公司的基石最终还是产品，而不是能通过一个自我炒作就能做好的事情，没有真正好的产品支持，你还是走不远。

　　文/马里灵珊

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　　公司想要做PR一般有三个原因：

　　1.创业者需要融资，想让自身被投资人看到；

　　2.出于招人的目的；

　　3.还有一种是和人的真实心理有关，比如在名利上的追求。

　　所以当你们在做整个公司的PR的时候，出发点一定要想清楚，就是你为什么要做这个、做给谁看？

　　PR做给谁看，也可以分为三类：

　　1. 给投资人看，来达到前面说的融资等相关的目的；

　　2. 做给整个行业看，向竞争对手们传达“我强、我行、我征服”这样的信息；

　　3. 给大众看，这个只有很多面向C端的公司才需要，想要达到好的效果，资金和精力的投入也会非常大。

　　这里面有一点就是创业者做第一轮PR更多的是对公司商业模式的PR，也就是要让大家知道你是做什么事情的，虽然这种事情很少有人记得住。所以这是比较残忍的一点，因为每天有很多这种关于商业模式的报道，关于你的那一篇并没有那么容易被记住。

　　但如果一个创业者他本身比较有特点的话，相对来说还是比较容易被记住的。因为在传播的受众心理上分析，人总是会对别人的生活比较感兴趣。

　　如何形成高性价比的渠道覆盖？

　　在传播渠道方面，我的建议是重点放在垂直类媒体、但要辅之以大众类型媒体。

　　垂直媒体方面，如果能够选择的话一定要选择专业类的媒体、和受众目的地相关的地区类媒体（覆盖度很深）、以及垂直行业内的媒体。

　　而不是刚开始就去找一些高大上的媒体，如果他们主动找上门来的话就可以考虑去一下，不用专门自己去找。

　　很多创业者经常问能不能上这家媒体、上那家媒体，但这类媒体一定要因为是自己本身有价值才可以上，这也意味着创业者一定要知道自己的PR能不能有新闻点，无效的曝光其实就是最差的曝光。

　　还有个渠道是社交网络方面，比如微博、微信，这些渠道如果能够用来针对目标用户做些PR还是很有用的，比如之前支付宝做双12的活动，找了一些非常垂直有针对性的微信公众账号做投放，转化率非常高。这也涉及到另外一点，不要单单关注转发量或者点击率，而是要关注转化率。

　　什么样的CEO是受欢迎的CEO？

　　对创业公司来说，某种程度上，创始人就是你这个公司的代言人，你的形象很有可能会影响到你的公司形象。

　　因为人是有温度的介质，一个自带光环的创始人相当于能够节省不少公关费。如果现在是你需要宣传自己公司的阶段，那还是你自己来上吧。当你什么都没有的时候，你只能出奇制胜，来吸引人们的关注。你找出一个矛盾点来制造冲突，当然这个点需要有趣，可能很小，但继续往下挖会很新奇。

　　不过当你的公司已经走到B轮或者C轮的时候，就不再是单单让大家认识到你了。你的公众形象不能是一成不变的，所以在大家认识你之后需要呈现出更多。

　　那在为自己代言的时候，对媒体来说，什么样的CEO才是一名好的CEO？

　　1.真诚。你可以不说一些话，但你不可以骗人；你可以有所保留，但不要低估任何一个人；

　　2.最不可爱的人是没有破绽的人。人类不喜欢完美的神像，一个人在某些程度上暴露出自己缺点，反而会让大家觉得你更接地气、更可爱。当然这个尺度还是很难把握的。

　　所以在跟记者接触前一定要自己留心，人和人之间的理解永远是有隔阂的，所有对外流出的新闻稿都一定要考虑到事后所带来的影响是不是自己所能承受的。

　　3.懂得示弱。群众会对弱者产生同情，人们都会不自觉地站在弱者这一边，大家关心的都是感觉而不是真相。所以在适当的时候要把自己放在合适的位置，一个会示弱的人能够让人产生好感，所以当你在一个强者的位置上时，适当的示弱会博得大众的好感；而当你在一个弱者的位置上时，挑战权威会给你带来声誉，这就是所谓的反差感所带来的新鲜感。

　　不过需要注意的是，对创始人来说，被包装也是一把双刃剑，名利也会影响你的生活，如果没有做好准备，还是别让别人去干涉你的私人生。可能在中国， 闷声发大财会更适用。

　　另外，公司的基石最终还是产品，而不是能通过一个自我炒作就能做好的事情，没有真正好的产品支持，你还是走不远。

　　Tips：

　　能让人记住的永远都是故事，尤其当你你面对的不是工程师、不是业内人士，而是大众的时候。大众想要的只是故事。故事能够符合以下三点是最好的：

　　1.有种，如果你敢于去说出一些行业里面存在的负面的、或者通行的潜规则，但这个分寸很重要，建议还是放到相对后期的阶段或者团队里面有这样能力人的时候再去做；

　　2.有料，直观地告诉大众你优化过的产品。用故事来说服大众；

　　3.有趣，如果你能说出一些俏皮的话也是很加分的。

　　另外还有几点需要注意的事情：

　　1.一个爆款胜过99个普通款。今天能够生产爆款的媒体、记者人越来越少了。公司发展到B轮以后建议去主动寻找，一个好的记者+渠道很容易产出爆款。但你一定要配合他们，给他们很大的空间和时间；

　　2.不要费劲去追逐一些名利，多花一些时间在行业内的事情；

　　3.做一个好人。口碑非常重要，真诚的对待每一个人，不要刻意的讨好也不要去伤害别人。

　　（注：马李灵珊曾是国内知名的人物报道记者，代表作品有《匪首唐岩》（曾经刷爆了许多人的朋友圈）、《岛上的康熙》、《聚焦香港配角—其实我是一个演员》等。媒体人出身的马李灵珊对媒体和所报道对象之间的关系有自己非常深刻的理解，尤其对于尚无太多媒体接触经验的初创公司来说，如何系统化地建立起自己对媒体关系的认知和宣传体系其实是个相当棘手的问题，马李灵珊都进行了非常细致的分享。）

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