互联网电视的江湖不只有口水仗，还有真枪实弹的比拼。国内最大的彩电代工厂兆驰股份(002429.SZ)正打算从幕后走到前台，它还邀来了两大合伙人——国内最大的互联网电视集成播控平台运营商东方明珠(600637.SH，由“百视通”更名而来)，以及白色家电巨头青岛海尔(600690.SH)。

据兆驰股份6月18日晚公告，东方明珠、青岛海尔将参与认购兆驰股份的非公开发行的股票。其中，东方明珠和母公司SMG(“上海文广集团”)一共出资33亿元，占增发后兆驰总股本的14.06%;青岛海尔出资3.7亿元，占增发后兆驰总股本的1.58%。值得关注的是，此次增发完成后，东方明珠、SMG、青岛海尔将依次成为兆驰股份的第二、第三和第五大股东。

兆驰股份、东方明珠、青岛海尔三方“联姻”，剑指互联网电视终端。兆驰股份将与东方明珠联手推出自有品牌的互联网电视，并借助青岛海尔在国内完善的销售渠道、配送和售后服务网络，迅速提升销量，摆脱以往单纯代工的角色，东方明珠则借此完善互联网电视生态圈。

一拍即合

兆驰股份与东方明珠、青岛海尔的资本结盟，可以说是一拍即合。兆驰股份与东方明珠三周内敲定战略合作;而兆驰股份与青岛海尔“确定关系”，也就在一周之内。

各自清晰的战略目标、明显的互补优势，成为这场“闪婚”背后的推动力。兆驰股份董事长顾伟在接受《第一财经日报》记者独家专访时表示，兆驰有硬件规模制造和成本控制优势，将“由消费类电子制造向互联网电视联合运营”转型。

“东方明珠是国内最大的互联网电视运营商，有丰富的内容和运营经验、超强的资金实力，”顾伟说，正由有线电视、IPTV运营商向互联网电视运营商转型。“2015年5月底，我们在东方明珠OTT机顶盒的招标里中标，谈到向互联网电视转型，双方很投机，一拍即合。”

而青岛海尔2015年不断推进智能家居战略落地，它有完善的线上线下销售渠道和服务网络，也很看重互联网电视的入口。顾伟透露，此前兆驰替海尔旗下的统帅电视做ODM代工，双方合作过程中，海尔获悉兆驰增发融资、做互联网电视，几天之内就确定也要加入进来。

通过三方“硬件+内容+渠道”的合作模式，兆驰计划三年内发展1000万互联网电视月活跃用户，并参与互联网电视的内容运营、收益分成，通过为活跃用户提供增值服务，获得除硬件之外的、长期稳定的收益。

为了这个目标，兆驰这次增发募集的36.7亿元，将投向三个项目：一是智能电视的硬件平台;二是搭建包括视频、游戏、医疗、教育、电商等在内的内容云平台，战略合作伙伴东方明珠是国内七家互联网电视牌照方之一，其母公司上海文广集团拥有强大的电视制作能力，旗下风行网聚合了大量视频点播内容，兆驰未来还将自建或收购视频内容网络云平台，并引入专业运营团队;三是搭建全渠道覆盖的自有品牌销售平台，除了借助海尔每年销售数百万台液晶电视的线上线下渠道，还将建设自有的互联网品牌和网上商城。

“硬件由兆驰生产、销售，互联网电视内容服务平台由兆驰、东方明珠共同运营，用户资源双方共享”。一位东方明珠的内部人士对合作也充满期待，“这次通过参与兆驰定增并签订战略合作协议，东方明珠正式开启了互联网电视B2C战略，形成B2B和B2C两个战场的双线布局，合作各方将共同打造集内容、渠道、平台、终端和应用服务于一体的互联网电视生态圈。”

其实，优酷土豆、爱奇艺、小米等网络视频商和互联网公司也向兆驰“抛绣球”，为什么兆驰还是选择东方明珠呢?顾伟坦言，东方明珠方面有互联网电视牌照和丰富优秀的内容，且资金实力雄厚，这次一下子斥资33亿入股兆驰14.06%，双方将实现真正的深度合作。