快手老铁一出手，这家上市公司连续两天涨停！

  9月16日晚间，起步股份(603557)公布一则权益变动公告，公司控股股东香港起步拟以9.162元/股价格，分别向辛选投资、张晓双各转让公司5%的股份，总转让金额为4.32亿元。转让完成后，香港起步扔持有公司41.20%的股份，公司控股股东及实际控人未发生变化。

  “快手一哥”辛巴入股快步股份

  豪掷4.3亿元现金

  直播带货兴起，网红KOL不止能带货，还能“带股”。此前，超20家上市公司均因搭上了薇娅、李佳琦，而股价齐齐上涨，备受资本圈关注。

  如今，又一家上市公司欲与头部网红绑定。

  9月16日，起步股份公告称，公司控股股东香港起步拟以9.162元/股向广州辛选投资有限公司(辛选投资)、张晓双各转让公司5%的股份，总对价4.32亿元。

  公开信息显示，辛选投资实控人为快手头部主播辛巴(原名“辛有志”)，个人投资者张晓双为辛选投资联合创始人。完成变更后，辛巴系将持股公司10%股份，成为公司第二大股东。

  天眼查资料显示，辛选投资分别由辛有志和计梦瑶持有95%和5%的股份，其中辛有志担任辛选投资执行董事、总经理和法定代表人。

  公开资料显示，自2018年启动直播电商业务以来，辛选依托旗下数千名入驻主播稳居头部直播电商平台。其中，单场带货过亿的头部主播有7名，均位列专业直播电商主播的前十名，占据了该领域的半壁江山。辛选旗下主播累计粉丝数突破4亿，2019年辛选成交额逾150亿。

  值得一提的是，创始人辛有志2020年度单场直播销售额破12.5亿，刷新了行业单场直播带货销售记录，其个人快手平台粉丝突破5800万，成为快手粉丝量排名第一的主播。

  此外，辛选投资还与超2000家企业建立了战略合作关系，包括美妆、日化、食品、服饰、电器等各品类，SKU数已超过5万个，基本涵盖了全品类供应类目，包括宝洁集团及旗下品牌、LG集团、爱茉莉集团、飞利浦、阿迪达斯、耐克、阿道夫等众多知名品牌。

  除了强大的主播矩阵外，辛选投资旗下还拥有辛选直播、辛选供应链、巴伽娱乐、自有商品等四大业务板块，在主播孵化、图文短视频和直播内容生产、直播货源的供应链建设、直播电商的运营、直播产品的标准化品牌化建设、直播培训平台建设、多方资源整合等方面不断发力，致力为用户提供多维度整合式直播电商服务。

  与李佳琦、薇娅比肩的直播带货王

  这几年，辛巴在快手“出道”，成为与李佳琦、薇娅比肩的直播带货王，最高单场销售额达到12.5亿元。

  据媒体报道，像个多面体：

  网红一面，他被质疑低俗、炫富、炒作，却强调自己是农民的儿子、疫情期间豪捐上亿；

  带货一面，他做到与李佳琦、薇娅比肩，单场销售额达12.5亿元，但被质疑刷单、高退货率；

  创业一面，他创办了严选品牌、员工达2000人、有一帮忠实的徒弟和粉丝，自己更是日进斗金。

  区别于李佳琦、薇娅，甚至罗永浩的成名，辛巴更像是在“江湖”上闯出来的。

  最初，辛巴靠在直播间分享过往经历、陪粉丝唠嗑积累了首波粉丝，又通过在初瑞雪、散打哥、祈天道等头部网红的直播间打榜小有名气。但也只是成名于快手之内。

  2019年8月18日，一场花费数千万元，高价请来成龙、王力宏、邓紫棋、胡海泉、张柏芝等众明星献唱的“演唱会婚礼”，让辛巴近乎一夜之间“横空出世”，被快手圈之外的更多人知晓。

  和“喊麦之王”MC天佑、“社会摇”牌牌琦等曾在快手上风光一时，又销声匿迹了的快手网红们不同，辛巴很幸运地赶上了直播带货的热潮。

  他在这风口里一转身，成为了带货王、创业者、生意人，做起了供应链、培养大主播、带领团队开始公司化发展。

  在成为快手主播之前，他从十几岁就在生意场上打拼。

  据他回忆，自己曾背负70万欠债只身留学日本，却流落街头、夜宿公园，又中途退学，成为倒卖纸尿裤的外贸商，最后身陷囹圄，在日本的监狱里度过了暗无天日的63天……

  辛巴强调，李佳琦薇娅是在做一个职业，而自己在做产业和生态，把供应链看得更重。“我和李佳琦、薇娅有本质上的不同，唯一相同的就是坐在直播间里带货，而我不会把这个当成职业。”

  他认为，不论是辛巴、李佳琦、薇娅，甚至罗永浩，对平台都是有依赖的，每个人都在成长，就看未来谁的规划更长久、更适合未来发展。

  辛巴喜欢培养主播。在他的“家族”体系下，头部主播目前有7个。从带货角度，至少有4个人年销售额能与李佳琦、薇娅的销售额等同。

  他的目标是培养30个这样的主播，并为这项计划在广州搭建了一个庞大的直播基地。

  或联手发力新零售

  具有强大能量的“快手一哥”为何会“相中”起步股份？双方未来会发生怎样的“化学反应”？这也是资本市场最为关注的问题。公告中，受让方表示，本次入股是出于对起步股份中长期投资价值的认可。

  从基本面情况来看，被投资方起步股份是一家知名儿童健康时尚产业运营服务商，拥有中国最具价值前500品牌“ABC KIDS”。公司产品涵盖自婴幼儿至青少年全年龄段的儿童用品，其中童鞋市占率常年保持第一，并拥有多项先进专利科技。

  从业绩指标来看，今年上半年起步股份实现营业收入5.6亿元同比下降22.03%；实现净利润6609万元，同比下降38.15%。公司表示，报告期内受疫情等因素影响，公司童鞋、童装等产品销售金额有所下降。

  起步股份表示，新冠疫情对行业提出严峻挑战，在应对疫情期间，公司通过开展新零售销售模式，提升全渠道销售能力。截至2020年6月30日，公司拥有2226家门店，通过“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售运营模式，把线下流量导入线上，构建线上线下共享的私域流量池；同时通过网络直播、小程序等新零售工具，创新业绩增长点。

  有纺织服装行业研究员认为，起步股份通过与知名网红辛巴的合作，有望实现旗下明星儿童鞋服品牌与线上消费者的精准对接，加速公司的线上产业布局；而另一方面，起步股份母婴儿童板块亦可补足辛选投资的直播品类，双方在“新零售”方面的优势有望得到有效互补。

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