在这个信息爆炸的时代，其实大家都不缺乏买保险的渠道，但渠道多了反而容易让不知真相同学容易买错踏坑。

从艾保在日常工作中与同学们的沟通中了解到，大部分同学们对保险行业的了解还是比较有限的，而选择购买渠道是购买保险产品非常重要的一环。那今天艾保就来梳理一下买保险的渠道有哪些，希望大家在未来购买保险时可以自己做出理性的选择和判断。

购买保险的渠道可以归纳为如下几种：

这个是最传统的渠道，也是大家比较熟悉的某某公司业务员，法律上称为保险代理人。

根据《保险法》第117条定义：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

保险公司代理人代表的是保险公司的利益，推销自己隶属的保险公司的产品。

劣势：提供产品选择单一，只代理自家服务公司的产品，不够客观公正。被销售误导的情况层出不穷。从业门槛低，缺乏专业的保险知识，没有从保险需求出发，容易让消费者买错保障类型。

中介代理公司与多家保险公司合作，是代理销售保险产品的第三方平台，可以销售多家公司的产品。

该渠道在国内兴起时间较短，所以部分消费者还未了解这类公司。

类似于“保险超市”的概念，规模较大的公司甚至能同时进行财险和寿险销售业务，为消费者提供“一站式服务”。

对于顾客而言，能选择的产品更多，不局限于一家公司。

优势：代理多方产品，结合客户实际情况，进行整体保险方案的配置，给消费者推荐更多的产品组合。

劣势：保险公司代理费高低不同，业务员在推荐产品时难免有所偏好。

银行保险渠道是保险理财产品的重要销售渠道，这些产品偏重于长期投资方面，在保障功能上普遍不足。

银保渠道销售的产品大部分是理财保险。不是银行理财产品、不是银行存款，而是兼顾投资与保障功能的保险理财产品（产品设计为重理财轻保障）。

这三者一定要区别开来。客户在购买银行保险产品时需要明确产品是否能满足自己的需求，避免盲目的把保险产品当做投资工具。

优势：银行具有庞大的网络，能提供便捷的相关服务，购买比较方便。

劣势：产品主要集中在分红险、万能险等理财险上。产品的局限性比较大，且储蓄型的理财产品价格一定更高。

电话销售渠道是保险公司的另一种销售渠道，以电话销售为主，通常以客户熟悉的公司或者品牌为准，然后以回馈老客户，推出福利等话术来推销。

优势：消费者能更便捷地购买到一些较简单的险种。

劣势：保险相对复杂，短时间的沟通，无法对整个产品形成完整的认知，容易忽略重要的细节。难以货比三家，了解市场价格，造成盲目消费。

互联网保险销售渠道：多为第三方保险网站，保险经纪公司为主。

互联网保险信息公开透明，打破信息不对称，产品价格较有优势。在购买的时候可以货比三家，挑出最适合自己的、性价比高的产品。

同时，也能够节约时间成本。线上的咨询顾问仅针对消费者的问题进行解答，而不推销。

优势：总体来说，线上投保方便快捷，而且选择面更广可以货比三家，消费者可以自己了解全面的保险产品信息，选择适合自己的保险方案。有些网上平台也会有咨询顾问，仅会针对消费者的问题进行解答。

劣势：互联网保险从全市场根据用户需求来筛选产品，通过产品组合提供最优的保障方案，理赔时需要联系多家公司。

以上就是对各个渠道的简单介绍和优劣势分析，相信大家心里都对保险购买渠道有了一个基本的认知。

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