新店选址总算完成了，节点就是和房东签租房合同。那天和房东见了个面，房东接触下来挺不错的，在见面之前谈合同条款的时候，就能感觉出来，这个人是通情达理的人。所谓同情达理，就是不会只关注自己的利益，而不考虑别人的合理需求。他认为的不合理需求也会指出来，说出他自己的看法。大家都讲道理的人，一来二去，即使有分歧的地方，也一般可以达成一致。

比如我们在店铺在转让转租的条款上有分歧，转让可以，但是不能转租。这个我是可以接受的，因为有些房东不想跟二房东打交道，会遇到很多问题。别人是产权所有者，这点需要得到尊重。

还比如，我们在合同期限和房租涨幅上也有一些分歧。我想签5年，房租每年涨5%，但是房东想签3年。理由是这个铺子的房租本来就比隔壁的低一些，如果一直这个涨幅，那就太吃亏了。我也把我的担心告诉他，如果这样的话，担心她3年后合同到期大幅的涨租，那到时就被动了。

这个问题怎么解决呢？如果此时谁都不让步，就谈不成了。后来我决定，合同还是签5年，房租后面一年的涨幅由5%，提高到8%。相对于房租的涨幅，我更关心能不能在这里长期做。而且，这样做，起码把5年的房租锁定了，把不确定的事情变得更加确定。房租因为基数低，涨幅提高点也可以接受。

这里有个技巧要注意，当时我们在微信里并没有谈妥这个事，而是约着见面聊。为什么一定要见面聊？因为微信里说事情和见面说事情是两码事，尤其是重要的事情。两个人见面以后，看到了一个人的长相，眼神有接触，感受到了一个人的素质，甚至可以觉察出一个人的人品，是否值得信赖等等；交流的过程中不仅仅是说事情，也是感情的交流，互信建立的过程。很多事情，在微信里或者电话里难以进行下去，见个面聊也许就解决了。

签完合同本来以为没啥事了，但是百密一疏，后面发现铺子还是有些不满意的地方。

第二天我们就叫了装修老板去看铺子量尺寸，为了让设计师有感觉，也让包工头把设计师也叫过来看看现场。看着看着发现这个店铺的结构很很大问题，在店铺的中间靠后位置，居然有个承重柱子，我本来是打算这里放个楼梯上二楼的，有了这个柱子就没法做了。为什么看铺子时没看出来呢？因为原店家还在，放了很多东西，有些地方还锁着，并不方便看。即使能看，也未必看得出来，这个需要有装修工程方面的经验的人容易有这个意识。

还有就是电的问题，师傅一看电箱，觉得配电可能不够。这可不是小事，如果电不够，就会老跳闸，甚至引起电路着火，要重新弄，是个大工程，店里还要面临停业。只能要求物业增加配电，但是有些物业可能要费用，费用可能还不低。装修的老板说他的一个客户就出现过这个问题，增加配电花了2万多块。后来我们问物业怎么解决，物业说可以免费增加配电才算松了一口气。

所以，各位在看铺子时，你要想象着自己不仅是商业调研人员，看这个店能不能做起来，也是建筑工程师或者水电工，看看硬件能否达到要求，每个角色的视角是不一样的，这样考虑问题会更加周到。