华泰证券在港受热捧 互联网证券龙头引关注

　　6月1日，华泰证券H股（简称HTSC,股份代号6886）成功登陆香港联交所主板，继成为今年新股“冻资王”、“集资王”及“认购王”后，上市当天就受到投资者热捧，全天成交额高达71.75亿港元，位居港股主板首位。业界表示，华泰证券互联网证券战略和经纪业务的龙头地位是背后主因。

　　记者调查显示，多年来实践互联网战略，华泰证券拥有中国规模最大的证券经纪业务，2014年度和2015年一季度其股票基金交易市场份额分别达到7.9%及8.3%，市场排名持续保持第一。

　　“互联网+”先行者

　　近年来，互联网金融成为国内最被关注的热点。2013年刚刚起步的互联网金融业，2014年的规模已经突破10万亿元。

　　由此可见，对于证券行业来说，互联网化的转型也是大势所趋，“互联网+证券”能够走出一条什么样的道路，华泰证券样本值得借鉴。

　　实际上，华泰证券早在2007年便领行业之先，推进数据化、网络化建设，打造客户关系管理系统（CRM），构建完整的客户数据库，运用大数据对客户行为进行分析。华泰证券藉此通过客户关系管理系统整理碎片化的客户资料，进而高效地整理归纳出客户的交易偏好、潜在需求，摆脱过去各业务条线的分割局面。

　　2009年起，华泰证券互联网布局全面铺开，牢牢把握“得互联网得天下”的核心思路，在券商核心的经纪及财富管理业务、资产管理业务等业务领域正式拉开“互联网+证券”的变革。

　　在经纪及财富管理业务领域，同质化竞争严重，如何从这一困境中走出来，各家券商的对策不一。华泰证券的系列举措体现出致力于成为大型综合金融服务商的雄心。

　　比如华泰证券在2009年推出的“涨乐”移动理财终端，构建PC端、手机移动端和互联网网站全平台，2014年4月在此基础上推出了功能全面的新一代移动财富管理终端“涨乐财富通”，提供网上开户、行情查看、股票交易、产品购买、理财资讯、互动咨询、融资融券等全面综合服务。

　　再比如 2013年，华泰证券作为大型综合类券商，率先推出网上及手机开户功能，并于当年10月在领先业内启动了“万三”佣金开户，打破了客户开户的地域藩篱，并在佣金上体现了其按服务收费的服务定价模式，把选择佣金和服务的主动权交给了客户。

　　此外，在资产管理业务方面，华泰证券通过系列举措将理财产品整合到了互联网和移动端平台。2012年，华泰证券打造了以金融产品及相关资讯销售为主的“涨乐商城”。2014年，随着涨乐财富通的推出，更是在涨乐财富通上整合产品销售、新产品推荐等功能。

　　值得一提的是，华泰证券的互联网变革不仅是公司内部的自我变革，其还以开放和互补的心态加强外延式合作。2014年4月，华泰证券与网易开启为期三年的战略合作，依托各自在金融服务领域的行业领先优势和巨大互补性，在业务创新、品牌推广、资源共享等方面展开深度合作。

　　互联网布局结硕果

　　自2007年打造客户关系管理系统始，华泰证券的“触网”至今已历八年，连续的布局正在逐渐优化公司业务和收入结构，并在该公司构建全业务链战略中发挥着重要作用。

　　作为华泰证券互联网证券战略的爆发点，华泰证券于2013年10月启动“万三”开户、服务定价等主动去通道化转型效果集中显现。

　　在开户数方面，2015年一季度，华泰证券网上开户数占其所有开户数的近97%，超过一半的客户通过移动端进行股票和基金交易。

　　在交易市场份额方面，2014年，华泰证券股票基金交易市场份额达到7.9%。今年第一季度，其股票基金交易市场份额则增加至8.3%，行业排名第一。

　　在融资融券方面，截至今年一季度末，该公司两融业务余额市场份额达到6.4%，行业排名第二。

　　在托管证券市值方面，截至今年一季度末，该公司托管市值规模达到2.1万亿元，在中国证券行业排名第三。

　　此外，截至2015年3月31日，相较于国内其他证券公司，华泰证券拥有最多的证券经纪账户数目。

　　互联网战略奠定基业长青

　　尽管华泰证券积极触网已取得初步效果，但该公司相关人士强调，华泰证券全面拥抱“互联网+”，持续深入地探索互联网证券新模式与新内涵，绝非为了一城一地的得失，而是为了奠定基业长青的根基。

　　据悉，华泰证券正在以互联网为手段，以客户需求为中心，依托全业务链体系，打造综合金融服务能力。

　　经纪业务率先受益，其证券营业部已从传统的经纪业务服务柜台，转型成为了专注为富裕和高净值客户提供财富管理服务、整合产品资源满足客户全方位需求以及整合地方资源为所有业务条线开拓客户的全业务平台。

　　这一系列举措显著促进了公司客户结构的优化，特别是富裕、高净值及机构客户数量迅猛增长。自2012年到2015年一季度末，该公司富裕、高净值及机构客户数累计增长超过128%，这几类客户对公司经纪及财富管理业务收入贡献率高达近80%。

　　华泰证券全业务链发展战略同样受益于互联网证券战略。独特的全业务链模式将有利于公司的产品创新及交叉销售，伴随着券商重资本转型及资本中介业务占比增加，华泰证券引导其客户从收费经纪服务向资本中介业务、财富管理业务过渡。

　　而这均有赖于有效利用大数据资源，而有效利用大数据金矿恰是华泰互联网战略实施的重要内容。目前，华泰证券的数据资源已经进行了信息化改造并建立了初步的内部互联互通，涨乐财富通也已开始尝试性地进行互联网化客户数据的运营。

　　业界表示，尽管华泰证券这些转变还处在摸索阶段，但通过大数据模式的运用和挖掘，进而实现全生命周期的财富管理业务，一定是未来行业发展的大势所趋。

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