会把很多事情看明白。洞见远比创意重要，看到一件事情的本质了，才能滤掉花花绿绿的外表，做事情才能从心所欲：

各位老板好、老陈好！

老陈的《开店笔记》听了两轮，最喜欢听老陈对开店小白说“我不看好***”，因为我认为这是一句功德无量的话。这是一句泼冷水的话，更是一句融合了商业分析与人文关怀的话。老陈说得没错“开店是一种生活方式的选择”，如果开店失败，丢失的不只是金钱，丢失的还可能是时间、信心、健康、爱情、家庭等等。说这话不是为了吹捧老陈，也是我作为经历多次开店、十几年一直关注、如今还伺机开店者对后继的开店者发出的心声。开店二八定律十分明显，如今在互联网的冲击下，开店的二八定律应该是：二成赚钱、三成陪同、五成亏本。

我是位70后，六七岁时经常上街买小彩糖回来拆散一颗一颗，然后赊账卖给小玩伴们，8岁起全部课余时间都用于帮父亲看守小卖部，初中时父亲生意失败导致我辍学自制豆腐到村头去卖，后又辅助父亲重新开起小卖部。如今这个店30年店龄还在经营，我也能回到学校继续学业。父亲主要靠这个店养大了6个孩子，其中送5个上了大学。毕业后我进入某大型企业工作，一面还信心爆棚地在几年内先后开了食品批发店、通信店、美发店、蜂蜜店。2010年关闭最后一家店后进入工程领域，2016年经历了工程领域复杂的人际关系、无情的欠款等等悲欢，以及面对家人健康问题后从工程领域退出。这几年专心在某大型企业工作，按时下班照顾家人，虽然错过了升职机会，但在三线城市一万零的月薪，日子过得平静而安逸。期间也曾申请两个专利跟随潮流去忽悠风险投资方，但没投入金钱，不算什么折腾。

一年多来一面听《开店笔记》，一面回想起当年开店的心理历程，万分感概！我十几年前犯的错误大部分后来者还是没落下。大部分陷阱老陈已经结合案例反复说出，为完成老陈的作业，结合自己经历挑几个认为重要的在此赘述，请大家原谅老人唠叨。

一、地段、地段、还是地段。不管买商铺还是开店选址，地段至关重要。开店之初满怀热情地把大笔资金投入到转让费、押金、装修、设备、物品后才发现该地段无法经营下去，如果地段不好的直接败走麦城。如果地段好，面对客户群体广阔、商业氛围快速上升期，即使初期项目、产品、模式错误都可以在经营过程之中加以矫正，可以坚韧地争取达到成功的彼岸。

二、主动权牢牢掌控于自己手中，掌控不到的宁愿放弃，耐心等待机会。租下二手房东或是不能租户更名的店面，能不能续租和转租、租金水电价格的谈判权、工商变更、税务开票等等直接掌控在二房东手里，本来开店不易而中间又增加了一层不确定因素，影响经营方向调整、影响退出路径；老板没有掌控产品技术、缺乏行业经验知识、住址远离店面、无法亲自参与等则主动权就被员工或者合作者夺取，不是走向倒闭就是养肥了员工、房东、三观不正合作者，而且还得不到一声谢谢。

三、合法是必须的，而且尽量远离法律边缘地带。不可否认，有人在法律边缘上发财了，但时过境迁，前些年红红火火被誉为金融创新的P2P变成了老鼠过街，还烧到了马老师身上。2003年我坐飞机去北京学习，看到航空杂志上有某甘肃农场招灭活罂粟子、罂粟油代理的广告，惊喜这个饮食业趋之若鹜的好东东竟然有卖，而且还是非非法的。回来立刻联系拿样品、找厨师朋友试用、拿出用于结婚购房的积蓄签下代理、公安备案......市场火爆、发财在望，但梦刚进行了一个月，五部委下发通知，没收......说理无门、血本无归。

四、关于开店合伙，除非你们团队中有一位能耐了得、胸怀宽阔的带头大哥，例如朱元璋、马云、任正非，否则开店合伙成功的概率是很低的。这不但要从人性上理解、还要放入历史、当今社会价值取向和法律中理解。合同是可以摆在法庭上一个字一个字地勾出，供大家翻脸不认人时使用的文本，写出来就是人人敬畏的法律，不写出来只是废话一推，所以合伙一定要赤裸裸地签好合同。虽然各大场合都在对正确的价值取向做出积极引导，但在看病、交学费、催欠款等等社会活动中，不少美好的向往却被扭转回人类贪婪的章节中。向往美好也是人性，可是开店面向的不只是美好。

也许读到这里大家心里沉重了，那还要开店吗？开，开店是我们探索或选择的生活方式，但我们都理性地开、科学地开，如果大家都理性、科学地开店如今店面的租金应该没那么高、房东应该也没那么嚣张。我现在在思考和探索，老陈持反对意见的“不辞职开店”的路子，希望有一样想法的朋友一起探讨。愿听老陈《开店笔记》的老板们都进入赚钱的二成开店者之列。