在“万物皆可播”的背景下，百万年薪担任保险主播，你心动了吗？

  日前，众安保险在业内开出一份保险主播招募令，称“年入百万不是梦”，报名截止时间是2020年8月末。

  那现在进展如何？众安保险相关人士告诉中证君：“目前已经收到几百份简历， 现在还在面试和甄选中。”

  布局保险直播

  众安保险是一家互联网保险公司，天眼查信息显示，众安保险前四大股东中有蚂蚁集团、腾讯、中国平安。从百万年薪招聘保险主播来看，其互联网基因如假包换。

  实际上，今年以来，由于疫情的影响，保险公司渐成一股直播带货的新势力。支付宝此前数据显示，“818理财节”期间，有超千万人次在支付宝上观看保险直播，其中超6成为80、90后。另外，观看直播的用户中小城居民更多，有6成来自三四五线城市。

  不过，该领域乱象也在迅速滋生，例如个别卖保险的主播展业资格受到质疑，一些主播在直播间虚假宣传、误导消费者等。

  “金融直播领域需要更专业的‘薇娅、李佳琦’，将直播的娱乐性和金融的专业合规相结合，为用户提供专业又易懂的金融科普服务。”众安保险首席执行官姜兴表示。

来源：众安保险

  对于招募要求，众安保险列出了几大关键词：言辞流利、妙言有道以及有保险或金融行业背景最佳。所以这百万年薪恐怕并不好拿，除了一般主播的必备素养外，金融领域知识将成为一大拦路虎。

  姜兴亦认为，金融领域的直播与一般的带货直播不同，有专业知识门槛和合规性要求。如何将直播的娱乐性和金融的专业严谨相融合、做好直播的同时坚守合规底线，都是对主播能力的考验。也就是说，由于专业知识的门槛以及合规性的要求，优质保险主播人才难求。

  值得一提的是，在保险直播领域，众安保险或将玩一把大的，姜兴表示，“众安在保险直播上的布局，不仅能够用于营销自己公司的产品，未来也考虑对行业开放，赋能机构伙伴数字金融直播的发展。”

  此前，据中证君了解，某全国性、股份制寿险公司就推出了“梦工厂红人计划”。这意味着未来在金融直播领域或许也会出现MCN机构。

  低成本获客新路径

  发力保险直播，对众安保险而言是低成本获客和获取保费的另一种方式。因为是互联网保险公司，众安保险的销售渠道主要都是在线上，包括自家渠道、第三方网络平台和专业保险中介机构等。

  复旦大学风险管理与保险学系主任许闲表示，保险直播带货一定是未来保险行业发展的新业态，下一步非常有可能成为传统渠道之外贡献保费的来源之一。

  8月31日，中国保险行业协会网站发布2020年上半年互联网财产保险市场业务数据通报。数据显示，2020年上半年，互联网财产保险保费规模位居前三位的分别是众安保险、泰康在线和人保财险，合计保费收入为148.43亿元。其中，众安在线位居第一位，保费收入占比为18.22%。

  日前，众安保险还发布2020年中期业绩报告。数据显示，2020年上半年，公司实现营收合计85.86亿元，同比增长24.4%；归母净利润4.9亿元，同比增长418.8%；实现总保费67.66亿元，同比增长14.7%。

  众安保险称，上半年归母净利润大幅增长主要是承保亏损收窄带来的保险板块净利润大幅提升。具体来看，众安保险上半年综合成本率为103.5%，同比改善4.8个百分点。综合成本率改善带来承保亏损收窄，2020年上半年承保亏损收窄2.29亿元，同比减少46.5%。

  “借由互联网，保险公司和代理人能够以更低的成本，接触到以前没被触达、对保险没有了解的客户。”一位保险人士表示。

  警惕四大营销风险

  保险直播并不是法外之地。去年底，银保监会就下发《互联网保险业务监管办法(征求意见稿)》，为保险营销划定了红线，要求仅持牌机构自营平台可从事保险销售。

  保险直播目前营销乱象重重。9月8日，北京银保监局发布消费提示称，要警惕保险直播营销中的“四大风险”，包括无资质机构“鱼目混珠”、非专业人士“滥竽充数”、花式宣传令人“扑朔迷离”、违规操作让人“应接不暇”。

  北京银保监局表示，很多业内、外人士也纷纷涉足短视频直播平台。但很多主播非专业人士，对保险知识一知半解，为了博眼球、炒噱头，营销过程中潜存很多风险，直接损害到消费者利益。

  今年6月，北京银保监局也曾发文提示辖内保险机构关注保险网络直播和短视频合规风险，特别是存在有的机构混淆线上线下保险业务进行监管套利，有的保险短视频、直播主体不具有合法资质，有的保险短视频、直播内容存在误导宣传等诸多问题。

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