关于投资回报，大商人吕不韦和他老爸曾有过一个经典的对话，
 
吕不韦问，种田的收益几倍，老爸说十倍；
 
贩卖珠宝的收益几倍？老爸说百倍；
 
如果拥立一国之君呢？老爸说，那就是千倍万倍，多的数不清啊！
 
与其千辛万苦的跟踪什么行业大龙头，费劲吃力的和一群人竞争买进去，一不留神还被洗下了车，不如干脆自己的砸一个出来，这才是投资的最高境界。

后面的故事我们都知道了，吕不韦重仓在国外当人质的秦国公子子楚，各种包装运作再资助其回国拿下王位，自己成了一代权相，封地高达10万户，还当了秦始皇的干爹，赚的何止是千倍万倍。
 
遗憾的是，吕不韦得意忘形，no zuo no die，最后被满仓闷杀，把一个好好的故事搞得虎头蛇尾。
 
但不要紧，后面有另外一个三线小城的小镇做题家，精准选股、完美抄底、成功变现，补齐了老吕的所有遗憾，堪称千古第一投资经典。

此人就是诸葛亮。
 
01
 
在人均寿命不过四十多岁的东汉末年，26岁的大龄待业青年诸葛亮，一直是家里人头疼的对象，周瑜24岁就是建威中郎将，是东吴核心高管，郭嘉27岁就是军师祭酒，相当于曹操的总参谋长，而诸葛亮呢，白身。草根一枚，无职无位。
 
说的好听点，叫做“躬耕于南阳”，说的不好听点，叫做村野匹夫。

要说诸葛亮也不是没有去处，他老丈人黄承彦，是割据荆州的刘表连襟，去刷脸搞个中层副职混混资历，慢慢步入荆州核心，十年赚个十倍问题不大，但诸葛亮图谋的根本不是这个，他神器在手又目标远大，追求的是超级回报。
 
别人恐惧的时候，他贪婪。

诸葛亮是把当时排得上号的势力，仔细过了很多遍的，宁肯等待也不下手。
一查背景，袁绍势力太乱，不去。河北高新，PASS。
虽然袁家四世三公、家大业大，官渡之战败给了曹操仍然兵多将广，但诸葛明早就看出，袁绍集团是一大堆上市公司各种兼并重组而成的，袁绍洛阳的旧部、河北的当地土豪、前任韩馥的余孽，各种利益纠葛错综复杂。另外，袁绍集团对内对外各种诉讼、纠纷、执行、层出不穷，袁尚袁谭等几个接班人也互相不对付，早就满天下皆知。
 
袁绍的“河北高新”，既不高也不新，就是玩商业模式的，商誉高的要死，，弄不好随时暴雷。

二查企业经历，曹操势力太慢，不去。孟德时代，PASS。
 
当时占据了大半中原的曹操，英明神武气势恢宏，而且挟天子以令诸侯，“孟德时代”名副其实，是公认的大白马，甚至有点“真茅”的气象，但问题在于，这公司已经太后期了。
 
曹操是东汉“西园八校尉”的典军校尉出身，起家人马是中央军的部分骨干，算是天使轮投资；A轮是镇压黄巾之乱后获得的二十多万精壮，号称“青州军”；B轮是十八路诸侯反董卓，拉上了中原的小地主阶层；C轮则是官渡之战击败了袁绍，整合了中原山东的力量。
 
虽然投资曹操的阵营极其豪华，孟德时代上市以后，增长依然快速，但估值太高需要时间消化，而且公司太大，内部利益早就分得七七八八了，诸葛亮过去，基本没有发挥的余地。

三查老板，刘表势力太散，不去。荆州股份，PASS。
 
刘表也不能投奔。虽然大家对刘表可能印象不深，但人家可是真正的皇叔，而且才干过人，是天下闻名的“八俊”之首。
 
当时的荆州，因为战乱波及较小，士富民强、势力雄厚，在一众上市企业里出类拔萃，“荆州股份”报表极其漂亮，水军的净资产也高的吓人。身处南阳的诸葛亮本就在刘表辖区，自己还有直通大领导的关系，按理说应该投奔刘表才对，但诸葛亮却十分清醒。
 
刘表虽然是荆州集团的老大，但毕竟当年是单枪匹马南下荆州的，经营的时间太短，荆州的基本势力，其实掌握在刘表的夫人的蔡家、张家等手里，后来被曹操杀的蔡瑁张允之流，就是他们的代表。

通过股权穿透，诸葛亮发现董事长刘表，不是荆州集团的实控人。
 
四查关系，孙权势力太轴，不去。江东集成，PASS。
 
从表面上看，江东势力没有曹操那么大、没有袁绍那么乱、也没有刘表那么散，而且形势险要、内部团结、增长极其快速、堪称细分龙头，但诸葛亮却不看好。
 
原因很简单，江东势力，是个家族企业。孙权的位置，是接班哥哥孙策的，其核心团队，文的老臣张昭，是孙策的顾命大臣，孙权的老师；武的少帅周瑜，是孙策的连襟，周瑜娶了小乔，孙策娶了大乔。

孙权还又亲上加亲，把自己的女儿嫁给了周瑜的儿子周循，又做主把自己的侄女，孙策的女儿嫁给了名将陆逊，生了个大军事家陆抗。
 
东吴这票人的模式，恰如他们的名字“江东集成”。
 
要说家族企业、凝聚力肯定是有的，抵御外敌还能勉强团队，但要做大做强就强人所难了，整个江东就是一张姻亲的关系网，你不是孙家的连襟或者女婿，基本进不了主流。
 
要出头先得琢磨攀亲戚，这种家族企业天花板太明显了。

除了袁绍、曹操、刘表、孙权之外，当时的实力大户还有汉中的张鲁、西凉的马腾、四川的刘璋，但他们都不是主流，要么底子太薄，根本没有什么核心竞争力，要么业绩太差，让人提不起投奔的兴趣。
 
诸葛亮一直等着要抄的历史大底，
 
是“ST*刘备”。

02
 
诸葛亮对刘备，是翻来覆去做过研究，时时刻刻保持跟踪，下了大功夫大力气做功课的，才最终确定看好。
 
一是熟悉基层。刘备在街上摆过地摊卖过草鞋，知冷暖、接地气，了解市场，具备做大事的基础。
 
二是信誉良好。刘备最早创办的“玄德鞋业”，虽然是个小微企业，但竟然证照齐全，照章纳税，经营多年从无客户投诉。等刘备混成了皇叔之后，衣带讨贼、三让徐州，以“兴复汉室”为己任，在天下赢得了仁德的口碑，是最宝贵的无形资产。

三是关系简单。刘备是“桃园三结义”起家的，但他在其中是妥妥的是大哥、是核心，关张只是辅助地位，即使是糜夫人家族携带重金注资，也仍然没有核心决策权，集团内部，仍然是刘备说了算，也就是说，搞定了刘备，就有施展的空间。
 
四是历史优秀。虽然后来的刘备被撵到小县城新野，捉襟见肘依附在刘备门下，但当年也是讨伐过董卓、大战过吕布、接受过衣带诏、割据过徐州，险些端了曹操老巢的，完整经历过A轮、B轮、C轮、IPO上市的全流程，挣过大钱、见过大世面。

诸葛亮一番查询，发现刘备集团其实是“顺周期股”，后来接连打败仗被蹂躏，主要原因是市场环境发生了巨大变化，再加上吕布这个不可抗力，刘备集团才遭遇了戴维斯双杀，本来叱咤中原的大白马，市场丢失、业绩下滑，变成了“ST*皇叔”。
 
但只要品牌还在、团队还在、上市公司的壳子依然稳健，兴复汉室这个核心产品的逻辑没变，“ST*皇叔”迟早能摘星脱帽，一跃冲天。
 
诸葛亮等的，就是一个合适的买入价格，机会恰好来了。
 
原来，时刻跟踪各大势力变化的诸葛亮，被提醒发现，刘备的最大客户荆州股份，发生了重大的工商变更，董事长刘表因为身体原因不能履职，把自己名下的股权过户给了二儿子刘琮，而不是与刘备交好的大公子刘琦。
 
此时，“ST*皇叔”的处境艰难到了极点，眼看就要成“皇叔退”。但此时的诸葛亮仍不着急，
 
他还要再杀一杀估值，多收集点筹码。为此，煞费苦心的布了一个局。
 
首先是一波商业互吹。诸葛亮拉着博陵崔州平、汝南孟公威、 颍川石广元等大V组成了一个圈子，互相戴高帽，把彼此夸的神乎其神，尤其是好朋友徐庶，说诸葛亮才能超他百倍。
 
然后是一番概念包装。明明叫孔明，诸葛亮非要给自己取个绰号“卧龙”，把住的地方改成卧龙岗，再让水镜先生司马徽到处发帖，说卧龙凤雏得一个就能有半个天下，还教附近的农夫唱歌“苍天如圆盖，陆地似棋局”，显得高深莫测。
 
最后是欲擒故纵。诸葛亮明明自己在家里刷抖音闲的蛋疼，刘备来拜访他就是不见，非要让童子说自己访友了、出差了、一副很忙的样子。等到第三次刘备来，诸葛亮其实早就洗涮完毕穿的整整其实，要放的PPT心里过了好几篇，却还非要摆个谱吟一首诗才起床。

一番操作之下，刘备被唬的一愣一愣的，感觉自己如鱼得水、如获至宝，立刻把诸葛亮抬到高位，火箭进入皇叔集团决策层。
 
就这样，一个26岁的待业青年，半毛钱工作经验都没有，一下抄到皇叔集团这个白马股的历史大底，一跃而为刘备集团的二号人物，让各路势力目瞪口呆。
 
经典、完美、叹为观止、不得不服。

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