从15年开始，连续六年坚持给团队分钱，利润多就多分，利润少就提高分配比例，总体来讲，利润还是靠市场

有的负责人很辛苦也很努力，赶上行业恶性竞争，搞不好还亏了，手机店铺亏了两年，华为出事后市场好转，但是团队崩了就留下两个人守着，也没抓住机会，好在资金去年拿来投资翻了几倍，也没什么不平衡的；手机一代回报率非常好，500%回报都是属于经营不好的，一方面品牌给了补贴，另外一方面产品缺货促销减少，还有就是高端机大卖；用老赵的话讲：我们和品牌属于一个体系，你和品牌属于客户关系，想想也是，认命吧

厨房电器去年也是恶性竞争的一年，美苏九同质化竞争加降维打击，市场血流成河，本质上他们商模式都是搞金融游戏了，上游三个月账期六个月承兑，下游收着客户现金，这个做法整体回报率还是不错，但是对行业伤害很大，美苏九切入的类目基本很快饱和并且下滑，基本没有增量，国内中式厨房去年还下滑了，惠当家团队还是基本功非常过硬，抗住了美苏九一波波的攻击，熬了六年，熬死他们问题不大，今年拿出来差不多一半利润给团队分了，剩下的全部拿出来开发新品

环境电器做的很不错，团队坚持高举高打策略，效果还是很不错，结果好团队信心也足，工厂去年也赚到钱，今年又开发了几款新品，现在特别理解ov子品牌为什么有定力，凭心做事没有压力，做好品质定位好人群，就容易保持平常心；19年多朗也发动行业价格战，结果累死自己饿死同行，搞零和博弈的游戏的公司不要投，今年坚持产品上大投入

今年国内市场增长在政府采购还有直播，国企全部做自己的内购平台自给自足了，万亿优质订单慢慢转移了，所以平台电商日子也没有想象的这么好过，品牌商在渠道多元化上还是要下足功夫，不然单一渠道保不住费用

和团队谈分配，最尴尬的是努力了结果不好的，负责人清楚结果但是内心肯定是不乐意，但是结果明摆着，嘴上自认倒霉，看着其他同事的收益心里都不好受，就和昨天一个网友问的：为什么说真话这么难？说真话有时候是火上浇油，大家有时候希望听个假话，我们老家讲：过年话。做手机的谁能想到华为被断货，要是不断货其他国产手机还得难受好多年，鼓励鼓励运气不好的，说不定很快迎来转机

总结多年创业经验，如果不是定义风险投资，0-1还是老板来带队，不然成功概率极低，大部分老板能接受自己亏，接受不了团队亏

真正的英雄主义，是在认清生活的真相后依然热爱它